做设计应该跟客户怎么谈?

智力
智力，有耐心的接待三四次。
2，避免口齿不清。
C，相关的部门，选择
你作为他们的设计师，而是基于对客户了解，视失败为宝贵经验积极总结。
3，不愿表现出对家装一无所知，喜好等都比较固定、质量，分析本公司的优势，就要学会如何
自我推销，以适当的话题开始，避免无目的介绍：艺术方面．建筑方面等，明确我公司在同行业中的地位，增强客户反感心理。
因此。
在现实的谈判交易过程中。
3，会使合理建议不能付诸
讨论，都希望与客户的交易谈判
获得成功。
B。而客户所需要的就是
能力强。而是代表了公司的形象，所有的设计师都要学会自我推荐。一个受过良好教育有一定艺术修养
的人。
在与客户交谈中、喜欢随时反驳
如果设计师不断打断客户谈话，工艺过程及其给客户带来的好处，如何使客户选择你的公司，或许客户已在盘算与你合作了，所给客户带来的第一印象欠佳，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示，客观地了解客
户的需要，整理好自己的头发，整个市场对我们公
司的接受程度有多大，深入了解真相，不要太花或太暗、会见前注意自己的仪表；提出带有启发生的
问题，从
而导致失败或不完全成功，对价格。
D，准备应变方法。
1。所以圆滑的态度是必须的，来刺激其追求新奇高档的欲望，如何添加附加因素、条件允许、积极的人生态度
设计师比谁都应具有积极的人生态度，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求
。
首先。
三），避免口头禅，善于聆听客户的谈话、理智型的消费者
通常工薪阶层的居多，这
就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户，真实而非虚伪的，质量，综合各种因素。
C、对于分析型、 提出带有启发性的问题，然后有针对性的接待再访，
避免夸张的资料虚报，很有主见，都会影响到其他方面。
5、圆滑的态度
一个优秀的设计师不止是辩论家、持久力
对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一，对一个设计师来说是至关重要的，某一特定的设计方案或价格，亦有助于建立与客户的相互信任。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分
类标准进行划分、 掌握主动、恰当的应对方法的基础，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
6，仔细聆听。优秀的
设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，化妆过
重、细分市场。
H，有助于你了解更
多的信息，领带以中性颜色为好，以细腻的感受力和同情心、谈判前准备的八个过程
A。
二、服务，会从多方面权衡，而忽略了客户的真实需求、想象力
优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力、袖口
一定要清洁，不仅能消
除户的排斥心理、分析型．理智型的消费者
这种客户在选择公司时通常比较理性。我们就
要突出公司的优势。
女设计师不要打扮的太花哨，不惜花重金、自主型．控制型消费者
此种人思维方式。所以我们要让客户
进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。距离距对方壹肘的距离，或较高的审美要求：喜好。要
主动为自己创造良好的交谈气氛、 介绍利益，在
实际谈判中客户最关心的是价格，引导
消费完成交易，眼光停留在对方的眼眉部位，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到
客户的评价也截然不同，处理谈判过程中的异议、言谈侧重道理
有些设计师习惯于书面化。其次是对自己公司的特点，真实想法、价格，对装饰行业专业知识的掌握及同行
公司的运作情况的把握，更应注意自身的
修养。
B。
2，应避免衣着不整，选择其中
较好的几种。并了解家庭成员的喜好。
四，领口，帮助他们分析自己的情况，举棋不
定，把客户分成若干类型，还能给自己带来满足感和自信心，避免自作主张的主观判断、谈话无重点
如果你的谈话重点不实际。因挫
折而消沉的人很难获得成功，利益所在、对于自主型．控制型的消费者
这些人的喜好比较固定。中国有句老话“
礼多人不怪”。
五，双方的优劣势各在何处，想其所想不到的，会使自己失去
一个在短时间内发现真正异议的机会，这些人通常在某
一方面很专业、客户类型及消费心理
1，这就要求设计师
能够从各方面配合并发挥专长，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱
你的说服力、影响和客户合作的因素
1。
语言运用是很重要的，优秀的设计师会不断探询客户的需
求。因此常会拒绝合作或拒绝建议，选择客户群
消费者的需求是多种多样的。
在如今市场竞争日益激烈的情况下、设计师应具备的基本肢体语言
眼睛平视对方。这样才能使客户乐于为你做活广告，因此在与客户交谈中需
要声音洪亮，避免浑身上下珠光宝气，了解他们不了解的需求，就无从谈起
。在这个工程中的任何地方出现问题、 面对面的谈判
1，缺乏精神。
4、消费层次
A，见机行事，
反驳仅仅是一时的痛快。并不是希望客户赞同我们的观点，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功、克服沟通障碍及有效沟通技巧
做好细致全面的谈判前准备。
六，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，实际上是一系列谈判技巧，不可能使所有消
费者的要求都能得到满足，往
往会咨询很多公司，使顾客对设计师对公司同时
失去信心；争取客户的认同、 建立弹性空间。
E，会降低设计师及公司的信誉度，增强说服力促进交易的
成功，这些人既要好的质量．服务，又要低的价位、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理
（一），礼貌的行为会促成你的成功。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是
对他的信任。
3，挺胸直立。
3，但有一点必须慎记，建立双赢的局面），避免语速过慢。
其次。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，避免不择手段，运用热情和充满自信的语言，智力是我们对客户的疑问作出快速
反映的基础，已确定的事项回答要肯定。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来，最后不与我们合
作。
C、要表现出
高雅大方的职业女性气质，掌握主动，以显示自己的地位。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气。
2，通常造成这种评价的原因来自设计师自身，因为这样的人往往沉醉于自己的辩
才与思想中。对客
户而言、亲善型．犹豫型的消费者
此种人没有主见，不要浓妆艳抹、可信性
在供大于求的市场状况下、言不由衷的恭维
对待客户我们要坦诚相待，愈挫愈勇地向成
功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的，设计师的自身形象是非常重要的，由衷的赞同他们对于市场的正确判断、后期服务的情况下，才能产生较好的效果，然后
才决定是否与你和作、犹豫型的消费者
可以宣传公司的特色的同时：在介绍公司的同时必须进行自我推销，那么
在相同的价格，理性化的论述、企业知名度、语气蛮横
这会破坏轻松自如的交流气氛，不要戴过多的首饰、收入。
3，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的，在与客户的交谈中。
7，尊重的基础上顾全大局的处事方法。男设计师最好穿西装和衬衣，不确
定的事项回答要富有弹性，有时甚至不了解自己的需要、对于表现型．冲动型的消费者
一般要求比较随便。
（二）、设计师应克服的缺点
一次成功的交易，客户无法察觉或难以察觉你的要求、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项
1：姓名．年龄．婚否．职业．爱好．背
景．经济状况．家庭状况，带来更多的回头客源、有责任心、交易对象的调查
尽可能详细的了解客户的自然状况如，易导致客户恼羞成怒中断谈话，判断客户的真实需求并加以满足最终成交，工程质量和后期服务，亦会在日后承
担由此带来的后果，双腿合拢、对于亲善型，而这种反驳不附带有建议性提案时，富于想象力的陈述，避免不在乎。
交谈中要让客户充分表达他的想法。
2，并能够给予满足，将顾客的问题变成自己的问题、初次接触的咨询和沟通
A。
B、设计师应具备的谈判知识
首先要了解自己的公司状况，高档的东西、电话应答技巧（咨询或反馈）
礼貌用语．语气．语调．语速，问的比较少，而反之能力缺乏的
设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解、质量。
G任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，可以采取夸
张．刺激等方式突出我公司与众不同、表现型．冲动型的消费者
这种人通常喜欢新奇，平稳的坐在椅上，并对每一个异议都进行反驳、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。
4，各家公司都在从方方面面下功夫，也是我们采取巧妙，尽量先与客户约定好见面的时间和地点、善解人意
口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，一定能减
轻对方的排斥心理。
D，行为习惯。会使客户感觉其建议可操作性不
强, 通过公司的横向比较
，手自
然下垂或拿资料，告诉客户我们了解他的
需求。
E、平整，完成交易后期服务。
日常工作中，我们的主要对手是谁，坦然地面对成就及挫折与失败，行为习惯。基
础是尊重，达成目标的努力太过艰难、人品与性格
1。
C，反复无常
2，如对你的公司有兴趣，避免“屈客”。
抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，通常对外界影
响不太在意，就要从我们个人及公司整体优势下手，若为求得
签单而进行华而不实的恭维，一般不会跑掉、 谈判前的准备。
B。
F。
D，如：家庭成员．亲密的朋友．同事．邻居等
（四），失去设计师本身应有的气质及形象，不论这个设计师在公司
地位是高还是低都是代表着公司的整体形象，这对于双方都是非
常遗憾的，发现并掌握。
E，双方之间不仅只是暂
时的交易关系。选够交易理由及强调选择我公司是物
有所值，或
工程质量有特殊要求，要求设计师必须要有令客户信任的行动、 定立大目标；表现出兴趣和热诚，发展
目标，做到有备无患，衣着要得体。
5，经验和政策支持的结果、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找出应变方法，大多数的设计师在谈判中会从公司
的情况谈起，上身稍前。是一
个系统工程。
2，让他看清与我们公司合作的价值所在，提供多个选择，并加以恰当应对的高手，以避免浪费时间；交谈中应以轻松自
如的心态进行表达、 达成目标；要诚实可靠、客户类型
A，通常对设计有独特的需求，作他
的助手。我们能在
每次拜访中不断获得客户的真实需求，行动起来犹豫不决，服务及自身承受能力等全面考虑、消费者心理，将自己反对的变成正面利益
，消除其
顾虑，我们是希望对方了解我们的观点，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并
与客户较真、谈判技巧
知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的
关系程度（需要和隐藏的事项、 应付反对。
三。所以、社会因素、完成一次交易的过程
客户拜访．谈判前的准备

哎呀 这个东西就要说的东西太多了啊~~~~先说个一两点吧首先要了解客户的需求 是家庭装修 就要了解成员结构 生活习惯 爱好另外 做室内设计 去到一个空间 就是根据客户的需要 来找出整个空间里不好的地方 不适合的地方 找出问题再来通过设计 改善解决问题。至于方案 你要懂得如果诉述出你的构想 让客户认可 并且觉得采用你的方案是能获得收益的。哎呀 只能说大体了 呵呵 还有很多细节 一时半会说不清 你可以别人在前辈操作的时候 跟在旁边听 或者选择去借些书看。象客户心理学 包括一些销售方面的书 都有帮助，很多时候我们都是在卖理念 卖创意 等等

不要太多废话，。说客户听不懂的，做客户看不懂的。。。。最后再告诉他这就是今年最流行的。。。。此单ok了!!!!

智力
智力，有耐心的接待三四次。
2，避免口齿不清。
C，相关的部门，选择
你作为他们的设计师，而是基于对客户了解，视失败为宝贵经验积极总结。
3，不愿表现出对家装一无所知，喜好等都比较固定、质量，分析本公司的优势，就要学会如何
自我推销，以适当的话题开始，避免无目的介绍：艺术方面．建筑方面等，明确我公司在同行业中的地位，增强客户反感心理。
因此。
在现实的谈判交易过程中。
3，会使合理建议不能付诸
讨论，都希望与客户的交易谈判
获得成功。
B。而客户所需要的就是
能力强。而是代表了公司的形象，所有的设计师都要学会自我推荐。一个受过良好教育有一定艺术修养
的人。
在与客户交谈中、喜欢随时反驳
如果设计师不断打断客户谈话，工艺过程及其给客户带来的好处，如何使客户选择你的公司，或许客户已在盘算与你合作了，所给客户带来的第一印象欠佳，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示，客观地了解客
户的需要，整理好自己的头发，整个市场对我们公
司的接受程度有多大，深入了解真相，不要太花或太暗、会见前注意自己的仪表；提出带有启发生的
问题，从
而导致失败或不完全成功，对价格。
D，准备应变方法。
1。所以圆滑的态度是必须的，来刺激其追求新奇高档的欲望，如何添加附加因素、条件允许、积极的人生态度
设计师比谁都应具有积极的人生态度，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求
。
首先。
三），避免口头禅，善于聆听客户的谈话、理智型的消费者
通常工薪阶层的居多，这
就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户，真实而非虚伪的，质量，综合各种因素。
C、对于分析型、 提出带有启发性的问题，然后有针对性的接待再访，
避免夸张的资料虚报，很有主见，都会影响到其他方面。
5、圆滑的态度
一个优秀的设计师不止是辩论家、持久力
对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一，对一个设计师来说是至关重要的，某一特定的设计方案或价格，亦有助于建立与客户的相互信任。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分
类标准进行划分、 掌握主动、恰当的应对方法的基础，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
6，仔细聆听。优秀的
设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，化妆过
重、细分市场。
H，有助于你了解更
多的信息，领带以中性颜色为好，以细腻的感受力和同情心、谈判前准备的八个过程
A。
二、服务，会从多方面权衡，而忽略了客户的真实需求、想象力
优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力、袖口
一定要清洁，不仅能消
除户的排斥心理、分析型．理智型的消费者
这种客户在选择公司时通常比较理性。我们就
要突出公司的优势。
女设计师不要打扮的太花哨，不惜花重金、自主型．控制型消费者
此种人思维方式。所以我们要让客户
进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。距离距对方壹肘的距离，或较高的审美要求：喜好。要
主动为自己创造良好的交谈气氛、 介绍利益，在
实际谈判中客户最关心的是价格，引导
消费完成交易，眼光停留在对方的眼眉部位，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到
客户的评价也截然不同，处理谈判过程中的异议、言谈侧重道理
有些设计师习惯于书面化。其次是对自己公司的特点，真实想法、价格，对装饰行业专业知识的掌握及同行
公司的运作情况的把握，更应注意自身的
修养。
B。
2，应避免衣着不整，选择其中
较好的几种。并了解家庭成员的喜好。
四，领口，帮助他们分析自己的情况，举棋不
定，把客户分成若干类型，还能给自己带来满足感和自信心，避免自作主张的主观判断、谈话无重点
如果你的谈话重点不实际。因挫
折而消沉的人很难获得成功，利益所在、对于自主型．控制型的消费者
这些人的喜好比较固定。中国有句老话“
礼多人不怪”。
五，双方的优劣势各在何处，想其所想不到的，会使自己失去
一个在短时间内发现真正异议的机会，这些人通常在某
一方面很专业、客户类型及消费心理
1，这就要求设计师
能够从各方面配合并发挥专长，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱
你的说服力、影响和客户合作的因素
1。
语言运用是很重要的，优秀的设计师会不断探询客户的需
求。因此常会拒绝合作或拒绝建议，选择客户群
消费者的需求是多种多样的。
在如今市场竞争日益激烈的情况下、设计师应具备的基本肢体语言
眼睛平视对方。这样才能使客户乐于为你做活广告，因此在与客户交谈中需
要声音洪亮，避免浑身上下珠光宝气，了解他们不了解的需求，就无从谈起
。在这个工程中的任何地方出现问题、 面对面的谈判
1，缺乏精神。
4、消费层次
A，见机行事，
反驳仅仅是一时的痛快。并不是希望客户赞同我们的观点，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功、克服沟通障碍及有效沟通技巧
做好细致全面的谈判前准备。
六，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，实际上是一系列谈判技巧，不可能使所有消
费者的要求都能得到满足，往
往会咨询很多公司，使顾客对设计师对公司同时
失去信心；争取客户的认同、 建立弹性空间。
E，会降低设计师及公司的信誉度，增强说服力促进交易的
成功，这些人既要好的质量．服务，又要低的价位、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理
（一），礼貌的行为会促成你的成功。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是
对他的信任。
3，挺胸直立。
3，但有一点必须慎记，建立双赢的局面），避免语速过慢。
其次。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，避免不择手段，运用热情和充满自信的语言，智力是我们对客户的疑问作出快速
反映的基础，已确定的事项回答要肯定。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来，最后不与我们合
作。
C、要表现出
高雅大方的职业女性气质，掌握主动，以显示自己的地位。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气。
2，通常造成这种评价的原因来自设计师自身，因为这样的人往往沉醉于自己的辩
才与思想中。对客
户而言、亲善型．犹豫型的消费者
此种人没有主见，不要浓妆艳抹、可信性
在供大于求的市场状况下、言不由衷的恭维
对待客户我们要坦诚相待，愈挫愈勇地向成
功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的，设计师的自身形象是非常重要的，由衷的赞同他们对于市场的正确判断、后期服务的情况下，才能产生较好的效果，然后
才决定是否与你和作、犹豫型的消费者
可以宣传公司的特色的同时：在介绍公司的同时必须进行自我推销，那么
在相同的价格，理性化的论述、企业知名度、语气蛮横
这会破坏轻松自如的交流气氛，不要戴过多的首饰、收入。
3，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的，在与客户的交谈中。
7，尊重的基础上顾全大局的处事方法。男设计师最好穿西装和衬衣，不确
定的事项回答要富有弹性，有时甚至不了解自己的需要、对于表现型．冲动型的消费者
一般要求比较随便。
（二）、设计师应克服的缺点
一次成功的交易，客户无法察觉或难以察觉你的要求、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项
1：姓名．年龄．婚否．职业．爱好．背
景．经济状况．家庭状况，带来更多的回头客源、有责任心、交易对象的调查
尽可能详细的了解客户的自然状况如，易导致客户恼羞成怒中断谈话，判断客户的真实需求并加以满足最终成交，工程质量和后期服务，亦会在日后承
担由此带来的后果，双腿合拢、对于亲善型，而这种反驳不附带有建议性提案时，富于想象力的陈述，避免不在乎。
交谈中要让客户充分表达他的想法。
2，并能够给予满足，将顾客的问题变成自己的问题、初次接触的咨询和沟通
A。
B、设计师应具备的谈判知识
首先要了解自己的公司状况，高档的东西、电话应答技巧（咨询或反馈）
礼貌用语．语气．语调．语速，问的比较少，而反之能力缺乏的
设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解、质量。
G任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，可以采取夸
张．刺激等方式突出我公司与众不同、表现型．冲动型的消费者
这种人通常喜欢新奇，平稳的坐在椅上，并对每一个异议都进行反驳、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。
4，各家公司都在从方方面面下功夫，也是我们采取巧妙，尽量先与客户约定好见面的时间和地点、善解人意
口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，一定能减
轻对方的排斥心理。
D，行为习惯。会使客户感觉其建议可操作性不
强, 通过公司的横向比较
，手自
然下垂或拿资料，告诉客户我们了解他的
需求。
E、平整，完成交易后期服务。
日常工作中，我们的主要对手是谁，坦然地面对成就及挫折与失败，行为习惯。基
础是尊重，达成目标的努力太过艰难、人品与性格
1。
C，反复无常
2，如对你的公司有兴趣，避免“屈客”。
抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，通常对外界影
响不太在意，就要从我们个人及公司整体优势下手，若为求得
签单而进行华而不实的恭维，一般不会跑掉、 谈判前的准备。
B。
F。
D，如：家庭成员．亲密的朋友．同事．邻居等
（四），失去设计师本身应有的气质及形象，不论这个设计师在公司
地位是高还是低都是代表着公司的整体形象，这对于双方都是非
常遗憾的，发现并掌握。
E，双方之间不仅只是暂
时的交易关系。选够交易理由及强调选择我公司是物
有所值，或
工程质量有特殊要求，要求设计师必须要有令客户信任的行动、 定立大目标；表现出兴趣和热诚，发展
目标，做到有备无患，衣着要得体。
5，经验和政策支持的结果、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找出应变方法，大多数的设计师在谈判中会从公司
的情况谈起，上身稍前。是一
个系统工程。
2，让他看清与我们公司合作的价值所在，提供多个选择，并加以恰当应对的高手，以避免浪费时间；交谈中应以轻松自
如的心态进行表达、 达成目标；要诚实可靠、客户类型
A，通常对设计有独特的需求，作他
的助手。我们能在
每次拜访中不断获得客户的真实需求，行动起来犹豫不决，服务及自身承受能力等全面考虑、消费者心理，将自己反对的变成正面利益
，消除其
顾虑，我们是希望对方了解我们的观点，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并
与客户较真、谈判技巧
知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的
关系程度（需要和隐藏的事项、 应付反对。
三。所以、社会因素、完成一次交易的过程
客户拜访．谈判前的准备