钢材生意怎么做?

1  钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多.2  做钢材贸易需要大量的资金作为基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道,这就需要钱呀,百把万真的不够看的.3  时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨(你通过钢厂朋友知道这个消息了),但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱(参照第1条).4  不知道楼主是否打算囤货,囤货与不囤各有利弊.说不定的东西.5  钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快!  暂时就想到这些,之后想到再补充捏.

销售渠道  最重要的东西  其余的都是次要的  生意肯定有风险
大概的说一下  钢材中卷板分热轧  冷轧  酸洗  镀锌  马口铁  电工钢  
型材就有我们常见的  工字钢  H型钢  螺纹钢  角铁之类的等等
冷轧、镀锌、马口铁主要是走价格，尽量做出好价格来，这样每次生意才会有钱赚。热轧利润少，主要是做量，热轧卷重大，20到30吨左右。打个比方  你有冷轧和热轧各一千吨，你热轧可能只需要10个客户来消化，但你的冷轧可能就需要100个客户或者更多的客户来消化。这个主要是针对客户产品的用途不一样。热轧通常是做大型机械设备，或者钢结构工程用的，产品上面对钢材的使用面积和使用量都很大。但是冷轧、镀锌方面主要是家电，汽车，金属加工的客户使用，相对而言，钢材采购回去后，在产品上面的使用的面积相对而言要小，所以使用的周期比较长。所以热轧比冷轧跑的要快一些。
同时，你还要密切关心钢厂的各种牌号的出厂价格政策和市场上的库存情况。以及那些品种阶段性的生意好。
不过说到底，就是要有销售渠道，现在钢材的货源好找。记住一句话，价格不是问题，渠道才是关键。
提问者评价

大多数公司基本不会在网上挂出底价,我们大概都知道热轧一般30块差价就有利润,冷轧40-50元就有利润,这也可以我们创造了空间,比如,A公司的某货挂牌4200,但经过询价后你了解到这个东西4150就可以出,那就有了50块的空间,我们就可以在网上挂4190.按照我前面的说话,当然别人肯定会先找到我4190的不会去4200的,我就有50%成功几率.我想如果你能清晰的报出具体吨位,仓库及货物的一些情况,那么这个砖头因该就成功了一半.  我再讲一下,网上挂价的一些技巧：  1.  单价要有优势(我上面解释过了)  2.  吨位不要和别人一样,比如别人总吨位挂120.44  你可以挂123.44  这样完全给找货的人造成了假象,最忌讳的就是写整数,100,200的写,这点切记,切记.这里我说下”杭萧”他们就是别人13.45  他也13.45  真的是不想说他砖头也难啊.  3.  比如你找到3.02*1500卷时,你完全可以挂3.0*1500  .等别人电话询价的时候你再加一解释.很少有人会像我一样,找货的时候会连小数也不放过.  4.  这点需要了解一些相应的专业知识,比如SAE1006我可以挂SPHC  就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多,可以钻的空子就更多了.这些就需要平时专业知识的积累了.  总结一下:  有优势的资源,最好是网上搜索不到的,加上详细的信息,拿到有优势的价格,他就是你的库存.  接下来小谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库  吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告诉他三个,让他没问题问.  增加对方对你的可信程度.  经历一番周折，如果搬货成功了！也是个辛苦活。

这个行业需要的资金量比较大，一般来说，最小规模的公司大概注册资金都在50—100万。一般做钢材生意的主要分两种，一种是做工地的，就是你从钢厂或者钢材市场进货，然后卖给建筑公司，从中挣取差价。还有一种是做市场，就是你没有固定的钢厂进货，有人来找你买钢材，你就在钢材市场上找同类产品中价格最低的，买过来，再立马倒手卖出去，挣差价。
两种各有优缺点，前者需要比较多点的业务员去跑工地，找工程，买出去之后可能还要负责送货到工地，比较累，但是一般来讲利润要高一些。后者的话不需要大量的人手，只要你对市场内部的现货和价格非常熟悉就行，缺点是利润要低一点。
除此之外还有一种是做的比较大的，就是注册资金一般在2、3千万以上，甚至上亿的公司，他们做一些大中型钢厂的代理，只卖一个厂的货，依靠大量的销售来赚取利润。

钢材价格已经很透明的了，不要指望每笔都能赚很多.  2  做钢材贸易需要大量的资金作为基础，否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货，卖的出去才是王道  还是很难做的