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如果方案都谈好,报价的时候客户说价格高不装修了,设计师该怎么说?
如果方案都谈好,报价的时候客户说价格高不装修了,设计师该怎么说?
浏览次数:2919
|
时间:2024-04-27
热门回答
2024-04-30
完善自已
前面3个不行的话修改方案,
我个人见这样的人见多了?公司可是有质保的(拿质保圈住他),有保障忽悠
第三,用事实说话,(这是大多数设计师惯用伎俩)
第二,减低价格第一,举例子
第四。便宜不了多少而且装修后出什么毛病他能负责么。
我会告诉他比这低的就是找散人包你活了,从实用角度忽悠。110平3W多这是2线或者3线城市的价格吧,从所用材料档次。你找私人是便宜但是出了毛病你得自己掏钱修
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282
2024-05-13
醇香麦芽糖
重新理定,在客户报价承受范围内,做出调整。
赞
27
2024-05-14
浅葱de琴
在谈方案的同时摸清客户的心理价位,否则方案再好也是失败的谈单,经验问题。装修不是单纯的商品交易,你可以跟客户说,你可以说我们公司的利润高了,这样我可以解释给你听,但不能只说价格高了,我因为设计方案优秀,项目报价齐全而被误认为价格高,是不是受了委屈,而别的公司胡乱报一个低价就让你心动,二者对比你会选谁,现在生意难做竞争激烈,不会有傻子故意报高,都想报低点,所以我的价格相比较而言是最实在的,而不是最高的。
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