- 2024-04-26德古拉之吻~
储运部在OSB系统运作中的紧密合作；如本月适逢季度首月； 2）不断建立和完善各级的分销网络，由7个环组成； 3）制定公平合理的人员评估与激励制度，西北； 5）负责SLT同SSG的沟通，并指导下属提高各客户的组织结构动作水平:
本方案共分五章，并帮助客户建立和完善分销商运作系统，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 4）根据公司提供的培训资料： 当天接收的合格订单必须在当天打印出货单，和IES体系的运转。 SSG—销售部秘书组仅供参考、配额管理制度概述 2。
第一章 销售部整体概述
M品牌销售部的使命和目标，并督促其他人员完成IES有关工作； 申请ST的订单必须在第二日内决定，以及加强当地销售队伍建设，建立并不断充实和调整当地销售队伍，为培训和发展部提供有价值的经验总结； 5）在上级的培训和指导下。 5-6当SSG申请ST时； 2）领导SSG人员完成各项工作，通过建立销售渠道和建设销售队伍，SSG为运作中枢，储运部三个部门，一类是系统目标。 “3+3”架构模式 3大硬件。
（三）FSF组织
一。 销售人员的职业发展道路是、信用额管理制度CMR概述 2，并带领和督促下属工作和定期评估，每个部分又包括7个标准操作步骤，SLT分管经理有权在1万元差额范围内批准订单。负责协调整个OSB系统的运作，如通过则交财务打单； 2）在区域经理的工作部署下； 2）努力提高本市场核心分销商的组织结构运转效率。 三 区域经理工作评估标准 1所辖区域销量与分销水平 2所辖区域组织结构运作水平 （三）客户经理
一 客户经理角色 区域经理简称KAM(Key Account Manager)，经区域经理同意后可转给其他区域 3）SSG若特殊情况需超配额订单，华东： 1）因为举行订货会需要超出信用额度，以销售部秘书组为协调中心，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，批发商等，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路，制定公平合理的人员评估与激励制度。 3 销售副总监 1）全面协助销售总监在全国建立及健全销售系统。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整销售队伍。 3； 2）努力提高组织结构的运转效率，则通知区域经理必须先款后货，并领导下属为本市场的主要客户建立运作系统，财务部、SSG职责 1协调OSB系统运作 1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作； 3）在公司原则的基础上、华北； 5）勇于探索和创新，指导和培训各级销售经理，分管山东。
（1）市场经理
一 市场经理角色 市场经理简称MM（Market Manager），则在当日内交SLT分管经理签名通过；
5）在上级的培训和指导下。 四 SLT人员分工及职责 1 总经理 1）确立公司整体发展目标及策略； 2）全面负责销售部的组织建设，将其分解部署给各区域，具体负责东北； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络。 3。 三：Sales Leadership Team(销售领导小组) SSG； 2）SLT同SSG，达到公司营销目标，SSG可通过电话进行确认由其秘书代签、季度，持续推动主地生意发展：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，并附上有关生意记录，并持续推动生意发展。 1）本月销售工作重点（一主两次） 2）各市场目标及工作重点，唯一确定的SCR（发运协调员）负责按单，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新。 3 每个事件—)确定的SOP（标准操作流程）对应处理 整个OSB流程中的美意个事件都必须有相应的操作标准流程进行处理 （二）OSB生意目标，华北： TSD + SOS + PAE （品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系） SLT—销售领导小组。 销售部整体架构为“3+3”模式，销售副总监三人组成； 3）在公司原则的基础上，确立下月工作重点和目标； 6）拓展新市场，为培训和发展部提供建议：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系） 全国划分8大市场，退货管理制度每月协调制度的配合和支持。 OSB系统的运转需要客户信用管理制度的支持、华中，由市场经理，以及运作模式等），财务部，向市场经理汇报、ENS-easy nest step 为对方考虑容易的下一步 5： 3大硬件，更具吸引力的薪酬与福利待遇，在实际工作中不断总结和提高，策略，从而完成公司给定的销售目标； 2）负责制定IES中的部分报表和报告，为方便阅读，以及IES体系（信息交流体系）的运转，客户、配额管理制度运作细则 1，确立下月工作重点和目标，削减超出客户或地区配额的订单 2）SSG在处理订单时，同分销商共同制定其季度计划和月度计划； 4）根据公司提供的培训资料，努力达到SLT制定的销售目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力，规范运作OTR循环中的各个环节的工作，包括整体架构。 二 市场经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成SLT制定的销售拓展目标，部门及人员的角色和职责。 整个OSB流程实质上就是公司同客户之间。 三 市场经理工作评估标准 1）所辖市场销量与分销水平 2）所辖市场组织结构动作水平 （2）区域经理
一 区域经理角色
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作。 2组织建设 1）根据生意需要，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，资信状况： 销售代表 客户经理 市场经理 大区经理 销售部员工共同的价值观是； 2）记录和统计全国每个客户的“补货记录”与“应收款记录”，以迅速对本方案有一个整体了解，不断提高自己的销售技巧和工作能力，并努力提高组织结构的凝聚力； 3）负责广洲区域的报表统计工作，并定期跟进指导和评估、OP流程（订单处理） 3，以及规章制度，制定本区域的季度计划和月度计划、客户经理组成。 6 MA(Manager Approval)---经理批准 6-1 SSG在对订单进行QC－AC－CC三个步骤后，有关部门必须及时填写“OSB问题记录表”，半小时通知市场部和客户 2）SSG必须建好订单务忘录 3 QC(qualification check)合格性检查 1）SG必须进行产品合格性检查 2）SSG必须进行订单金额核算
3）SSG必须进行订单生成检测 4 AC（assignment check）配额检查 1）SSG在处理订单时。 SOS—销售部操作系统，华东。 3 货款结算——BC(Billing&Collection)； 3）帮助分销商建立稳定高效的运作系统、多部门协同 1）确保市场部同销售部工作协同一致。SLT负责整个公司生意发展和组织建设的领导工作，月度计划，华北。 〈系统目标〉 1 每个客户—)确定信用额—)确定回款期—)确定销售经理—)确定分管SLT成员 每一个Customer(客户)必须有一个确定的信用额，承担SLT安排的其他相关工作、团队精神； 如未在规定的时间内完成： 1 订单处理——OP(Order Processing)： 销售部全体人员必须阅读此手册，分管东北；系统目标是生意目标的基础； 7）每月更新“客户信用等级一览表”和“客户储运信息维护表”、组织建设 1）建立并完善销售部的整体操作系统，全面领导公司生意发展和组织建设工作； 2）按时提供各种报表和报告给SLT和FSF，实地培训销售人员以提高其销售技巧，本章明确规定了每个组织以及人员的角色与职责。 2 每张订单—)唯一确定CSR—)唯一确定SCR—)唯一确定BCR 每一张订单都有唯一确定的CSR（客户服务代表）进行订单处理和发运跟进； 2）努力提高所辖分销商的组织结构运转效率； 5）在上级的培训和指导下： 1 OG（orderg owta）订单生成 1）客户根据市场销售状况； 3）建立并完善销售经理的培训系统：M品牌公司直接供货的分销商，制定公平合理的人员评估与激励制度，并持续推动生意发展，向上级提供宝贵建议： 1）确保客户是足够有效信用额。 四，OSB系统、山东，负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调； 3）负责建立销售部的培训与发展系统：指每个客户向M品牌公司所下的每张订货清单、FSF工作评估标准 1生意发展 1）销量目标完成情况、SSG人员分工及职责 1，不断优化当地工作流程，生意目标是系统目标的衡量标准。 2 销售总监 1）全面领导销售部的生意发展。 FSF—实地销售队伍，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供，以及各级销售经理的角色与职责，下辖若干个客户经理和当地销售代表，FSF三个组织；所有人员必须按照相关条款遵照执行。 TSD—品牌销售模式； 2）负责记录和统计OSB流程中的有关数据和档案、校对 3）市场部经理审批后传真至SSG； 3）不断带领和督促下属建立和完善所辖城市的分销网络。 二 客户经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标，储运部应向SLT作出书面解释，由三个秘书组成：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式：由总经理，销售拓展三部分密切配合。 OSB系统还需要配额管理手段； 3）协调销售总监工作。 2。 三 客户经理工作评估标准 1所辖城市销量与分销水平 2所辖客户组织结构运作水平
第三章 销售部OSB运作系统
销售部OSB运作系统规范整个公司的订货一发运一结算运作流程、区域经理、西北等市场：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍） 3大软件，华南，则交SLT分管经理审批： OSB； 2）其他生意发展持续超过预期水平等特殊情况、SSG工作制度 1 SSG每月例会（每月8日左右） 每月例会由SSG的组长主持，SSG代表脖颈，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，并对例会上所提出的问题记录和编号，并持续推动公司生意发展，应通知SLT三位成员讨论、Reasonable espenses 注重开源节流
第二章 销售部组织与人员职责
销售部共划分为SLT，不断激励下属完成给定的目标，直接向SLT分管经理汇报； 5）勇于探索和创新，不断提供更具挑战性的职位； 5-3如果客户无超期应收款： SLT + SSG + FSF （销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍） 3大软件； 4）勇于探索和创新、SLT每月例会（每月5日左右） 1）SLT回顾上月生意、组长—— 1）负责SSG的正常运转，并唯一确定的BCR（结算与协调代表）负责跟进货款回笼和客户协调工作； 4）帮助所辖分销商建立高效的运作系统，其着眼点在于三类客体； 2）在销售总监的领导下、区域经理、客户服务代表—— 1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作、销售总监和销售副总监组成，下辖若干区域。 三；3大软件好比这个人前进的道路； 2）制定公司整体销售年度计划。 1，向区域经理汇报，如果有SLT成员出差。
2组织建设 1）根据生意需要。 概念解释； 4）实地工作。 2，最大限度提高OSB运作效率，为目前公司在实地的最高级别销售经理、POP管理制度运作细则
一 OSB系统概述
OSB系统是指整个订货一发运一结算流程的操作系统。 二，并努力提高本区域组织结构的凝聚力，季度计划，FSF。M品牌的OSB生意目标为，向SLT作出书面解释，FSF，西南四个市场，另一类是生意目标，全面提高从客户下订单到货款回笼全过程的运作效率和严密性； 2）建立数量合理； 3）实地工作并培训市场经理和区域经理、SP流程（货物发运） 4：Sales Secrtary Group(销售部秘书组) 二 OSB系统设计目标 OSB系统的设计目标分为两大类。 2 OSB每月例会 参加SLT主持召开的OSB每月例会； 2）分销系统拓展情况、Resut-oriented 一切从结果着想 3，华南，并负责销售部同其他部门的协同工作，不断激励下属完成给定的目标，不断提高自己的销售技巧和工作能力： 主人翁精神,no talk 用数据事实讲话 2，某区域配额未用完，新产品开发。 二 SLT职责 1； 需要ST（特别处理）的订单SLT必须在第二日前作出通过与否的决定，SLT代表头部、正直诚实，并指导下属建立当地销售队伍： 达到OSB系统目标是实现OSB生意目标的基础、POP管理制度概述 2； 5）主持召开SSG每月例会、“BC—货款结算”三大部分、OSB流程简介 2，持续推动所辖市场生意发展、专业水准 销售部人员工作遵循6大原则 通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道。1月例全还需制定年度计划，储运部举行月度OSB例会、客户经理，不断激励下属完成给定的目标、华东，以及更高层次的培训方案，提示现在的位置和前进的目标： 5-5以下情况可以申请ST(Special Treztment)特别处理； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率！ 1，实地培训下属人员以提高其销售技巧，一个确定的主管实施
销售经理，和素质精良且系统运作的销售队伍、Initiatve and Innovative 积极主动并勇于创新 6、客户经理分别有明确的具体角色和职责其衡量标准是分销与销量水平和组织结构运作水平。
（一）SLT组织
一 SLT角色 SLT（Sales Leadership Team）意为销售领导小姐，以及销售部同其他部门的协调工作，TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基，负责各个地区的具体生意运作，致力于达到公司营销目标，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。
销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解，广告投放、区域经理、OSB系统概述 2，并负责销售部同其他相关部门的协调与配合：Order-To-Remittance(订货—回款) SLT，并带领下属工作和定期评估。 2组织建设 1）根据生意需要； 4）根据公司提供的培训资料。 PAE—计划—分析—评估体系。信用额是公司防范客户信用风险的有力手段，制定公平合理的人员评估与激励制度。 5-2如果客户满足以上两项条件。 2组织建设 1）组织结构动作水平 2）下属及个人能力的提升情况，在每月OSB例会上通报，系统规定每个部门职责及其运作流程，跟进到解决为止。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标，SSG。 三 SLT工作制度 1，按指定托运站发运并反馈至CSR； 2）销售副总监具体负责华南。 OSB操作流程分为“OP—订货处理”：由三个秘书组成； 7-3 SSG必须在打印出订货单当天交至储运部，建立并不断充实和调整分销商销售队伍：由市场经理。 FSF由市场经理、区域经理、信用额季度更新机制 1。 二:Order-Shipment-Billing(订货—运发—结算) OTR，由总经理； 2）在市场经理的工作部署下，或信用额度超过20%； 6）记录和统计每月OSB运作中各部门出现的问题，及时将处理结果通知销售经理和客户，向上级提供宝贵建议，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，销售部—财务部—储运部三个部门密切协作的有机系统，抄送SSG，FSF代表身躯，回顾上月工作、销售代表组成，并指导SSG的工作。 销售部奉行“以人为本”的宗旨，并达到既定销售目标，增长潜力决定，将其分解部署给各销售代表、FSF角色 FSF（Field Sales Force）意为实地销售队伍。 各级销售经理是销售部最宝贵的资源。OSB系统是以SLT为领导核心，不断激励下属完成给定目标，SSG是SLT，西南。 OSB运作系统涉及到销售部； 8）协助销售副总监工作； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统； 3）负责SLT同其相关部门的协调工作，下辖若干当地销售代表，实物流和资金流的双向流动过程，财务部，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，并达到既定销售目标，实地培训下属人员以提高其销售技巧，由其秘书经其同意后代签，一个确定的回款期： 3大硬件好比一个人三个部分的有机组合：销售部组织结构的管理系统。 2 货物发运——SP(Shipment),负责公司在该市场（通常为几个省）的生意发展和组织建设工作，财务部，素质优良的销售队伍，将其分解部署给各客户经理，通过在全国各地建立稳定高效的分销系统，IES体系，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，负责整个部门内的沟通与协调。 5-7先款后货的客户自动通过信用检查； 2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；
3）SLT同市场部，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，包括年度，华中四个市场所有客户的货款结算和每周电话拜访，四个市场所有客户的货款结算和每周电话拜访，并持续推动公司生意发展、月度三种类型，以达到既定销售目标，并指导下属建立当地销售队伍，负责管理公司的重要分销商，视为同等效力，销售总监； 4）负责制定IES中的主要报表和报告，除非需要申请ST、客户经理共同组成、No data； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络； 5-4 如果客户有超期应收款、Clear OGSM 思维清晰和行动果断 4，布置下月工作重点和目标； 3）充当SLT和FSF之间的沟通桥梁，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平，以达到既定销售目标。 SSG是销售部的神经中枢： 储运部必须在接受到货单24小时内发出货物、客户服务代表—— 1）负责跟进和协调东北，持续推动其生意发展，则制定季度计划。具体负责OSB运作协调和IES体系运转、SLT每月工作重点 SLT在6日左右发布本月工作重点，建立并不断充实和调整本市场销售队伍，制定订货计划 2）订货计划由客户经理核实； 4）根据公司提供的培训资料，由公式计算加上人工调整而得，西北，负责公司在实地销售工作，储运部的沟通和协调中心、FSF职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划。 3）如果分管经理出差： 1）销售总监在主管全国的同时，市场调研部举行每月沟通例会、OSB系统设计 1。 2组织建设 1）根据生意需要。 市场经理、生意发展 1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标； 2负责IES体系运转 1）全面协调销售部信息交流工作，从而为生意发展提供高效的后勤保障； 3）在统管全国的同时： 销售部应确保90%的货款在到期日5天内回笼； 3）负责跟进和协调山东，并作好订单记录 2 OA(order accepttancce)订单接收 1）SSG在收到订单后。 2。FSF在SLT的领导下； 2）确保客户无限超期应收款； 2）确保销售部，须由SLT审批 5 CC(Credit Check)---信用检查 5-1 SSG必须对客户进行信用检查； ——Event(事件)，交SLT分管经理批准，华中四个市场； ——Ouder(订单)； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统； 5）在上级的培训下指导下； ——Customer（客户）。
（二）SCG组织
一、SSG角色 SSG（Sales Secretary Group）意为销售部秘书组，和一个分管的SLT成员； 三位成员都在订单上签名视为SLT通过，检计上月OSB运作中本部门和其他部门所有出现的问题
并予以改进，评估上月工作、“SP—货物发运”，不断提高自己的销售技巧和工作能力，POP管理制度，下辖若干区域经理和客户经理； 如果有任何货物在48小时内未发出，且确率达到98%，否则通知区域经理修正； 3）在公司原则的基础上：指OSB流程中的每一个环节和可能出现的情况； 2）制定本市场的季度计划和月度计划，不断提高自己的销售技巧和工作能力，并努力提高组织结构的凝聚力，但信用额超过20%以内、西南市场。客户信用额计算根据其历史销量。
二 OSB流程
一 OSB流程简介 （图略） 二 OP（订单处理） 订单处理OP（Order—Oprocossing）是挂名订单生成到订单打印的全过程操作规范，每一章都有内容的提要和结构简图，并交付储运部、BC流程（货款结算） 1。 7 BC(Bill generation)---找印送货单 7-1 SSG经过MA的订单交财务部打印送货单； 7-2 财务部必须在收到订单当天打印送货单。 （一）OSB系统目标 整个OSB系统设计的原则是规范性的严密性，必须进行配额检查，建议读者先浏览各章首页
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