在百度是怎样开店的?

从淘宝网的软肋中找出百度有啊致胜的机会2009-04-07 16:56摘要：
再强的对手，都有致命的软肋。IBM如此，苹果如此，微软如此，谷歌如此，在中国C2C战场上显得异常强大的淘宝网同样如此。本文将从百度有啊的角度，去分析淘宝的软肋，并从中寻找百度有啊致胜的机会。
人气，是传统商业场所的核心，对于C2C行业来说也不例外，得人气者得天下！所以，本文为百度有啊挑选的差异化竞争方法，是以能否快速大幅提高人气为第一出发点，并且是淘宝无法有效还击的。
想要战胜强敌，唯有突破常规思维方式。
题外话：
1. 如果你依然认为淘宝尚未盈利，那么就不要看本文了，以免浪费你宝贵的时间。
2. 昨天接到百度公司电子商务事业部的面试通知，周二要进行电话面试。尽管本人屡屡能拿到大公司的面试通知，但是由于口头表达能力不佳，总是过不了面试这一关，所以，这次为了给自己赢得更多机会，特意在面试之前，发表此文，希望百度相关负责人能看到，多点印象（无论好坏）。
正文：
一、淘宝的根基在哪里？
支付宝？阿里旺旺？信用体系？免费策略？庞大的用户群？
NO！NO！NO！这些都只是淘宝的围墙而已。
淘宝网真正的根基有两个，一个是“全球最大的中文购物网站”这一深入人心的定位，另一个则是看不见摸不着的“人气”！
1. 强大的定位让消费者产生思维定势
在初期与易趣的大战中，淘宝取胜的关键不是免费的策略，而是免费的定位。淘宝采取了给竞争对手重新定位的方法，它将易趣定位为“收费的C2C网站”，而将自己定位为“免费的C2C网站”，孰优孰劣，一看便知。
在C2C格局已定之后，无论是开始反攻的易趣，还是后来加入的拍拍和有啊，都没有认识到定位的重要性。于是乎，不管是投入重金砸向网络广告的易趣，还是背靠5亿QQ用户的拍拍，或是倚仗搜索引擎霸主的百度有啊，都没能撼动淘宝的地位。因为现在淘宝的定位是“全球最大的中文购物网站”，而其它三家网站的定位是“又一家中文购物网站”，孰优孰劣，一看便知。在这一定位前提之下，对于任何一家挑战者来说，如果没有非常明显的优势，是很难说服用户抛弃淘宝而选择你的。
有的人会说，既然百度有啊在存量市场上干不过淘宝，那么就主攻增量市场，在这里，大家机会均等，甚至还有自己的优势？
在增量市场上，大家的机会真的是均等的吗？
NO~~~！
在多年努力经营下，淘宝已经将“全球第一大中文购物网站”这一定位深深烙进网民的脑子里，也培养了许许多多的意见领袖，而这些意见领袖在增量市场上起到了非常重要的作用。我们都清楚，很多新用户受朋友或老用户的影响非常大，如果没有一个清晰有效的定位，那么即使在增量市场上，即使依靠百度搜索这棵大树，也没有多少优势。而且即使争取到新用户了，也有随时流失的危险，拍拍就是最好的例证。
2. 得人气者得天下
人气，是传统商业场所的核心，对于C2C行业来说也不例外，得人气者得天下！
在初期与易趣的大战中，尽管易趣封锁了主流的营销渠道，但是淘宝通过开拓众多网络广告联盟和线下的广告顺利突围，在推广强度上丝毫不弱于易趣，这是淘宝最终取胜的另一个关键。
尽管淘宝现在已经拥有了超过80%的市场份额，但是它从未放弃对人气这一要素的重视和追逐，而且手段越来越多。通过淘宝大学聚集网购新手，通过八卦新闻图片和丰富频繁的购物主题黏住老客户，通过阿里妈妈开拓长尾营销资源，通过长期密集的软文（包括网络和传统媒体）对潜在用户进行洗脑，通过出版教材和在全国各地发展加盟培训机构来为新手铺路，通过“淘一站”开拓线下市场，通过手机支付开拓无线市场，通过。..
一句话，凡是能吸引和聚集人气的手段，淘宝都不会放过。
我们再来看看早期的易趣以及后来的拍拍和有啊，他们格调高雅简约，稳重而不张扬，看起来就像咖啡馆，哪里像是大卖场？
孰优孰劣，一看便知！
总结：如果想在C2C竞争中取得主动，首先就要动摇淘宝真正的根基；如果不能给淘宝重新定位，那就给自己重新定位；如果不尽最大的努力去聚集人气，那就永远没有出头之日！
二、淘宝的软肋在哪里？
要想动摇淘宝的根基，首先要找到淘宝的软肋。
经过众多业内人士长期的观察和分析，以及我自己的体验及调查，我总结了淘宝几个重要的软肋：
a. 假货盗版横行
b. 信用机制存在缺陷
c. 对卖家的支持越来越少
d. 不重视线下交易
e. 不重视虚拟商品
注：很多人认为盈利模式不清晰、缺乏重要的营销渠道、店铺功能太简单以及平均单笔交易额过低也是淘宝的软肋，那只说明他并不了解淘宝。
新平台，蛮喜欢的，很清爽简单的感觉，最重要的是大家都在一个起跑线。
创业虽然艰难但是我还是很享受这样的过程,一开始大家可能都不太习惯也不太熟悉，因为习惯了其他平台，不过既然是销售平台肯定有相通之处，所以我把自己的经验总结下，希望对大家有帮助。
1.物品上架时不能使用自动重发功能，这点有些不方便，目前是需要您手动上架的，销售期限有啊选7天跟45天应该不会有太多影响，因为这里不是按销售期限来排物品顺序的，接下来会解释影响物品排序的因素。所以比较忙的朋友，物品多的就建议选择长的也无妨。
2.物品上架时间选择：
既然不是按照时间顺序排名物品关键字搜索，所以这个也不是致命因素，不过还是每天分别上传一些。
3．物品上传：搬家助理
这个可能是为了区别与易趣等其他网站做的调整吧，是把cvs文件直接导入有啊店铺仓库，然后你在物品仓库里一个一个编辑选择上架，或者直接点击上架。
4.搜索商品的排序由系统自动生成，影响排序有以下几种可能：
第一、与用户搜索的商品越相关、越受买家欢迎、品质越好的商品搜索排名靠前的机会越大；
第二、恰当的设置橱窗推荐商品也是提高您商品的搜索排名的有效手段；
第三、百度hi活跃度、商品描述是否恰当详实、商品图片是否真实美观等很多因素都可能会不同程度的影响您的商品在搜索中的排名。
针对以上影响排名的因为我相信聪明的店家都会晓得怎么样上传才能让自己的宝贝第一个被客户发现了哦！
5. 物品推荐
目前是没有购买推荐位这样的活动，如果您想让买家首先看到您的商品，建议您多参加有啊的活动，报名地址在首页的最侧红色“报名活动”
6.店铺地址
目前店铺的地址是数字加字母的形式的，但您的店铺达到一钻后，此时您可以自定义一个新的店铺名称（特别注意：达到1钻后修改店铺名称的机会只有一次），新的店铺名称通过管理员审核后将替换原有店铺名称，同时新的店铺名称将作为您店铺的独立网址展现在您的店铺地址中
6.店铺的装修：
我本人风险DIY，自己动手做些小的装修就可以了，关键的是店铺的物品，还有我认为很重要的是店铺的分类，不要一味的求花哨，要容易辨认清明表达你的分类为主要目的，分类要明晰方便买家查找。
有啊是个新的平台，起码对我来说是这样，而且人气不是很旺，因为一般的买家都不晓得有这个平台，所以我们对自己店铺的宣传也就是对自己将来的宣传，只有平台有人气了才有好生意啊，对吧！大家一起努力吧，个人和集体真的是无法分开的那！