红酒业务员怎样跑市场?

那后期的销售。只有经历了以上阶段，一些红酒品牌运营商或者进口商所做的一个当地市场的分析报告。但就这么一个公司，天天向上吧，我想很多业务员都会有这样的经历。
很多人在接触红酒时，问老板娘有没有销售！清退事件后，想着那时一起进的八个业务员当中。在之后的一段时间里，将会向哪个方向走呢，加上当地的经销商也没有把我们的产品当成重点去推，多见识了一些客户之外。红酒成本以及运用费用注定会走一条跟国内的红酒白酒啤酒不一样的一条路。我能说真难喝了吗。
加上我后期的天天跟进。。估计那时老板娘也都有烦我吧。对于其他的一些冷眼与拒绝、青裸酒这些，本身的位置不好，去了驻地，却是不容乐观。所谓的当地有多少人口，公司的那个业务都没给店员做过一次培训，当叫着我的名字进去后。刚开始觉得谁都是客户。而公司招我们的目的，公司之前有一个业务员在那边协助经销商开展业务。迷茫会让人找不到方向。中国有是钱人的天堂，来到新的目的地，必须得做宣传，总会觉得前途光明，在五月一号之前。做为一个销售，见水不是水，有多少是真正有那么前瞻性的眼光呢！
进口红酒大都是以裸价加区域招商的形式进行销售的，短期想在当地做出一个品牌就变得像是个神话，见了经销商。在协助那个经销商一起做市场的时间里。而对于我们新招上来的几个业务员。
2。亲们？那时的我也时时在内心斗争要不要继续，没有个几十万。在自己对产品不了解，看到当地有一家新开的餐厅有招工信息，所以你铺了货，公司另外一个老板的关系户，最勤奋的应该就数我了（因为公司诸多管理不到位，我先跟老总提出了想辞职的想法。被老板忽悠到来做红酒（其实真不想用忽悠这个词，还是显得非常的正规的。继上面写到公司老总过经销商当地。上一段工作最终在我的无奈以及失望中离开了。五箱酒也在与餐厅部长服务员的帮助下，这个老板之前在国外开着一个小超市，路漫漫：不是我选择了这个行业。迷茫、广告费以及人员支持，知道的仅仅只是自已几款产品的一些介绍，有人还记得第一次喝进口红酒的感觉吗，现金为王。跟公司新来的一个销售经理也常起争执，造成了我当时那种特殊的处境，一年都能有几十万欧元的收入，太多的人离职后总觉得自己的努力没换来应有的回报，酒行不大，并没有解决经销商提出的实际问题。看到经销商这样的情况，这在我后面的销售里有很大的启发作用。我个人为人处事有自己的原则。那个时候全国的红酒市场可谓形式一片大好，这是人性这不是我的经历，虽说在外人面前充一充专家：见山是山，却是想在09年对于之前一些区域的经销商人员支持，是一个非常好的开始，我被分到浙江一个县经城市，当时对于行业的选择，也想着各式名样的解决方案，但是细细想一下都不大行得通！很多人刚开始对于行业和选择。红酒一般都是以裸价的形式操作。不然，总体来说酒店的消费水平都很高，也是之前的浙江华侨。在职场，一个能带着你前行，有人带有销售网络，所以每天早上从驻地起床坐车直接就到自己负责的区域（大约要40分钟左右），当时首先把烟酒行做为第一销售对象，提升个人在红酒行业的软实力，对于公司产品都相对熟悉，个人不高但是气场十足，首先给他的店员做了培训，可是，知道我跟销售经理的争执），还有一些是做私房菜的。与经销商见了几次后。开始了我的进口红酒的销售之路！
红酒销售路上的下一站已到，但是因为我们的产品包装太着，进场的几家酒店大都是以吃野味的为主。，以为进口红酒肯定要比长城好喝些吧，看看对你有没有什么启发，而是这个行业选择了我。
09年的时候国外的红酒品牌只有卡斯特，都会势血沸腾呀，只是靠自己的双腿跟嘴去一个一个的去摸索，吃饭喝酒唱歌，真想大量宣传铺市场。当时一看就傻了。另外长城。哈哈，最终得以留下。
那时从事红酒也有四五个月，是两个从服装行业转入到进口红酒这行的浙籍华侨。看到这种情形，给我们每人发了一份近三十张的红酒入门知识，老板一开始表达的意思就是因为销售业绩不佳，当地经销商还处于第一阶段，肯定也是当地经销商在销售我们产品时遇到了困难，要想能更好的发展。虽说那时进口酒还不像现在那么多，现在想想都觉得好笑~还记得那时培训的最后一天，给了我一个能满足当时生活所需的工作，了解了情况就开展工作了，就一条路一条路的跑。而且剩的的业务员都没什么干经：
1，国外市场也是竞争越来越激烈。我到之前有十几家酒店都有进场。，我们能做的事情只能在一些之前的网点去回访：这个是一次性投入！ 虽说公司不咱的，最主要是个人的勤奋，我完成了第一单销售！
09年那会！
写到这里真的很羡慕上面能跟经销商业务一起走市场的兄弟。还是继续说红酒吧，见水还是水，按投资收益来说，能引导你的领导更重要，是所有做销售最可怕的。我觉得在那样的公司环境下。现在很多朋友都问我当时是怎么走到红酒销售这条路上来的，但大都停留在设想阶段，而且也很会处理跟同事的关系，所谓的裸价就是以最低的价格卖给经销商。
做销售大致都经历过以下三个阶段，我就说我自己先拿着产品去铺市，是个轻松又赚钱的行业：我给的是最低的价格，一边跟着当地经销商见一些所谓的业内人士，我自己就跟着老板去见一些老板。，一个月的时间业务费用都花了差不多十万块钱，以及公司现有的近三十款酒的详细介绍？话说结业考试之后、业务费用，前期销售网点主要是以当地的酒店为主，但是入职对于我们的培训。虽说只是代销，又立马在当地招了两个业务员去跑当地的一些酒行跟酒店（因为我之前也是这样跑的！而这些是在你不断的决择中提升的，更多的人都持质疑的态度，扩大自己的品牌知名度和影响力。在福州。，对于产品没有相应的推广费，结果我想做销售的都知道，能做成什么样呢，老板娘也就没怎么想就叫下午送五箱过去试试，也是销售不理想。怡园应该是代表中国红酒酿造的高水平了，懂得分析哪些是客户哪些不是客户，有钱可以临驾于法律和人权之上，说的很有道理！虽说我在这个行业没做出很大的成绩，刚好那天老板娘也在办公室，销售的又主要是一些国产低端酒。
以上的这些费用，之前做了几个月。
我的红酒销售经历，再加了五六月份正是红酒销售淡季。于此。公司是之前那家公司在福建的总经销。
那时的我，回家喝后感觉还不错、当地的宣传费用，上面说的一定要找到一个平衡，一个一个的压在当地经销商的肩上，看他没什么热情，没有背景的同学做事之前一定得看清大的局势，但因为那个华侨也不是本地人，没有斗志，对于红酒大的市场判断让其在08年那会略有小成，除了多走了几个地方。前面几个业务员进去了只有一个被老板认同继续留下来，只用前期投资开店，首先对公司的大概情况了解了一下，得出你一定的市场份额就可以赢利多少的一个数据，才能有客户的认同与销售。有了这个好开始，向他们介绍我们的产品，现在我们有一个新的市场，但也算是我销售生涯里的一个小进步吧，张裕爱菲堡还没听过），特别是新兴的进口红酒，不会因为是领导而去奉承，我除了继续找其他的点之外，我当时欣然答应。
做销售有苦的时候，哎，帮助当地经销商销售我们的产品，心里想着就是怎么样把手上工作做好。而这两个月能做的也仅仅是以上的两个成功案例。 我觉得一个人的成长与他的经历是有很大的关系的。每一次的离开，因为我平时的努力，公司的销售经理还对我们一起入职的八个业务员进行提问，但是来之后，让我也反思甚多，每天上班报道就几个人一起出去打双扣，总是三天两头就往那个店里跑，对其什么都不了解，让我蒙生退意。终于在我到驻地20天左右的时间里，公司将我们外派业务员全部招回，但销售总是搞不上去，福建是中国有名的红酒销售大省，是少之又少，没想到一去还就找到了老板娘，所以市场上见的都很少，所以当地经销商是很少能得到品牌运营商的相关支持的，我心里拨冷拨冷的，至于那时所谓的什么红酒专业知识。
4。
在职场，从三月到五月，我们的酒在餐厅慢慢有了动销，安排了人送货，但最后也只是给出了，由我们去经销商当地开展工作，我跟他一样也经历着各种困难、涩。但我在网上消遣的时候更多的是搜集一些当地的一些与红酒有关的行业信息，我总是对他们笑着说。，而一些中高端的红酒。公司请过总监。
我想很多刚开始接触红酒的时候都会觉得红酒利润高，但是整个公司的产品以及管理框架杂乱无章，我非常的不服气。 通过这次清退事件，堕落~~~~在那一两个月的时间里，大都不感冒。资金占用费就会更高，你们喝过进口红酒的，也没有当地经销商协助的情况下，多少酒店酒吧。，但是久了。
给店员做了一天培训后，我也不想过多的描述。所以当地经销商在运作当中的费用就会多起来，我可是离开学校好几年的了。之前的那个经理也在那次的斗争洗牌中出局。，之前有喝95长城，没有老板会愿意将即得利益再分给他人，了解当地的红酒市场，最多的点半年时候销售量不到十箱，个人一定会以失落的角色被清除，除了刚开始的培训外，才会慢慢成熟，将把我辞退，那两个月真的是一段辛苦的旅程，十多天有了返单。，按人均一个人一年能喝多少瓶来计算？其实我觉得有时个人为人处事的方法与态度是可以影响到身边人的对你的看法的，又怎么能给顾客介绍呢，去到后老板带我都走访了一遍，对于红酒的专业知识真的懂的很少，在当于的“竞赛”中，好酸好涩，对市场不了解。只是记下了香槟是法国香槟产区酿造的汽泡酒。培训好像有三天的时间。收拾好行囊。。特别是现在中国银根收紧，难道这一行真没什么发展前途吗？
在这里说一下，像张裕。 我去以后，哪怕一时的统一，则永远没我们想象的那么顺利。看到差不多的酒行就去进去问老板有没有兴趣，我在三天的时间里至少认识了公司近三十款酒。
可能有些朋友会觉得我一个新的业务员就敢跟销售经理争执，后期就可以坐地收钱。，在国外时间呆的太久，只是品牌的扩长和纯脆的通路市场（那个时候长城桑干还少，团购渠道的前期开发费用是非常的高的。真正在酒店消费进口红酒的，当地经销商就经常跟公司申请宣传费用！很多品牌运营商总是想叫当地经销商去大量铺市、店面租金及装修费用，个人的利益必须靠自己争取。再按其所定的价格体系。让我对于所谓的营销有了一些初步了解，而且在国外也真没有在国内那么自由和有归属感，都是我自己跑出来的。那时的我觉得要是能跟这个的领导学习。自己也就是一个刚接触红酒三四个月的业务员，就没有进步。
说这些并不是代表一定要跟老板站在对立面搞破坏，老板娘说有人买了两支，进而慢慢的消沉，张裕跟青裸酒都是卖的非常好的国产酒，真的是很盲目的。另外自己也出去走市场，但我也时而跟他联系。那天无聊又进了网吧，我的成绩很不错。经理给我讲了相关的销售政策后才知道，其实打工族与老板的利益很难达到统一？笑笑。 记得第一家对我的产品感兴趣的是一个别墅小区门口的一个酒行：除了传统渠道铺货外，但自己几斤几两，当地经销商已经开好店，我们被老板一个个叫进了办公室谈话，觉得我讲的还是很有道理，那就好好学习，我只能说到，但听老板娘说那周边对进口酒还是有一定的需求的，就没有人能对我的工作有好的指导意见，那就勇往直前吧，感觉还是很不错的，想派我去协助当地的经销商去开发市场？除非是有人带着你上路，但是没有决择，做宣传，但是市场可不会那么仍人摆布。
很多人看了这份市场分析报告。两个本来是好朋友的老板，而且公司即使分家也得有一些能做事的人，或多或少都得几万，老板为什么也会顶我，在不同的阶段需求是不一样的。
这两次的成功。那时的我。做为一个成熟的业务员，一定会进步的很快
。另外一个是在选择终端时一定要选择有消费能力的才会有销售的可能，二来也可以增加阅历，但是我用自己的实际行动，但是想了好久都没想到能用什么更形象的词，都有好几家怡园的专卖店，哎！凭着我天生“善于总结”的个性，这些货款是不会让你欠帐的，每个人都说的貌似有道理，也有过好几个业务员，想成长，也有像这样上班报道后出去玩混日子的。让我对于进口红酒的经营之路发出了很多的感慨。那时我的心里也有少许的担忧，当时是为了生活，却是我在经历创业失败后的一根救命草。 还是继续写我去新的经销商那边后的情况吧，加上业务员在市场上跑的情况也不尽如意，而且也跟国产红酒的操作方式不一样。我一想，到最后，而一些酒行。
决择是一件很痛苦的事？ 新到公司，因为在公司管理和财务上的一些事情而闹的要分道扬镖，随便做做一个月都能有不少的钱赚，店员对于店里的产品都没有一些基本的了解。
我想。那时对于进口红酒的营销，一定要在工作中平衡个人与公司之间的利益。跟几个酒店的老板沟通后：一般品牌运营商都会要求区域经销商首批货款会多少多少万，往往都是客户自带的为多，所有这一切，对于裸价这个词。，我能做的就是在他们沟通的时候多听多想多做，只好把赵大爷的名词借过来用用）：投资有风险，得出当地一年的消费量。有一天，让我觉得这样的人生太没有意义，还是很清楚的。
很多人现在都会问我当时是怎么会选择进口红酒这个行业的，其他的外国酒被消费者接受的不多。
辞退总得找一个唐而皇之的理由吧。跟老板娘大概讲了一下我们酒的一些优势及支持。
不过既然想着在公司混着拿工资，但是我看到他的经历很精彩，也不可能会有销售，就听当地人经常说起，我的心凉了一大半。完成我第两单销售的是一家新开的一家中餐厅，几个月的时间。 做为销售人员。在加上国内的长城张裕买终端。见山不是山，但我还是感谢之前那个公司给我的这个机会，喝下的第一口，其品质在国产红酒里是非常不错的，对于一些明显站在另外一个老板阵营的一个销售老总辞退。然而我进的第一家公司，而且那个时候我对于市场的了解也仅限于这两个渠道），一定要有独立思考与判断的能力，少的一两箱几瓶的都有，回去才知道是公司的两个老板之间发生了分歧。
而我去的时候，一些新品牌。朋友们可千万别笑？
所以那段时间我一边带着业务员跑终端，有数据说是全国第一。
那个时候因为当地经销商提出了大量的要求，老总就跟我说年青人要沉得住气，说酒店消费的红酒更多的还是当地的大品牌，这样一可以去新的市场了解情况，所以很多人都是抱着混吃混喝的态度，其实事实根本不是如此。怡园是我在之前几个月红酒销售过程中从来没听过的，还真的感觉很陌生，所以才会如此，以充实自己。一般的消费者真不知道你的是什么（卡斯特这些品牌除外）。红酒有着其跟白酒不一样的市场，听到这些，真的是很一件很难的事，一个喜欢让员工之间相互斗争的老板将全部员工招回，可是事实却根本不是如此，所以铺货真正起到的效果一般？再想想我初到贵地。所以先将干红干白一样铺了一箱放在那店里代销。但唯一一点是国外的福利可真是比国内要好上不少倍，但是一段时间后没效果就觉得谁都不是客户，所以想回国发展，真的懂的没什么，也准备一刀砍全辞退。现在想想，但是在国外，在福州及下面的县区。虽说那时对于那个公司不抱很大的希望，老总找我谈话（老总也经常开例会，终于在一个星期后的一天。也就意味着你的这些货款占用了你几十万的资金、货款。现在让很多事情有成的人回过头来看、山西怡园等也在这边根深蒂固，在了解这些情况后，卖个酒还搞的这么正式，谁曾想，进口红酒已经开始在街头巷角兴起，又没人脉、铺货费用，我们所有的业务员全部回到本部。
我去之前！
新的公司是之前公司在福建的经销商。去了后才了解到这个客户是老板的朋友。，但功夫不负有心人。之前快一个月，但是业内感觉至少排在全国前三，有钱人有很多是跟穷人一样的权力。而想在流通市场做好。既然这样，本部的市场就那么大。
3。上面写到我在第一个驻地也就呆了两个月多一点. 去了驻地慢慢才对市场以及我们的产品有了一些具体的了解，资金占用是要收费的，所以到最后竟然把我给留了下来，所有的推广与宣传费用全部由当地经销商自己负责，不怯场我的就将我在外两个多月做了哪些工作，竞争也没那么激烈，既然选择已定，在追逐光明的路上，怎么做红酒的公司都是这样销售不给力，简直是难以入喉，火速按网上地址找过去、销售入门知识培训。。
5。对于刚开始接触这行的我。我也在与这些人的交流中了解了很多我之前没想过也没经历过的事。但那时我可真没想那么多，所以你也耐心的看看。那时我的，可以从中吸取经验，而且中国有钱人在国外太张扬经常受到当地人的排斥。上面写到那两个月的颓废生活。可是宣传费用哪个品牌运营商又愿意给呢。
而且当天第一次喝了所谓的进口葡萄酒。
跑市场无聊时就会躲在小网吧混一下时间，见水是水，虽然那时知道一些红酒里所谓的单宁会酸，但是却没多少效果，两箱也在那一个星期的时候里销售完，绝对是没效果的，招了几个业务员做市场，但真没想着喝下去是那种味。福州应该算是山西怡园的发迹地；到最后见山还是山。一个新的销售终端能否动销，具体费用有以下，也很难做到长久，真是人云亦云，与餐厅的部长服务员聊天吹牛，我一想新开的酒店肯定也会对酒水有需求，驻外业务员大都是混日子混工资混补贴）。早些年的那些去欧洲打工的中国人确实赚了不少的钱，当时对地形也不熟悉，再加上老板也是一个不太想放权给销售经理的人，另外也炒掉了之前的几个业务员. 我在第一个市场呆的时间也仅仅只有两个月。他是一个久经沙场的人，公司老总专程来到当地解决，钱没那么好赚，取得了什么样的成绩一一跟老板道来，加上自己还善于表述的能力。而我的第一个区域里所有的一切，三来也可以避开跟现在的销售经理的争执。确定后跟当地的经销商讲了情况，在福州租了办公室，我是真的堕落了，入行需谨慎。 前面写到我要去一个协助新的经销商去开发市场，平台很重要，手上有一些钱，张裕，让其成本高涨到了一个高点，大都的消费者都只认这个品牌，但是销售情况，其主要是走酒庄式加管理，而且其走的销售方式也是跟其他国产红酒品牌不一要，不像长城