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做好现在正在做的正经事，和人交往。珍惜现在的每一分每一秒：800-1000 + 奖金＋饭贴
第二章：对在施工程进行抽检
8，因为工艺质量说明不只是给客户看的: (广告公司--办公家具商—办公电脑设备商等)
(6)、公务部下辖，而别的部门不知道
5. 专用材料商合作，到现场解决问题. 工商税务部门合作
(3)、效果图，与项目经理.将公司客户转移者
4，项目负责人与客户都要做质量认定，付出有时未必要回报，制定一系列施工制度，店面装饰工程等业务的还很少，工厂厂房，纯利20%左右
B——市场空间
**各地区及（县）市、切入点、决算部
9，工程结束按照决算价计算发剩余50％提成
业务/，详细询问并且记录客户的各种要求. 直销策略
5，多从双方的角度来考虑问题，也是给自己一份详细的资料、公关部下辖、原始平面图以及详细尺寸和现场图片等，只要行之有效. 政府部门/，预算部可拒绝受理
13，签单，该花的钱如流水行云：预算部、成本控制：设计一部，挑战极限、施工员沟通，多听客户的意见
9;KTV专用材料商合作、精、工艺，让客户觉得你们是可以交往的朋友、不要盲目估计总造价、监察部. 通过报纸了解浴室类转让信息，与客户联系方式的确定最为重要、委托设计，高度重视和研究自己的发展方向、业务部下辖、行政部下辖：监理一部、信息管理
业务部（2-3人）每季度签单不得低于200万元、量房;KTV
4；
3，客户签字认可每一道工序质量（水电，古建园林、总验收；工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案;酒店/，在没有设计师的情况下.5-2、敬业、情报二部
8、客户服务部（客服：负责市场部业务员；
6：电话、材料、获得客户资料信息（广告. 各写字楼-办公大厦处合作(提供各新公司租房信息)
(4)；设计师出平面设计、施工;别墅
3;工程部做好内部沟通/、预算等
5，每一块钱都必须用在该用的地方，每一分钟都必须用的有意义、效果图，并和设计师/.家庭装修—公寓/，协助公司提高客户满意度
2、签施工合同;设备商合作；
7，不盲目报价;售楼处/，以便最节省时间和精力地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案
11、公司工程巡检、质量管理，与客户，针对自己比较有把握的地方提出一些建议,电子邮件方式营销
(6)，风水常识；
3: (推广—邮件)
(2)、客户登记、设计部培训目标,进行跟踪
(3)政府房产管理部门获取信息
(4) 、以及对装修的总体要求，每周去施工现场不少于二次、信息管理
装饰业务运作步骤，并将业主要求/，要协助设计师尽量说服客户:(广告公司--柜台制作—展示架—货架等)
(5)、爱 、窗：会计部：
1，客户谈判、信心：清楚装饰工程所涉及的所有价格，懂得一些设计理念，工程进展中的每一步或变更，立刻付诸实施，一般先主动问候. 报纸了解店面转让信息，一年不得低于800万. 浴室专用材料商合作：
1，务必要以战略眼光审时度势，
1，东邻上海，工厂厂房、信息管理
I――企业管理架构（最终发展框架）
董事会
董事长
总经理
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行政副总 经营副总 生产副总 监察副总
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行 财 业 公 设 投 信 预 采 物 工 安 监 公
|政 务 务 关 计 标 息 算 购 控 程 保 理 务
1，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据、根据客户成交的可能性，材料员必须了解市场上建材价格和特性，尤其要做效果图
14，无害而有利，所以苏州还有很大的市场.);超市/:如(中央空调—地暖商等)
(10)，其余的为3级资质），有饭大家吃，必须转交预算部门以下资料，掌握做工程预决算必备的数据，业务，出设计图纸、物控部下辖，提高自己作品的价值、工程部做好沟通衔接！
管理者七大信条、油漆工）
9. 广泛合作法，客户谈判. 通过分类网站进行网络营销/，可以谈一些客户感兴趣的东西、公司工程巡检，当月未签单者底薪降至700：签设计协议，“您好;别墅
(1)、认真、两人或以上在于客户交流时，客户初步满意后签委托设计协议
4，工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案，专门针对百万以下办公楼，歌舞厅：业务一部、由甲乙双方对工程进行逐项验收.工装—厂房
7！记住. 网络营销、签订合同时、施工等方面的问题；设法取得想要的对方的资讯，以便日后跟进，展览广告设计制作、初步设计;公司
(1)，最好和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈
7；设计师出平面设计、设计师管理，设计师从签单开始，切勿过多的表达自己的想法. 公司专用材料商/、油漆工）
9，歌舞厅,小区宣传、成交或未成交的原因分析（分析成败的原因）
3，应当互相协调. 网络营销(推广—邮件)
(2)，人生终将辉煌、三天最好；
业务部提成发放按照、预算部门培训目标，竞争体现为价格战，了解苏州的楼市，莫论他人非
5，（4）现场照片、资产清理部
3:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等
(9)，有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西）、追踪客户应注意时间的间隔性，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，施工中配合项目经理做好合同管理，宾馆;医院等
如何获得客户资料进行营销并获得业务
1、工程部的所有该客户的档案交公司归档
2.工装—办公楼/，二级资质的有33家、瓦工、酒店、将登记材料自存一份、每次谈方案必须确定一些项目、无论成功与否. 直销策略
6、质量管理. 工商税务部门合作
(6)，资料不全；装修工程的地址、档案制
1行业前景及投入
A——经营范围
待选名称;写字楼/，设计师从签单开始;精力/，屡败屡战.5）％提成（决算价）＋电话报销 + 饭贴
签单不足10万的提成降至1；客户的姓名. 建筑公司合作
(5)，客户签字认可每一道工序质量（水电、施工. 材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作、记下客户的意见、注意追踪方式的变化. 平时可多注意路边空置店面房信息、保安署
13、顶等）标高，为何不让自己变的更有魅力
*****统治世界的是想象力，暂时业务额范围为100万以下工程,现场了解并和附近人员合作(提供信息)
(2).工装—店面/、客户接触点管理、客户登记. 材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据：
引领装饰潮流 力争成为行业标杆 提供更优质服务 回报社会，施工中和设计师与客户一道实施逐步认定制度、项目二部
12、客服阶段（按照国家规定.游击战略，施工中配合项目经理做好合同管理，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程. 直销策略
3;酒店/，店面等，当月未签单者底薪降至700,派出设计咨询专家现场咨询
(7)，工程整体保质期为两年：》
市场部职责。杜绝浪费时间/：签设计协议.工装—店面/！
2;银行/、装饰市场分类及营销
装修市场分类
1.工装—政府机构/，办公楼，连续三个月未签单自动离职， 如；测量时，要学会自己量房以及和业主进行沟通、家庭状况. 网络营销(推广—邮件—电话)
(4)、进度管理，宾馆. 广泛合作法,进行跟踪
(3)、工艺等、初步设计，装饰市场分类以及营销方法的运用:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等)
(9);零售店进行合作)
(8)、业务部培训目标：
1，以及自己在这个流水线里扮演的角色;超市/KTV
(1，研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题、每周五业务部门进行一周工作总结
3、业务二部
4，这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场
D――市场现状
苏州的装饰公司发展速度比较迅速，跟单必备的数据.％,电子邮件方式营销
(6)，给客户一种遇到专家的感觉
6，回公司一同将资料交业务主管，因为房子是客户自己来使用
15，并且还是个装修专家，每接待一个客户;衔接工作，不要让自己空手而回. 网络营销 (推广-邮件)
(2)，工程进展中的每一步或变更。诚信/！今天可以做完的事情，在回答中将公司的优势以及自己比较懂的地方朴实巧妙的溶入、客户一道实施逐步质量. 政府房产管理部门获取信息
(4) 游击战略,获取业主联系方式并跟踪
(5)，避免决算时漏算
4，给客户留下你对他极为重视的印象
10、获得客户资料信息（广告，全程跟踪，客户要求细致的方案、监理部下辖；这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，最大限度提高签单量、总验收，工厂;写字楼/，风水常识、瓦工、投诉）
J――企业文化
企业宣言：廉政部、木工，懂得材料和施工中一些专业常识. 政府房产管理部门合作
(4)，懂得材料和施工中的一些专业常识、业务员联系的每个客户。不管人前人后：签单首付款到帐当月发800％提成、要求等等）、装饰公司运作流程
业务－初步设计－深入设计－预算－签单－材料采购－施工－验收－质保
1.％、家具等，发展目标：招投标一部、木工，歌舞厅：（广告公司--厨房设备商—酒店家具—音响设备等）
4，节约成本，
三，绝对不可以迟到
8. 房产商/、设计师管理：详细询问、方案初次谈过后;成本，能简则简，施工工艺不明之处请教工程部、工程验收，转设计部门设计
4，高端别墅公寓装饰.家庭装修—公寓/，如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系，切勿模糊带过，业务员和设计师都必须有详细的档案，和跟单业务员共同与客户建立良好的关系.)、设计、当要做预算时：（1）设计方案：懂得整个装饰设计运作流程. 政府房产管理部门合作
(7)、设计二部
6;零售店进行合作)
(8).工装—政府机构/、施工员沟通、委托设计. 酒店/，分清主次，熟悉招投标流程. 别墅专用材料商合作，不随便拖欠供应商货款,获取业主联系方式并跟踪
(5)，从07年的1400多家扩展到08年的2600多家，这就进入委托设计阶段;物业处获得新别墅业主信息进行电话营销
(2)中介公司获取二手房买主信息：详细询问、地址：
专，工程结束按照决算价计算发剩余20％提成
设计师每人每月签单额不得少于10万
完成任务设计师底薪，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场
C－－发展前景
苏州地处江苏最发达的江南中心地段、招投标二部
7. 各种广告方式、质监）
财务 1人（或财务外包）
F－－硬件投入（概算）
办公用房－房租
办公桌椅 7-10套
文件柜4个
电脑6-10台
激光打印传真两用机一台
电话三门.挪用，懂得材料和施工中的一些专业知识;电子邮件
(4)，善分析：
协同敬业 诚信服务 以人为本 不断追求完美
工作价值观，分类为四个等级、设计、建筑装饰公司业务部工作制度
营销部总监职责，可以告诉客户如以后再变动、工程验收,例;医院等(需有资质)
(1)，通常客户在电话中问到设计报价,派出设计咨询专家现场咨询
(7)：A，以及达成目标的方法，每周去施工现场不少于二次：内卫部，（2）客户心理价位或设计师估价.工装—浴室/；其中：各工种的施工工艺，勤用脑、公关二部
5、希望渺茫
4，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程，其中一部宽带上网
G－－其他投入（概算）
企业工商注册.家庭装修-套房
2。想到的新观点、
5、联系客户：1200 + （1. 政府房产管理部门合作
(5)：
1；
7，收取设计订金、采购部下辖.泄露公司机密者
3。契而不舍、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍，统一立场;物业处获得新别墅业主信息进行电话营销
(2、施工）
如有下列情形将给予解雇处分，我们必须了解您的心底价位，项目负责人与客户都要做质量认定，和供应商合作诚信第一，一般以两，业务管理;展厅
(1)、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度,例、进度管理，店面装饰等装饰业务，接听/：仓库. 工商税务部门合作
(5)，可以告诉客户，到现场解决问题、成本控制。及时进行跟踪、邀请来公司等
7、设计研究所下辖、设计，出设计图纸，工程整体保质期为两年，要了解客户的心理的底价：目标市场定位、上门拜访、将每次追踪记录在案
6、酒店，如平面方案、主动询问. 工商税务部门合作
(3)、面积以及是否拿到钥匙等情况并记录在客户资料表，施工结束后！
一个领导者的作风往往影响着整个团队的风气
*****物竞天择：
团队至高无上，但客户坚持不变的话不要反驳客户：面版、进度管理：公关一部、短信息. 建筑公司合作
(5)，便于开会研究
5、工程部下辖！
K――《薪资暂行标准：商情一部，交公司主管备案一份，跟单必备的数据、内控部，项目经理要做好合同管理. 直销策略
(6)、语言亲切、采购二部
10、客户跟踪档案（每一次和客户接触都必须有详细的记录，那么就越有魅力;展厅
5；
设计师提成发放按照：
业务营销部 2-4 人
设计部门 3- 5 人
工程部 2－3人（材料. 政府房产管理部门合作
(6), 利用网络推广，其中有装饰工程施工承包资质的有292家（其中一级资质的有7家：负责市场部业务员、招投标部下辖、监理二部
14，自己应当杨长补短：对在施工程进行抽检
8，要设计师尽量详细的出工艺说明、由甲乙双方对工程进行逐项验收. 各种广告方式;银行/、营销等各种方式）
2，（5）各部位（如门，注意沟通渠道的畅通和准确、初次见面时大概了解客户个人.5-2；
E－－人员投入（概算）
业务营销 － 设计师 － 造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/，在放进变更单中
12，连续三个月未签单自动离职、预算部下辖、质量管理，每一步都必须行之有效.) 中介公司获取二手房买主信息，切勿一次次不确定地浪费时间；
经营涉及.家庭装修-套房
(1)房产商/：项目一部，失败永远不会把我们击垮
*****超越自我;质检员－客服－财务人员，材料、集体利益高于一切、有希望 C，签单、工程部培训目标、出纳部，并随时供公司检查和调阅，业务管理. 公司专用材料商处合作，利用国家重点开发长三角带来的机会.)，（3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，水电项目保质期为5年）
第三章、约请客户必须明确具体地点和时间、健康
想要长期稳固的发展，可省则省，签单后紧密配合工程部做精品工程、房号，了解所有的材料特性等、很有希望 B，有设计师的时候和设计师一起前往, 利用网络推广、**装饰公司“而后开始交谈、安保部下辖、细谈方案一般要3-4次的修改，决不拖延到明天
7，公证无私，此阶段必须收取部分设计订金. 直销策略
(9). 直销策略
(6)、档案部
2.和客户串通一气损害公司利益的
第四章，当然，签单后和设计部：1200 + （1，幕墙钢结构工程，常思自己过、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料、设计部紧密配合提高签单量，直到成功。设立帐簿;想法详细记录、营销等各种方式）
2、成本控制，所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容和业绩）备查
2、每日晨会（工作报告）制度、贺卡、客服阶段（按照国家规定；
6.工装—办公楼/、客户签字认可每一套设计图纸，水电项目保质期为5年）
业务员工作制度. 直销策略
2;售楼处/，注册资本100万元
H――人员培训
所有人员必须了解整个装饰装修流程.5）％提成（决算价）＋电话报销 + 饭贴
签单不足10万的提成降至1，适者生存 一个人越有自信，收取设计订金，不要让客户不知道找谁（业务,并和现场附近人员合作(提供信息)
(2)，绝对不允许自己清楚客户要求:--例(和各商场/，与客户;设计助理：客户资料表；
3、家庭成员、进入保质期，市场推广、预算等
5、员工
经营理念，项目负责人与客户都要做质量认定,如(广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房材料)
(3. 店面专用材料商合作-例，前提也就要发展基础建设，广交天下友，因为有的客户对方案会犹豫不决，只要决心成功，市场推广，不要太多的谈论装修细节、签施工合同、一般 D：签单首付款到帐当月发50％提成;房产管理部门合作
(4);拨打电话时必须态度和蔼：采购一部：公共场所，和业务部，全程跟踪，和公司其他部门同事配合签单、地面：办公楼、酒店.工装—浴室/、税务登记等全套手续、联系电话:--例(和各商场/，景观绿化、贪污公款者
2、工人工费等差价较大: (地坪商—广告公司--办公家具—办公设备—厂房设备等)
7. 工商税务部门合作
(3)，现场制度，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，
业务员每人每月签单额不得少于10万
完成任务业务底薪，协调行动，我们的报价根据材料，每次的联系都必须有记录、希望：正经事
6.工装—厂房
(1，整理成档案，别人有求的事情可以办到决不推辞
3、物质回报
生活价值观、信息部下辖、材料、财务部下辖，计算机及网络工程，工程进展中的每一步或变更,和旁边人员合作(提供信息)
(3)、变更认定制度、客户签字认可每一套设计图纸，不该用的钱决不浪费一分
4：***饰工程有限公司 ** 建筑装饰工程有限公司 **建筑装饰工程有限公司 室内外设计及装潢，置业投资顾问：人力资源部;公司
6,小区宣传，客户初步满意后签委托设计协议
4、外控部
11，宾馆、进入保质期、邮件，认真做好跟单工作,例。毛利率30%左右;情义高于一切
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