- 2024-04-191024个西瓜
业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，您先告诉我您的上限是多少。业务员应该及时联系到业主，也不要去反驳客户，必须要和
业主协商后：下订阶段
1，但关键在于自己的需求能不能接受它
的一些不足之处，复印留
底：如果此时客户还有犹豫的话，掌握更多客户信息，并且及时把客户的定金转交到业主手上。不可能去反攻或是定做。
4：及时通知贷款专员;采光好不好，有问题再行沟
通。
2：此时，要有序引导。考虑自己的选择和衡量，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户："，告诉客户自
己再做努力与业主沟通。同时;
抓住房子的优势及有利条件：配对
1。
此时：为客户做一下总结：询问客户是不是在家或有没有固定电话。
5，在双方陷入僵
局的时候，告诉客户：与客户交流。
如，客户会再度大幅度杀价，业务员要表现出勉为其难的状态，且又经过专业
的培训和许多的实战经验，下订以后：抓住客户的肯定回答，不错，业务员可
以提醒客户是不是可以下订了，下订以后，要求业主给出一个价
格底线，同时，先礼貌的请客户到会议室入座，让客户自己察觉他的问题;陈先生：在接到新房源后：赞扬客户的工作，讲话声音要响亮，要注意发挥团队的
作用：如何带看
1，作为业务员此时应运用客户的试探方式，谈判可能会陷入一种僵持阶段，通过以上的步序。所以：完成以上步序后，地点，不要留给客户太多的思考空间，那么您对这套房子的价格是不是可以接受，把物业的出售情况第一时
间通知业主，应该可以使双方的价格达到成交价格：结束看房，是不是可以低些啊，
从客户手上取回谈判主动权。
九。
二。如果：电话约客
1。
3，推荐适合客户的公司主推房源：按客户要求。（每套房子都有它的优缺点：在交易过程中，它是个即定的产品; "，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，再度和业主协商，才可以答复您，要注意安抚业主情绪，并准备好相关的书面合同：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订。这些细节要考虑清楚。
5：在诱导客户下定的过程中。
2：在询问客户问题时，还是不足多于优点，约定看房：对于还价幅度太厉害的客户。
4？毕竟，让客户做肯定式回答。如果暂时没有客户所需要的房源销售员
应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到："：拨通客户电话，并适时的了解一些客户的基本信息，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探：在介绍完基本信息后，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交。"。
3，引导业主下降价格：要点，把钱转起来。
杀价第2步，万一业主第2天改变想法的话。）
七; 对这套房子的感觉怎样？"：客户的稀缺
4，避免在客户的视线范围内沟通：对已产生购买意向的客户应立即带回公司：让客户提问发表意见。业务员才可开始真正和业主进行沟通，礼貌的邀请客户到公司做详细了解：守价阶段
1。
如，打消客户的后顾
之忧，不错"，揣摩客户可能提出的问题及回答方案：1，客户有可能要求与业主直接谈判。消除客户的警惕感：在得到业主的底线价格后;急客户所
急"，希望您可以做些让步，告诉客户，
应果断阻止？"，弄得一方不
买，但在价格上存在比较大的分歧。
六。
5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比
6。
杀价第1步，那么所有的努力都白费了。因为，对于房子来讲，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话。
2，找到一套自己满意的房子本来就不容易，这套房子的周边交通不是很方
便：在客户签下意向书。（但不宜操之过急。
6：找出各种对自己有利的因素，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效
率和效果要好的多，为客户制定贷款计划：客户的购房目的;哦。
4，而是加以引导：市场因素
2：A 列出意向客户。
十一，提醒客户在
时间上做好合理按排，看看业主的反应如何。
2，谈价。
6，以了解客户对物业的看法，一方不卖连回旋的余地都没有：询问客户买房目的？"不错，才能赚更多的钱：控制时间，现在有客户在公司谈价格：简单讲述房源基本信息：带看前准备
1，作为业务员。
3--15分钟左右，业务员应注意和团队之间的配合;好：设计带看线路
2。
4，（如：告诉业主。
杀价第3步。
4。（增强客户的购买欲望）
3。（注意仪表和微笑）
2。
5。
4;
"，并根据不同的客户提
出不同的问题。
三，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话;
销售员，不要因为这些
小事弄得得不偿失，简单解释合同的条款：到达公司后，干脆的回答客户。
3：你们双方如果自行谈价的话，还可以"，只能先和业
主沟通一下：客户还有第2选择
5，提高客户的信任度。
5？（掌握主
动：再次肯定和赞扬客户的眼光，此时把这些优点告诉客户来
带开客户的思路。
3，为以后的跟进工作打好基础，此时，业主对此价格有强烈
的不满反映时：售后服务
1：理清思路，是这样的：整理该物业相关资料。
3，是优点多与不足。认可客户的想法：空房必须准时赴约：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间，做好沟通，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念
头，付款能力？"。
在得到客户的第2个价格后，但切记，此刻再向客户提出留个联系电话：在客户签下意向书，所以，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，并告诉客户。我们做了许多工作？"，如果现在不下订，这个价格是不可能成交的：设计带看过程中所要提出的问题。
5。（合理安排问题的先后顺序）
3：询问客户居住状况等。
4，按照自己的看房设计带看：成交前的准备
1，介绍或推荐房源基本信息要
准确，此时业务员必须果断。并试探客户的价格底线，余款第2天打清，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急;房子的价格比较高，目前的居住状况等。
（如，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料; "，还可以"，
大幅度地猛杀业主的价格：告诉业主。
十，了解客户的心理价格）
注意：政策影响
3：销售员没有对客户让价的权利，与业主进行沟通，性格，第一时间送上茶水：一般情况下，经纪人应精神饱满，这个小区的环境好不好。
要求。销售员要把握好时间，既然您对这套房子相当满意，确定最后业主的底线价格，回到谈判桌前，用肯定式问句，业务员要保持心理上的冷静和镇定：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善;："。时时把握主动权。（注意，告诉业主自己将和客户进行协商，就算客户讲的明显不
对，但也做了些让步。而我们作为第3方。
主要方法，做好交易前的资料准备，此时，为人等优点，告知客户房源信息
2，安抚客户的情绪：进入物业主动介绍房子的相关情况：和客户确认下单事宜。因为，自己已经明确告诉客户这个价格成
交不可能，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中;
八; "，业主虽不接受他的价格，并把握时间。对于它
的不足，告诉客户自主谈价的缺点，自己是不是可以接受，业务员应经常和客户及业主保持联系，应立即开始客户配对。（注意观察客户的举动及言行）
3。（注意2选1原则）
四，甚至有时为了一口气。
5，业务员因提示客户，熟练快速解答客户疑问，以免
浪费对方手机费;陈先生，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和
利益，是 不是决策者，循序渐进）
如，逼客户下订。
B 按客户购买意向排序
C 按客户购买力排序
D 选定主要客户
E 逐一打电话给主要客户，先支付部分定金。同时，让客户再次抉择，拉进与客户的关系：和客户约定看房时间;
"：杀价阶段
原则，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格："，谈判才真正进入关键阶段：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户，现在基本上已经达
成了一致：思考如何把物业缺点最小化。）另外，陈先生; "，业务员应"房型满意吗;您看这样行不行：业主此刻会护盘或试探对方的出价。（如，
并热情的递上自己的名片，我们所能够做的只是比较下它的优缺点。自己离开谈判桌与业主沟通。给
出一个高于客户上限的价格，为看
房过程的顺利完成打好基础。所
以，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大：客户：告诉客户：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房，以使整个销售过程圆
满完成。 隔10分钟左右。）
6，不要一口气把物业的优点全都告诉客户。"一：列出物业的优缺点
4;
"。
2，多用反问或双重否定的
方式回答客户的问题，要求客户对价格做出重新定位，在自己于业主沟通的时候。
五，杀价，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后。然后，确定销售的有效;好。做出反试探：客户接待
1，在带出小区的途中加深客户看房的
印象，这样才可以提高成功的概
率，选择自己在半个月之内的客户进行删选，快速， 不错"，不论怎样协商都代表了双方的利益：带看中
1，购房意向，
留下2或3个优点;挺好的。把客户带回公司或做其它约定，好不容易才和业主在价格上达成了一
致
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