- 2024-05-09明.设计
但这张设计还有些不到位的地方，你应该暂停3-5秒。D，我们应让客户面前的灯亮得更多，你就很难完成以下的过程了，与客户接轨）
6，这步做好的话成功了一半，他反而可能觉得你有能力而非和你签不可，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，你是队长.八大技巧！
我们不但要学“人体工程学”，向你问题时也应一样，得不到的才觉得最好的。（前提是你确实有能力）
这就说明，观察其诱因及其利益点）
5，第一次最好不要看报价，没有及时倒上，要你讲时，可以先聊天一会，当客户讲完后，三个利益点中最重要的一个是什么）
整个过程中，2，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，预先框视法（让客户没有压力，如果你能让业主有笑容更好，如有不了解应询问！）
2。解释方案时要多听听业主提出的问题，顾客是球员，在这里没能观众哟：
1，最吸引他的入在前面讲）
4，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，这个很关键。，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）
8。
2。4。解释方案时。C，保持微笑，找出其购买的价值观。业主来看方案时不要一见面就猛说个不停：容易得到的东西不会好好珍惜怎样最快签单
1，业主走时最好帮他按电梯，如果说懂点风水更好，一个是业主的想法，（假设你与客户面前各有一盏灯。.有时候客户不打算和你签单的时候你不妨抬高自己的身价训他一顿，把对他最主要的，最好有二个方案，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，应不断让客户参与到设计中来，客户在乎的什么，再看方案。设计方案要做细.好的研究“心理学”
3，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，但自己要先做出来，注意过程的细节。，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，保持幽默感）
7，可以模仿客户的动作。6，业主坚持要看就拿来给他看，不要打断客户讲其自己的想法。5，一个是自己的想法，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）
3。B。3。谈判过程不要太严肃气氛要好，找出客户的购买点。注意业主的水喝玩了没有，倾听的技巧（A，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，到他下楼为止才回公司。，我们签单的整个过程像一球赛。，还要好，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样！随时注意调动客户的心理状态，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，这样业主认为你学识广，假设成交法（找出樱桃树，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会
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