- 2024-05-05linyuzhu313
中国房地产大腕的发家史
对于众多房地产大腕,大家能看到的是他们呼风唤雨的一面,是他们衣着光鲜的一面,是他们开名车住豪宅的一面。可是,对于他们背后的历史,有多少人会注意到呢?
梁希森——早年讨饭
名片:山东希森集团董事长
史前档案:包工头出身,1999年入主北京玫瑰园,自此在地产界一炮走红。
报载:梁希森幼年曾一度以讨饭为生,早年做过铁匠,并在面粉厂、装修队做过工人。1992年,他组建希森集团。1999年,梁希森以最大债权人的身份,用3.98亿元拍得了陷入困境的北京最大别墅工程玫瑰园——拖垮邓智仁利达行的项目。传说他目不识丁,却通过自身的努力,成功积累并运作好几个亿的资产。
风传:其一,梁希森童年只上过一年小学,从小受够了最刻骨铭心的磨难:曾经食不果腹,衣不蔽体;曾经浪迹四乡,谋求生路;为住旅憨涪封皇莩郝凤酮脯捆馆填一张登记卡,他要求人帮忙;办完事后需要签字,他竟不会写自己的名字;其二,他有一个梦想:造起楼房,让所有家乡村民住进去。拆了老房子,节约出宅基地面积,用于养殖业,再把农民变成工人,都在这个养殖工厂上班,从而通过自身的努力改变着村民的生活。
出身影响:早年坎坷的经历,让他怀有一颗拯救乡民的心。
点评:不管他的“乌托邦梦想”结果如何,他为群众作出的努力值得尊敬。
王石——玉米贩子
名片:万科董事长
史前档案:军人出身,1984年下海办企业,1988年企业更名万科。
报载:原籍安徽,1951年生于广西柳州。在新疆当了五年汽车兵,转业后在兰州做了一年的工人。由于其父在柳州铁路局当领导,王石得以进入兰州铁道学院当了工农兵大学生,读给排水专业。毕业后进入广东省经贸委做经济情报研究工作。1984年左右他下海创业,组建深圳现代科教仪器展销中心,1988年更名为万科企业股份有限公司。
风传:其一,王石于20世纪80年代初期到深圳发展。令人吃惊的是,王石的第一桶金是靠做饲料中介商,通过倒卖玉米得来的,这让他赚了300万元;其二,王石用倒卖玉米赚来的钱开办了深圳现代科教仪器展销中心,经营从日本进口的电器、仪器产品,同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂、首饰厂等等。用王石的话来说,“就是除了黄赌毒、军火不做之外,基本万科都涉及到了。”
出身影响:军人出身,为人果断,20世纪80年代初期就敢于下海,操盘万科也多次表现出敢于决断的气魄。
点评:一个大老板,却过着戏剧般的人生。
朱孟依——包工头出身
名片:合生创展董事局主席
史前档案:包工头出身,1992年创办合生创展集团,从此发迹。
报载:朱孟依是广东丰顺县人,早在20世纪80年代中前期,20岁出头的他就已成为镇上的一个包工头。朱孟依看到镇上很多人在开商铺,就去找镇政府,表示愿意帮助建设商业街,回报只要业主租金分成。把开发与经营捆绑在一起进行策划,从这开始,朱孟依事实上已经成为原始的房地产开发商,这也让他挖到了事业上的第一桶金。朱孟依在20世纪90年代初期到香港,并顺利获得香港永久居住证,1992年他与张荣芳、陆维玑夫妇一起在香港创办了合生创展集团。
风传:其一,朱孟依以低廉价格抢先在当时尚属偏僻的广州天河区购买到大批农田,令合生创展仅土地资产在此后几年即以数倍乃至10倍以上的增长。但也有传闻说,这得益于朱孟依预先获知广州新城未来发展的方向;其二,朱孟依做事极其低调,生活也不张扬,几乎不接受记者采访,在网络上能搜索到他的惟一照片,还是因为合生创展在香港上市必须要提供的那张董事局主席照片。
出身影响:早年做包工头时,虽然很年轻,但已经具备商业房地产的操盘意识,所以后来成大业只能说是顺理成章。
点评:也许哪天朱老板与我们在路上擦肩而过,我们却懵然不知。
谢强——报人出身
名片:天津富力董事长
史前档案:报人出身,1995年底进入商界,被称为地产界“儒商”。
报载:谢强,1957年生于西安,中国作家协会会员,中国散文学会理事。出版多部专著,其中散文集《大路朝天》获全国首届“冰心散文奖”。谢强在下海南的日子里,曾参与创办了《证券时报》等数份报刊,全面主持过《海南日报》海外版和《海外时报》的工作,甚至曾担任了两年海南省常务副省长的秘书。
风传:其一,年轻时代的谢强立志成为一个知名作家或编辑;其二,1995年底,谢强的父亲生病住院,而他身上仅有5000块钱。谢强在后来描述了面对卧在病床上的父亲的心态:“我反复问自己,写小说你超不过贾平凹,当记者你赶不上范长江,不赚钱以后怎么办呢?一咬牙一跺脚,我下海了!”
出身影响:为人处世,操盘手法,都带有深深的文人“烙印”。
点评:从商,对得起老板;做文,对得起自己。
(白 浩摘自《看世界》)
美国大发明家爱迪生发明了自动发报机之后,他想卖掉这项发明以及制造技术然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情,不知道能卖多少钱,爱迪生便与夫人米娜商量。米娜也不知道这项技术究竟能值多少钱,她一咬牙,发狠心地说:“要2万美元吧,你想想看,一个实验室建造下来,至少要2万美元。”爱迪生笑着说:“2万美元,太多了吧?”米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子,说:“我看能行,要不然,你卖时先套套商人的口气,让他先开价,再说。”
当时,爱迪生已经是一位小有名气的发明家了,美国一位商人,听说这件事情后愿意买爱迪生的自动发报机发明制造技术,在商谈时,这位商人问到价钱。因为爱迪生一直认为要2万美元太高了,不好意思开口,于是只好沉默不语。
这位商人几次追问,爱迪生始终不好意思说出口,正好他的爱人米娜上班没有回来,爱迪生甚至想等到米娜回来再说吧。最后商人终于耐不住了,说:“那我先开个价吧,10万美元,怎么样?
这个价格非常出乎爱迪生的意料,爱迪生大喜过望,当场不假思索地和商人拍板成交。后来,爱迪生对她妻子米娜开玩笑说没想到晚说了一会儿就赚了8万美元。
是啊,我们总是不愿意在接受别人批评的时候保持沉默,不愿意让对方把要说的内容说完。事实上在我们人生的很多关口,譬如面对一个自我赞扬的环境,面对一个据理力争的争论,面对一个强词夺理的上司等情况下,沉默虽然不会创造爱迪生的8万美元,但它同样会让我们看到刹那间的前程和退路,沉默可以给对方和自己都留余地,沉默甚至可以挽救我们。
(清 风摘自《青年博览》)
沉默是8万美金
世界知名企业的失误
在当今竞争激烈的商战中,企业往往更多地追求卓越,关注成功。但任何企业,在其成长发展过程中,绝不可能是一帆风顺的,经历失败是不可避免的。
拒绝变革:瑞士钟表威风不再
瑞士的钟表一直执世界之牛耳。1968年,瑞士钟表的市场占有率为65%,估计利润占有率高达80%至90%。但到了1980年,瑞士钟表的市场占有率跌到了10%,利润占有率也仅有20%。这是为什么呢?
1967年,瑞士研究所发明了石英表,但为瑞士的钟表业者所拒绝接受。因为他们认为:石英表不可能取代机械表。结果日本精工买下了石英表的技术,短短10年,就将钟表的市场转成日本人的天下。
扬短避长:“派克”钢笔走向衰退
本来派克笔是高档产品,是身份的标志。人们购买派克笔,不仅是为了买一种书写工具,更重要的是购买一种形象,以表明自己的身份。但1982年派克公司新任总经理彼得森一上任,却把精力放在转轨和经营每支售价3美元以下的钢笔,争夺低档钢笔市场。这样,派克笔作为“钢笔之王”的形象和声誉受到损害,这正中克罗斯公司等竞争者的下怀。他们趁机大举进军高档笔市场,结果没过多久,派克公司不仅没有顺利地打入低档笔市场,反而使高档笔市场的占有率下降到17%。
商标失误:“威士忌”兵败香港
英国“威士忌”和法国“白兰地”酒在进入香港地区市场时竞争激烈。但是“威士忌”只卖出17.5万瓶,“白兰地”却售出了250万瓶,领先了整整20倍。为什么在其他地区占尽了上风的“威士忌”,在香港却遭败绩?经过调查分析,毛病就出在“威士忌”酒的中文译名上。顾名思义,连“威士”们都有所顾忌,还有谁会喝此酒呢?而白兰地这个美名在讲究文字之道的东方人心中,它充满了诗情画意,令人浮想联翩,理所当然地受到东方人的偏爱。
轻视新品:“通用”汽车花了冤枉钱
美国新泽西州一家制造引爆器的布得利公司发明了一种撞击后瞬间膨胀的安全气囊,可装置在汽车方向盘上,以保护汽车驾驶人。当他们向美国通用推销这种产品时却因为不是生产汽车零件的同行而遭拒绝。
后来,日本丰田买下了他们的技术,制造成本是50美元,但当时对其技术嗤之以鼻的美国三大汽车厂——通用、福特、克莱斯勒后来所采用的安全气囊,最低成本在500到600美元之间。
固步自封:“胜家”倒牌
胜家公司是美国首家国际性公司,它所生产的“胜家”缝纫机操作简单,备受人们喜爱。是风靡全世界的名牌产品。1940年,世界每3部缝纫机中就有2部是“胜家”牌。然而,到了1986年,胜家公司董事长不得不沉痛宣布:“胜家”将忍痛割爱,从此再也不生产缝纫机了。
胜家公司在市场上惨败,源于它成功后,对传统产品过分依赖,片面固守以往“质量是企业的生命”、“品质是无声的推销员”等观念,而忽略了世界大市场的变化。直至1985年,胜家出厂的仍是19世纪设计的产品。而此时,其他竞争者纷纷开发出了适应时代需求的新产品。
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