浅谈家具卖场营销的管理方法?

找了点现在家居卖场在做的东西，不知道对你有没有用，其实家居卖场促销还是很土，红星稍微领先一点。
家居行业促销分析
居然之家
促销方面，各商家都准备了内容丰富的品类，顾客上座率超高，有些商家为配合五一活动，还准备了内容丰富的文艺表演活动；芝华仕推出买沙发送沙发，并伴有变脸等文艺演出；路福床垫推出“挥动梦想、睡享人生”大型促销活动，并伴有床模和瑜珈表演；冠军瓷砖居然之家店五一盛大开业；左右沙发推出了总裁签售活动。
采用了全方位的宣传手段，利用报纸、电视、电台、户外、网络、信息等渠道
店庆盛典、感恩巨惠，五重惊喜酬宾活动：
活动一，购材料、家居满2000元直降650元再送100元；
活动二，微波炉、洗衣机、电视机限时满额送；
活动三，购物圆您家居梦想，满2000元抽奖一次，最高奖项为价值4999元的精美家
具数十套；
活动四，万款特价商品，底价让您难以想象；
活动五，超市厨电区满500元直降200元，现货区满300元返100元。
“金秋装修文化节，居然之家欢乐大放送” 促销活动：
促销期间，一至五层建材厅买建材满2000送500家具专用优惠券；
买家具满4000元可使用500元家具专用优惠券，满8000元可使用1000元家具专用优惠券，以此类推；
五金涂料超市全场85折，厨卫电器满1000送150超市代金券；
届时，该商场磁砖、洁具、橱柜、家具每个品牌将选出二到三款惊爆商品（同一品牌同一款式的商品价格要低于重庆市其他市场价格）作为酬宾商品。
活动期间，全场当日单笔消费满2000元，凭居然之家销售合同均可参加抽奖活动，每日设奖项如下：
一等奖1名，奖4000元液晶电视一台（费用4000元缉穿光费叱渡癸杀含辑）
二等奖2名，奖1500元洗衣机一台 （费用3000元）
三等奖5名，奖400元微波炉一台 （费用2000元）
四等奖50名，奖50元家居用品一件（费用2500元）
“总裁签售会”
为了方便市民郊游、购物两不误，居然之家在将促销活动时间定为9天的同时，还在5月8日、9日周末两天将营业时间延长到晚上8点。
居然之家在通过一次次“为消费者送实惠”的大幅让利活动吸引新顾客的同时，其丰富多样的建材家居产品、舒适的购物环境、完善的售前售后体制保障、细致周到的服务细节，也培养了更多理性的消费者。
直降现金、会员打折、免费赠券、抽现金、报销交通费
居然之家推出的“万千名品特卖惠”活动采用预约抽奖制，顾客只需要登记身份证信息，即可领取抢购卡（每人限领一张），认真填写后将副券投入专用抽奖箱，商场于21日15：00—16：00现场抽取抢购权，中签者即可拥有抢购权，每人限购1款，限时20秒。
红星美凯龙
红星美凯龙在“中国2010年上海世界博览会”举办同期，推出凡在红星美凯龙购物的消费者均可参加“包机游世博”抽奖活动，有机会获得“上海世博两日游”，零距离领略世博会风采。
绿色低碳 世博店中店展示品质生活
红星美凯龙作为家居流通业的领军品牌，也倡导在设计中多运用自然与低碳的概念，例如使用可回收的环保建材家居、减少耗电的LED灯等。在第八代商城中，红星美凯龙尝试将植物引入商场创造自然和谐环境；在此次世博会VIP室中，红星美凯龙不仅大胆采用植生墙倡导回归自然，还是用环保建材—编织地毯，搭衬节能减碳的议题。
天地人和 引领中国家居艺术
推出了“天地人和”的主张，呼吁将生态、艺术与中国文化完美结合
五一强势出击亮点精彩纷呈
据悉，红星美凯龙的优惠力度空前：
买家具满2000最高送1200；
买建材满2000最高送600+100“世博之星”床垫抵用券；
无需购物，还能赢取世博会门票……
名品义拍 心系玉树
”
品质保障 放心消费
红星美凯龙除了为市民准备了丰富、新颖的促销活动之外，坚持以
“售出产品负全责”
“30天无理由退货”
“致力倡导绿色环保”

提纲：
1.市场分析
2.定位
3.形象展示
4.缉穿光费叱渡癸杀含辑卖场可利用资源挖掘
5.营销推广活动策划、实施
6.卖场细节规范条例
7.人员规范条例

写点客户走到腿软，然后回第一问价的地方下订单的感觉就行了。

找了点现在家居卖场在做的东西，不知道对你有没有用，其实家居卖场促销还是很土，红星稍微领先一点。
家居行业促销分析
居然之家
促销方面，各商家都准备了内容丰富的品类，顾客上座率超高，有些商家为配合五一活动，还准备了内容丰富的文艺表演活动；芝华仕推出买沙发送沙发，并伴有变脸等文艺演出；路福床垫推出“挥动梦想、睡享人生”大型促销活动，并伴有床模和瑜珈表演；冠军瓷砖居然之家店五一盛大开业；左右沙发推出了总裁签售活动。
采用了全方位的宣传手段，利用报纸、电视、电台、户外、网络、信息等渠道
店庆盛典、感恩巨惠，五重惊喜酬宾活动：
活动一，购材料、家居满2000元直降650元再送100元；
活动二，微波炉、洗衣机、电视机限时满额送；
活动三，购物圆您家居梦想，满2000元抽奖一次，最高奖项为价值4999元的精美家
具数十套；
活动四，万款特价商品，底价让您难以想象；
活动五，超市厨电区满500元直降200元，现货区满300元返100元。
“金秋装修文化节，居然之家欢乐大放送” 促销活动：
促销期间，一至五层建材厅买建材满2000送500家具专用优惠券；
买家具满4000元可使用500元家具专用优惠券，满8000元可使用1000元家具专用优惠券，以此类推；
五金涂料超市全场85折，厨卫电器满1000送150超市代金券；
届时，该商场磁砖、洁具、橱柜、家具每个品牌将选出二到三款惊爆商品（同一品牌同一款式的商品价格要低于重庆市其他市场价格）作为酬宾商品。
活动期间，全场当日单笔消费满2000元，凭居然之家销售合同均可参加抽奖活动，每日设奖项如下：
一等奖1名，奖4000元液晶电视一台（费用4000元缉穿光费叱渡癸杀含辑）
二等奖2名，奖1500元洗衣机一台 （费用3000元）
三等奖5名，奖400元微波炉一台 （费用2000元）
四等奖50名，奖50元家居用品一件（费用2500元）
“总裁签售会”
为了方便市民郊游、购物两不误，居然之家在将促销活动时间定为9天的同时，还在5月8日、9日周末两天将营业时间延长到晚上8点。
居然之家在通过一次次“为消费者送实惠”的大幅让利活动吸引新顾客的同时，其丰富多样的建材家居产品、舒适的购物环境、完善的售前售后体制保障、细致周到的服务细节，也培养了更多理性的消费者。
直降现金、会员打折、免费赠券、抽现金、报销交通费
居然之家推出的“万千名品特卖惠”活动采用预约抽奖制，顾客只需要登记身份证信息，即可领取抢购卡（每人限领一张），认真填写后将副券投入专用抽奖箱，商场于21日15：00—16：00现场抽取抢购权，中签者即可拥有抢购权，每人限购1款，限时20秒。
红星美凯龙
红星美凯龙在“中国2010年上海世界博览会”举办同期，推出凡在红星美凯龙购物的消费者均可参加“包机游世博”抽奖活动，有机会获得“上海世博两日游”，零距离领略世博会风采。
绿色低碳 世博店中店展示品质生活
红星美凯龙作为家居流通业的领军品牌，也倡导在设计中多运用自然与低碳的概念，例如使用可回收的环保建材家居、减少耗电的LED灯等。在第八代商城中，红星美凯龙尝试将植物引入商场创造自然和谐环境；在此次世博会VIP室中，红星美凯龙不仅大胆采用植生墙倡导回归自然，还是用环保建材—编织地毯，搭衬节能减碳的议题。
天地人和 引领中国家居艺术
推出了“天地人和”的主张，呼吁将生态、艺术与中国文化完美结合
五一强势出击亮点精彩纷呈
据悉，红星美凯龙的优惠力度空前：
买家具满2000最高送1200；
买建材满2000最高送600+100“世博之星”床垫抵用券；
无需购物，还能赢取世博会门票……
名品义拍 心系玉树
”
品质保障 放心消费
红星美凯龙除了为市民准备了丰富、新颖的促销活动之外，坚持以
“售出产品负全责”
“30天无理由退货”
“致力倡导绿色环保”