导读：很真诚的和大家分享一下自己的经验。希望和大家一起探讨，学习。 我是做实木家具的，其实卖实木家具有时候也很烦恼，其实不怕客户懂，就怕客户不懂，因为现在的产品做的确实是良莠不齐。 很多人选实木家具就是走过场，一问你这是什么木啊？哦，橡木，恩，榆木，水曲柳，恩，胡桃木？ 核桃木？拎拎看
很真诚的和大家分享一下自己的经验。希望和大家一起探讨，学习。 我是做实木家具的，其实卖实木家具有时候也很烦恼，其实不怕客户懂，就怕客户不懂，因为现在的产品做的确实是良莠不齐。 很多人选实木家具就是走过场，一问你这是什么木啊？哦，橡木，恩，榆木，水曲柳，恩，胡桃木？ 核桃木？拎拎看
很真诚的和大家分享一下自己的经验。希望和大家一起探讨，学习。
我是做实木家具的，其实卖实木家具有时候也很烦恼，其实不怕客户懂，就怕客户不懂，因为现在的产品做的确实是良莠不齐。
很多人选实木家具就是走过场，一问你这是什么木啊？哦，橡木，恩，榆木，水曲柳，恩，胡桃木？ 核桃木？拎拎看，恩 ，重的就是实木，这都是不对的，实木家具的韵味就是站得住，细节处理到位，稳重耐看，越看越有味道的，所以选实木家具，要多看多比较。
看都在讨论材料，当然，第一步是主基材，开始肯定都在问是什么木头的啊？是不是全实木啊？其实大多数实木家具都是分主材和辅材，没有哪家量产家具会奢侈到全部用一种主基材，那样的价格也不是大家能普遍接受的，制作工艺上也未必是适合的。
其次，看主材来说，按照工艺成本高低依次为，原木，复合木，多层木贴皮，指接木，杂木或板贴皮，纸。
原木当然是最好的，但是价格一定是让你乍舌的，原木的概念是没有经过任何拼接，粘帖，原生的一块整木头，你想要做家具，比如一张1.6米的桌子，从一颗树上这样去取材，是多么浪费的。
大多数品牌厂家是会用到复合木，复合木是条状的原木条，然后通过加工工艺拼接复合成一个面，复合木也分尺寸，尺寸越大当然越漂亮，成本越高。这个是很好分辨的，天然木材都有其不固定的色泽和花纹，只要仔细观察你就能看出，一个平面比如桌面，你看侧面更可以很容易看出一块块的原木条（当然现在也有JS贴皮故意贴出来，但是多看看，只要看多了真的，假的是很容易分辨的，很不自然），其次就是你可以看比如衣橱的门，复合木也是原木，所以天然的木材花纹是会相对应的，门板里外的木纹理是相吻合的。
多层木贴皮也是很常见的做法，很多知名的品牌都会这么做，多层木也是原木，但是取材的厚度薄，料子小，而且对于选材来讲没更多的要求（比如木纹不好看，色差大，有树结疤都无所谓），通常会用几层木头压到一起达到所需要的厚度，然后贴主基材的树皮花纹，这样的好处是成本相对较低，然后整体感官也不错，但是这种工艺就要看厂家的工艺水平了，小厂做的不谈用料是否会偷工减料换成杂木货干脆板材，而且时间长了，工艺技术不行的会起泡鼓起，脱落，就有得你烦了。
指接木，这个是最最常见的了，90%的苏州货（苏州货是个统称名词，意思是地产的，小厂货，大多在苏州蠡口聚集）都是这么弄的，特征很简单，看面上，明显的会看到一块一块小木头，然后边缘是像两个手，手指相插接似的拼接起来，这种工艺比较简单，材料当然也比较廉价（你觉得如果你有一块上好的木料，会这么取材吗？所以他不可能是什么好木料），市面上有很多类似工艺的实木家具会自称是XX木,XX木，其实80%以上都是橡胶木，（千万别和橡木混为一谈,
橡胶木属大戟科木材，是生产橡胶的橡胶树的老化材，其本身材质一般，但经过一定的化学工艺处理后，木材硬化
，成本很低）这就是概念股了，呵呵，当然这种家具如果做工，工艺还行的大厂制作，性价比还是比较高的（一般大厂会把它做辅材或者主面材，框架还是比较好的木材确保使用稳定性），当然，一些地产品牌的类似产品，价格会更低。特点就是做工比较粗燥，质量很重，木质感比较差，很硬，硬的就像要崩裂似的，然而使用环境不是太好就真的裂了，极易变形。
杂木或者板贴皮，这个就不用说了，成本可能比品牌板式家具还要低，注意的是，商家不会直接和你说白的，有的产品也煞有其事的贴上有指接接头似的纸皮，说是实木的，指接的，（分辨方法，正反看一些指接的位置是否对得上）很明显的特征就是价格低廉， 做工粗燥，颜色不正，味道浓烈，呵呵（你懂的，胶用的多，而且不会是好胶）这种产品，不如选板材。
这是材料的基本特点和分辨方法，好的家具，选了好的材料，自然就不会说粗制滥造，不然厂家也对不起这多花的材料钱啊，不如弄点差的糊弄糊弄了；反之，材料不好，或者比较次，工艺处理和做工就好不到哪去呵呵。
实木家具，稳重耐看，环保健康，用的长久，站的住时间，一劳永逸，所以好的实木家具，做工细节是要品味的。
相比板式家具，实木家具的加工工艺复杂的多，不仅仅是原材料的预处理，还是榫卯结构的制作，就看到到的，家具线，面，边缘，的打磨，倒圆角，曲线，造型，这也是很多人即使是走马观花但也会发现实木家具很漂亮，看着很舒服，正是由于细节方面的精致才会给你这样的感受，然而再细细品味，你自然会在各品牌实木家具中又有所比较。
好的实木家具造型，会像课文所说的苏州园林般，一面一景，简约其实不简单，线条，面，造型都会贴合品牌所诉说的主体风格，看似简单，比如说桌腿，简单的工艺，一根木棍，上下笔直，而工艺复杂点的家具从这些细节上都会有所区别，有弯曲的造型，有层次感的一些变化等，这个各位多看看可以有所比较。而且好的家具都会有伸缩条缝，加强设计等等等 内在的你看不到的细节方面。
工艺不同，细节表达上就会有区别，这就是有时候各位看家具可能觉得蛮顺眼但也莫名不知道为什么看着舒服。（但是一般都比较贵，这也就是为什么贵的原因,呵呵）
预处理，制作工艺，设计我们都撇开不谈了，写累了，最后，最重要的一点就是辅材和油漆。
辅材和油漆的好坏也直接决定了价格和大家所说的异味问题。
好家具用了好主材，好工艺，自然不会在辅材上偷工减料，辅材在常用的家具中，以柜子抽屉和衣橱来说，背板和中侧板都是大量使用辅材的，大家知道家具表面因为暴露在外，所以即使材料差点，油漆差点，味道会很快散掉，而对于家具内部的辅材来说，这就关键了，现在比较好的工艺是使用冲压板，简单点说就是把辅材做成像实木地板一样的，整块的，然后插接起来，好处是外表美观，整齐，不易变形整体性好，最重要就是不用胶合，没有异味，缺点就是贵，小厂一般是不愿意上这种工艺的，而大多市面上的家具都还是指接板，就是上面说到的那种工艺，那么多的小木块，都是靠胶合起来，外观难看，而且有味道那是自然的了。
油漆，这个更是画龙点睛了，好家具的油漆都会使用环保漆，而且防爆漆，底漆，面漆，加强硬度的漆面好几种喷涂十几种到夸张的有二十多层漆，这个外表的东西大家多看看，自然有仲伯，而且大厂的油漆不仅仅是品质和环保度上，工艺上都是设备喷涂，十分均匀，测光和暗光环境下可以看出质感依然优秀，平整。可以滴几滴水到家具表面，好的油漆品质很细腻，水滴到家具上会有似滴到荷叶上的那种光滑感。
最后，总结这么多，大家自己消化理解一下，应该能有个分辨的基础了，实木家具工艺复杂，而且说了这么多你也能理解了，差异很大，所以从100多一张的餐椅，到1，2千一张，从几百块的床到上万，总体来讲买的没有卖的精，选好了你所需要的风格类型的产品，价格相差太大的，你就要注意了，希望可以帮助到大家，知情消费，理性消费，买到性价比高的实木家具。