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- 2024-05-02小呆呆321
国际贸易中的代理（Agency），主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。
代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
代理都有哪些种类？
在资本主义市场上，通常有下列几种代理：
1、总代理（general agency）总代理是在指定地区委托人的全权代理。
他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可 进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。
2、独家代理（theexclusive agency or soleagency）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。
3、佣金代理（commission agency）
佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几 个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理根据推销商品的实际金额和根 据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区 的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金。
家电代理商应该具备以下条件：
第一、有一定的资金实力，比如省会城市不少于30万，地级城市不少于10万。有资金实力，就是代理商必须拥有足够的资金，能够满足厂家的产品上市进行市场投入，使产品能进入下级市场各类渠道、进行产品分销，及时给厂家回款，特别是首期打款。资金实力越大，才能有大的储货能力、销售网络铺货能力、市场运作能力和抗风险能力。
第二、具有强大的分销网络。代理商一定要有自己的销售渠道，包括二极批发渠道和零售渠道。如果没有自己的销售渠道，销量就难以得到保证；零售渠道上能进到大型连锁家电渠道，下能进到县、乡镇的百货店等传统渠道。这样不仅可以提高产品的市场占有率，而且还能防止市场空白而产生窜货现象。
第三、有家电操作经验，熟悉行业状况。现在的家电行业竞争激烈，产品同质化严重。如果对家电行业一无所知，很难保证在激烈的市场竞争中长久生存。如果是一时冲动，准备不足，进入家电代理行业，还可能本利无归！
第四， 具有售后服务能力、市场推广能力、物流配送及仓储能力等等。 现代人们消费观念较以前更加理性，售后服务也是消费者购买产品前主要考虑的问题，所以，这对代理商提出了更高的要求。
当然，理论上是这样讲，现实生活中很少有人全部具备这些条件。我们想强调的是，如果这些条件你都具备，那你更有优势做家电代理，但是如果某一方面现在不具备，你也可以扬长弊端，或者有意识的培养自己的在某一方面的能力。
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- 2024-04-27梅干菜2012
国际贸易中的代理（Agency），主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。
代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
代理都有哪些种类？
在资本主义市场上，通常有下列几种代理：
1、总代理（general agency）总代理是在指定地区委托人的全权代理。
他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可 进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。
2、独家代理（theexclusive agency or soleagency）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。
3、佣金代理（commission agency）
佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几 个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理根据推销商品的实际金额和根 据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区 的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金。
家电代理商应该具备以下条件：
第一、有一定的资金实力，比如省会城市不少于30万，地级城市不少于10万。有资金实力，就是代理商必须拥有足够的资金，能够满足厂家的产品上市进行市场投入，使产品能进入下级市场各类渠道、进行产品分销，及时给厂家回款，特别是首期打款。资金实力越大，才能有大的储货能力、销售网络铺货能力、市场运作能力和抗风险能力。
第二、具有强大的分销网络。代理商一定要有自己的销售渠道，包括二极批发渠道和零售渠道。如果没有自己的销售渠道，销量就难以得到保证；零售渠道上能进到大型连锁家电渠道，下能进到县、乡镇的百货店等传统渠道。这样不仅可以提高产品的市场占有率，而且还能防止市场空白而产生窜货现象。
第三、有家电操作经验，熟悉行业状况。现在的家电行业竞争激烈，产品同质化严重。如果对家电行业一无所知，很难保证在激烈的市场竞争中长久生存。如果是一时冲动，准备不足，进入家电代理行业，还可能本利无归！
第四， 具有售后服务能力、市场推广能力、物流配送及仓储能力等等。 现代人们消费观念较以前更加理性，售后服务也是消费者购买产品前主要考虑的问题，所以，这对代理商提出了更高的要求。
当然，理论上是这样讲，现实生活中很少有人全部具备这些条件。我们想强调的是，如果这些条件你都具备，那你更有优势做家电代理，但是如果某一方面现在不具备，你也可以扬长弊端，或者有意识的培养自己的在某一方面的能力。
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