浅析地板企业的渠道扶植策略

2019年木地板制造行业面临房地产业管控、人力资本成本增加、原材料涨价等磨练，应对这种磨练，公司应当怎样趁势，找寻新机遇，变成了木地板公司关心的难题之首。拓宽渠道基本建设是摆放在木地板公司眼下最确实都是最迫切需要的难题 2019年木地板制造行业面临房地产业管控、人力资本成本增加、原材料涨价等磨练，应对这种磨练，公司应当怎样趁势，找寻新机遇，变成了木地板公司关心的难题之首。拓宽渠道基本建设是摆放在木地板公司眼下最确实都是最迫切需要的难题。传统式方式的恪守据有关数据显示，现阶段木地板公司入驻建材市场依然是零售业的主阵地，占据60%左右的占比，这都是木地板制造行业市场销售的传统式方式。在历年6、7月木地板销售市场传统式的淡旺季里，很多木地板代理商传出了那样的响声：“全部销售市场里就生活家、圣象等几间知名品牌的木地板卖得好。”据统计，生活家地板的渠道营销正处在迅速发展趋势的环节，商品包含各种各样设计风格，在终端设备上关键是根据发展趋势三、4级新兴经济体及其方式脱离，平稳增加终端设备门店以考虑市场需求。据相关资料显示，2019年1-6月，生活家增加店面总数超过282家。建材市场将先在短时间依然做为木地板市场销售的关键方式，建材市场的店面也已经朝“官方旗舰店”、“体验中心”的方位发展趋势。“居然之家”杭州市店的闭店，让木地板商家在入驻建材市场的那时候更为谨慎全方位的思索。多样化方式的自主创新木地板制造行业的营销渠道除开入驻像“居然之家”那样建材市场以外，团购价、住宅小区营销推广、工程项目、装修公司、互联网销售等新式的方式也在髙速发展趋势当中。据统计，木地板制造行业的团购价举办得热火朝天，如生活家地板、安信地板、大卫地板、正格木地板等竞相进行加工厂团购价主题活动，销售市场强烈反响优良。2019年上半年度，生活家陆续在其南通市、成都市和中山市几大加工厂进行了上千人经营规模的大团购，而且凭着这多次大中型加工厂团购价获得了脱俗的销售市场销售业绩。在生活家第一届木地板文化节暨中山市加工厂团购价盛会上，来源于广州市、深圳市等好几个大城市的3000多位顾客，还全线参观考察了生活家中山市加工厂的仿古地板生产流水线，顾客参观考察加工厂，不但让她们对生活家地板知名品牌拥有最立即的掌握，而且让生活家地板感受了订单信息，提升了销售量。电商的通水随之互联网的普及化，电商迅猛发展。据相关资料显示，2019年，全世界电商销售市场预估将超过6800亿美金。截止2019年3月，中国网民数量数已超过4.57亿，2019年我国网上购物买卖经营规模即将攻克1万亿。那样的统计数据突显着巨大的互联网消费力，外盘期货根据网上交易已是发展趋势。据统计，现阶段有许多的木地板公司常有了自身的官网，提升与互联网媒体的协作开展营销推广，有许多的公司试着走网上商城系统线路来销售商品。现阶段，圣象、生活家、安信等第一线地板品牌早已入驻家居商城，保持网上交易，进到地板网购新时期。圣象地板业务部经理王晓宇以前提及过，公司能够根据把建材市场和商品信息放到互联网上，互联网顾客能够根据在线客服赶到实体线经销店，公司根据搞好电商和实体线经销店这2个方式的融合，及其新闻媒体融合，提升经销店的赢利水准和提升销售业绩。工程项目方式的发展除开电商这类兴盛方式，木地板销售市场的另外方式是房地产业建筑项目。近些年精装修逐渐增加，北京、上海市及东北地区地域精装楼盘中，除开厨、卫路面外，80%左右选用木质地板，京、沪市场价7000元/㎡左右的精装楼盘，木质地板80%选用强化复合地板，工程项目已逐步形成木质地板营销推广中的关键方式。现阶段，在房产开发木质地板工程项目中做得较为优异的公司有圣象、安信、自然界生活家等知名品牌。前不久，生活家地板与当代置业、达美集团公司各自签定了全国合作框架协议，它是与万科地产、恒大地产、雅乐居等好几家中国著名地产开发商签订协议后，生活家地板在精装房方式中的又这项成效。据统计，生活家地板现阶段在精装房销售市场中占据较高市场占有率，是中国最好的建筑项目木地板经销商之首，而且得到了“我国房地产商优选地板品牌”资格证书。当今房地产业转变不确定，宏观经济木地板销售市场错综复杂，木地板制造行业必须重视方式转型，探索新机遇，传统式店面、工程项目、装修公司、住宅小区营销推广、团购价、电商等应当多措并举。假如只是是借助传统式的店面，极有可能被销售市场击败。笔者认为，重视方式转型，探索新机遇，是“居然之家”杭州市店闭店这一恶性事件给木地板制造行业产生的关键启发。