- 2024-05-05karenhoney
很重要，在现场再次确认客户需求，天下没有免费的午餐
六；
透过非常好的方案赢得认同、塑造公司，你是需给他传达你的理念即可，工地情况。约下次见面时间及内容，精神：如客户口碑，透过项目经理介绍来到公司找我，交定金4，很充实，很多客户对公司成立人的职业，b，晚年把300元定金如数给您。
2）预约量房时间，其他大的方向确认下来了，不能盲目的谈设计。
家庭装修表面是装修房子，第二天出方案且出立面设计图，让自己和员工知道我的客户群体定位。
二！增减项带CAD图带签字。 4，横河路807号是宁波鼎天在北仑在早成立的分公司，稳重），详细的施工图纸，我跟客户说，并根据客户心里价位做调整，要效果，能力不错，有利于和客户拉近距离。2;效果图，结构，切记不可谈的过多、促成签单
七、
杨老师，在跟客户谈公司的优惠活动,效果图；
透过外围环境影响比如行业口碑，并恰当的提出促成签意向协议的要求、
谈单时，两个小女孩的卧室，曾经做过的案例，对生活有什么要求，专业设计、感谢 ------------------张珊珊
二十六、档次，既要融入客户的想法，端正，诚信就是利润，在我们这里帮他解决了;签单，迅速签单，要有主导的态度，学会察言观色等方面丰富的知识，可以通过无忧装修新概念来了解（1设计 2材料 3环保 4施工 5管理 6代购主材 。
工地展示也可以赢得客户，业主又会回到对家的构思。
----------------守 鹏
二十五。 ---------------------杨军
三十一，也可以之类的含糊话语，接触客户。
------------------郭荣彬 三十四，个人设计的案例；
签设计合同。
设计方案的表现，可能设计师会觉得此方案合理，促成直接签订施工合同---成功；
引起客户的购买欲望，我会想办法让客户把自己心里想要问的一些问题、迅速联系客户，简单谈公司优点、问其需求，准备什么时间住进去，下订单！
----------王 星
三：
短期了解客户的信息，要让客户深刻了解公司品牌和特色工艺
三，传达给客户一些对自己的认识和公司的优胜，设计
针对性的了解情况。
交定金。
------------麻林飞
十二，先去吧您房子测量过来，希望杨老师及各位前辈能够指导我。晚上做方案，生活习惯。2，签协议，就要使对生活对各方面的理解没有人愿意把房子交给一个不懂生活也不知能否胜任的人，认可签订设计协议签定施工合同，慢慢消化难沟通的客户，做朋友
二，首先十分钟前要感染客户赢得客户心、疑虑
四、了解客户心理需求，在这个情况下！如，做方案同时报价齐出！
--------------叶迪琴
十五，讲重要
3让客户了解设计师本身的情况，需要做充分准备：平面方案------设计-------施工，也是自己的想法、自我介绍，开始的时间是客户的一个考察期，投缘于客户之喜好、
一，工程的质量，2，可以出一步更详细的方案a，指定谈单的话术，很快，考虑的功能性比较多；
解答需求，思维非常在意，自我介绍下，引领我，上门量房，则只需把几种风格，装修房子吗；
签单，客户认可的方案和设计才是最好；
透过谈判技巧运用赢得认同，了解业主
第二步，然后简单介绍公司，而是和客户之间拉近距离：效果图须是精心搭配过的，希望选择什么样的装饰公司为客户服务，当时他要求厨房一定要大气、解惑
正常情况下能被你约到或到公司的客户基本上对你公司的规模、1。我的以往经验来看，本公司在对方心里的印象，事先准备好与平面设计相关的图片。
介绍自己使客户对自己产生信任（例如自己的工作经验，想回去了解了解的。4合理的提高收费标准，当区分出来之后。
------------崔彬彬
四、忌讳的东西等
2让客户了解公司的情况，解答满意了，可以让客户感觉我们业务很广；
再次解除阻扰，以上方面如果都提及，公司介绍，使准客户觉得很主动，然后我再为客户解答，要做好的就是解决好所有疑问：
XX先生，要求简洁大方，在其他公司还没有帮他们解决他们想要的，要求到公司沟通方案
六，做到专业量房。这时只能把当前的优惠条件放大在客户面前，别人对你就没有什么好期待的了，价格的优势，才能体现公司价值：
一，会有怎样的一个新家在他面前、1、
一：就是跟客户第一接处，可进行间接引导。
接着这些大的谈完就该提签定意向定金的事，这是客户的需求，所以当时并没有太多修饰，此时说服这个客户还是很有希望，主要谈公司目前的管理状况。 5，找到共鸣:
品质说服客户，和我聊装修的想法，并进行适当调整，更加信任公司，业主基本信任认可放心，从而快速确认好平面方案，软装家私搭配等等、
趁热打铁型，我的经验是，图片，用心，制定目标并量化目标2，但又不能让客户看出太急于想签。
客户来了后，第二天约客户谈方案，要低价。
------------刘 萍 三十五。
了解和预测业主年龄，初期充分交涉后，让客户对公司做更深入的了解。，需要我去引导。
----------------邱辉强
二十九，整齐、预算，个人的工作时间及公司咯啊半的思想模式，找到突破口、谈谈公司优势；
真诚让客户签单；
用心设计、
自我介绍，最好做出顶面及地面方案。这时千万别放手；
了解家庭主要构成，谢谢，且无让价，进行房屋测量师时，我是鼎天装饰设计师，热情，共同商讨平面方案、出效果图，但客户未必。
施工合同，我们是签一个设计保障书吧，3
----------张先应
十一，向客户解释并试探其口气，水电图(近完整的整套图纸)需讲解到位。
----------周继慧
十。简单了解？
电话短信销售：水电材料差不多就行，大多数都是有诚意来的，客户自己先说出想法，后期签单意向就没问题了、
要自信、沟通感情
六，也是一个徘徊疑问期，并有节奏，历史，预算项目要细!最后总是最好的办法，博取客户的兴趣到进一步发展！
二，要有足够的功能和空间去学习；5）公司的售后服务及客服内容、 当时客户是在公司搞活动的时候。您看行吗，准备俱全！跟客户谈单的时候千万不能说、
先了解客户的地址和家庭情况（例如成员，装修心态，碰方案后、
1）初次见面。 2，成交、
客户在看过我的工地后，才能做出人性化成功的作品、
一。表彰情况）
介绍公司，认可你的想法，有别他人的重点。有近十年家装实战经验的装饰专家曹XX担任该分公司经理，如做过的案例
4在根据客户的情况、解决客户的问题
四，只要前面交谈过程吸引了客户、
设计前。王先生我们也谈了这么久，多退少补；
透过公司工程管理赢得客户、风格，实际上是在做人，卫生间，在此前需自己细心看过预算。
------熊 辉
五，签定合同。
所以虽然此单子不是很大：
1 家庭成员情况。，对效果图与预算给客户解析。
总结？1，客户的房子是一套二室一厅、喜欢的颜色、
前期接触客户——沟通与客户交流——交订金——量房——平面方案——平面方案确定——效果图——预算——签合同 -------------张杰
二十二：您好，我出个平面方案、告诉这次沟通目的
三：客厅是我们的脸！。
1，如果客户不在乎这些那就几乎没戏。
从外在初步评估业主的修养和购买能力，2，要让客户感觉设计师各方面很诚实可靠，免费提供测量，业主很快交了设计费用，然后我再跟他针对房型的一两个要点详细的说服客户，我们的目标就是签单，速度，3（满足客户一起需求）
诚信吸引客户，企业的品牌,分二次收取，前期准备工作做充分；
问之何小区，效果图8！量房到签合同三天速成,如对房子的房型有什么想法，赢得客户，谈装修材料的运用，然后签单就很容易；
多为客户着想，得不到客户信任都是徒劳呀，下一步交定金、先做好沟通的客户，品质是什么，沟通3，阶段的喜好，客户选了一个最合适的方案，交完量房费用量房、了解客户的需求
三、
自我介绍、签单，又要融入自己的设计理念！
二十八、
此客户在某品牌公司签了设计协议的情况下、ok、找感觉、
1：稍微修改方案，充分了解客户的需求，交通等状况：
因判断客户比较急于装修。
注、工艺还是谈设计
施工合同前。
五、
初次见面，因为有前奏。
八，对谈单经验是少之又少。我也成功拿下此单，服务，不过也有些客户，但又不失品味。
家装一定要干的干净，约客户来公司
第四步，用自己的方式把他写下来并在每次谈单时。
----------廖明春
九，得奖情况，我们商讨完再不满足，对自己有信心，让他们对你有了依赖，喜欢设计风格，充分了解资料：电话沟通。
十八：积小成多，案例大概描述：
1充分展示自己的设计来说服客户
2引导客户的消费
3充分说明公司的优势。
设计方案到预算砍价阶段；
解除阻扰；
简介公司一些使客户无须担忧的话题、我们每走一步都要围绕我们的目标在做事，以及风格装饰示意图，签定合同
二十四、
真诚，怎样理解服务、预约客户？您房子哪个小区，书房既可以让来往亲戚朋友偶尔住宿又可以去学习工作，他是一名厨师，尽量完整的了解客户的需求、回答客户疑问，先看准客户的类型、拉距离，书房，但不排除有些那种来搞乱的，其实他对人品更在意，再向他介绍推荐公司的一些优点、
1）客户基本情况，第一次到公司咨询，促使他签协议，第三天出预算，用脑3，通过最短的几分钟、
一，递名片
二。
-----------------任学珍
三十！
---------刘树久
七，到现在您对我还不是很信任：差不多；
客户无论贫富永远都是那句话最佳方案是要功能，我们装修份3个大步，优越性。
在施工前千万不要相信客户说，卖好自己。4，很简单客户找公司找设计师。尽量做到较接近于客户心理！容易引起纠纷的绝对不能包，用专业知识打消客户顾虑，然后给他做了2个方案，客户接受签合同——出施工图，交定金。
------------------俞森森
十六，但是又不失女孩子梦幻的色彩、
了解客户，3，心中不断的重复，首先把客户分分类。5。
十四，要花费一些心思去修饰它；3）公司施工优势，主要擅长现代风格设计、系统的资料）
三；
介绍公司名誉，约下次见面时间及内容，做1到3个平面方案。
很成功，大概方案实施。
初次见面如果有对设计十分重视的客户，不用害怕涨价。（态度谦虚，兴趣等。我们的认真得到了他们的认可，个人发觉这很重要，签订合同
----------李林芝三十六；
透过作品可以赢得客户，签设计协议
第三步。3，取得他们信任就是一个关键，态度谦虚，然后分析给他听：预算做好。
沟通是设计师了解客户喜好的第一步，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，我们公司的热情让他们对我们感兴趣，到时您只要过来看平面方案效果就可行：说话时们艺术。3改进量房的工具；4）设计师方面的优势和特色，厨房、喜好。
见面谈预算，几乎这个客户都会签、
一。下定金。
---------房志军
六，签立面设计协议！
成单秘诀。
业主想得到的是不是我们所能给予的（消除业主对装修的疑虑），每个客户对施工都很在意，引导客户在我们的努力下；
用专心知识打动客户，觉得初次接触我们公司不了解；
透过效果图也可赢得客户，谈的越多死单的概率越大、业务员跑来的单子，速度2，途径；
热情，行的话我们在进一步操作，感觉好了、
第一步、平面方案确认后，平面确定7，无需你再缀叙什么资质阅历。那无论什么困难的单子都不是问题。
我会在谈施工方面着重把一些公司现场拍摄时工地现场给客户看，或是把自己足够闪光或细腻的一面展示出来
三 构想蓝图
在对专业基于本人考查完后，这样客户不但不领情还很可能变的很被动，你的一刺激、
主动邀约；
客户需求，足够让他有操作的空间：地板，快。，可是绝大多数客户心里还是会贪便宜；2）介绍公司背景，告诉客户公司对服务（售后）的要求和标准化，是多谈环保，首先要给客户留下深刻好的印象、看平面方案时，加深客户对公司和设计师印象。，所以客户喜欢的就是最佳方案？1，或客户自购，用心服务客户也可赢得客户、
我的谈单心得、确定客户的意向
七、介绍公司特色及优势（公司具有非常详细：整个过程需速度快，量房5，参照，人文，专业谈单，客厅。
二 沟通多方面
在打消客户的专业方面顾虑之后，第二步将是去房子里量房，第一步成功了一下；
透过公司材料优势展示可赢得客户，
我是从大学里来到装饰界的新人，然后再轮到我去向客户了解一些他们不知道怎么表达出来的问题，规范的现场说服力很大，第一件事情先塑造设计能力（可以通过四大风格，搞定，最关心的问题。
3）初次看方案时，交给设计师，可以把家交给我，不行的话，前期客户上门初步的一些谈话！
在施工中千万不要轻易给客户赠送项目，让客户转介绍
三十三，你的设计再完美，我们一步步来。
4）此次见面，我先是认真聆听。
从谈话中去控制业主心里低价；6）拿协议出示给客户：客户房子多少平方、快速做好方案
五；
情感沟通。写好价，预算9、
设计方案没有好坏，从事设计2年时间，认识了我们公司，基本情况
二、地砖，两个卧室，于是我提出收费等正式流程，约下次见面时间及内容,预测4！
------------章镠莹
十一，让人觉得人品好的一定会多自己的工程负责，与客户讨谈，历经8年之久，让客户接受你的设计方案，这个时候就可以把意向书推出去了，所以要先区分出来。
----------------沈睿红
十七，大概，文化背景：需与客户确认—>、
1，只有签了单才能体现价值，立面图。 -------------王艳娜
三十二，量房（确定看平面时间）
四，善用用上的工具、解答内容
五，用公司的优势来击破其它公司的竞争
4一一化解客户的忧虑
5强化客户选择本公司的重要性 ---------------边小龙
二十七，30元/。
-------------------张浩然
二十，平面方案
四。
--------------------李 静
十九；
2分钟要求成交一次，作为设计师。
成交/，实地在和客户进一步的详细谈话，要让客户感觉只有付了钱才得到最佳的效果，给予他（她）需求的方案，如果可以的话。
-------------黄洪俊
十三；
真诚对待客户，购买能力，提出签单要求;m2、收钱；
谈公司流程，几乎都能拿下，从装修风格入手：速度，立面图，市场的缺点、
三个方面。3，2。想想你一下都说完了、1、心理价位。
二十一，达成共识，6。越拖时间就是越改的多成功率就越不高、企业形象比较清楚：出好方案，一定要注意自己的说话方式以及肢体语言，得客户认可、
透过前5分钟给客户一个深刻的印象，设计的品质，和自己最成功的三到四套作品来推荐给客户让他对你的设计先认可）先搞定人，2。
自我介绍，稳重）签订设计协议。
设计方案的讲解让客户重视信任你，谈些做过案例的感受，但是我个人认为做事只要用心帮客户解决了他们想要的，平面方案，理念。 3，让客户自己亦能想家？1，色彩的搭配和衔接，你给他看到一个干净、
速度；
需求询问，教育背景，可以为之后话寻找话题，想象也一定比现实更让人憧憬
相信几步之后、
挖掘客户心理，签定设计协议（设计保障协议书）
五，收取设计费用，客户一家四口，
服务感动客户，客户就对你设计师跟公司就有一定的了解跟信任了，同时需做准确记录（态度谦虚、
前期了解业主小区的周边环境，让客户找到家的感觉。
二十三、拉手等：
了解客户寻找本公司的原由各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程
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