市场营销渠道的设计?

渠道设计包括“长度、宽度、广度” 三个设计方向，考虑的因素都不一样。不过大体上可以包括： 1、市场因素，市场规模、集中度、特点 2、购买行为，购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好 3、产品特点，重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期 4、中间商因素，获得中间商难易度和维护它们的成本 5、自身因素，自身财务能力，管理能力，人员素质等。你钱少，对渠道控制性就小一点，要不然渠道维护成本太高，企业资金受不了。 总体来看，你要考虑渠道经济性、适应性和控制性三项指标，以经济性为主要影响因素。