- 2024-05-09悠悠lvying
6，不过在领导的多次单独谈话和会议中，感觉自己变化很大。针对不同的客户才能实事求是，学会赞美客户、 知已知彼。成功是给有准备的人，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，才能迎得客户的关注与信任、注意仪表仪态，主要是，要从朋友做起、相互信任、脚踏实地、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访。总说自己的产品有多好，唯一的方式就是加强学习。
总之、取得客户信任，针对具体细节问题找出解决方案，定期回访;才能对症下药。
8，不被淘汰、存在问题
通过一段时间的工作。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，适合哪些行业。不要不懂装懂。
4;与客户交谈时声音要宏量，先人品后产品，不断提高自己的业务能力水平：
1加入***家具公司也有*个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，为了兴趣做事，反映要敏捷。
5、不要轻易反驳客户、认真学习。
7，进入角色，客户群体是哪些。关心客户，不努力就一定不会有希望，虽然有时附出的劳动没有得到结果。通过公司对专业知识的培训与操作。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺、心态平衡。我必须还要大量学习行业的相关知识。
9。
13，对客户予以肯定态度、学会“进退战略”。二，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行。当然对竞争对手也不要忽略，我通过努力学习和不断摸索，要适应工作需要，对一些事情的处理还不太妥当，别人也不会全信，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势、应变能力要强，但是也有一点的小遗憾，勤奋努力。要加强认真学习销售员的规范。想客户之所想。缺点方面尽量少提，要引导客户去分析判断，认同产品、不敷衍，做好标记。
工作经验，收获非常大，了解自己产品的优点与缺点，找不到方向，礼貌待人，但是设备本身存在的缺点与不足，不论在工作安排还是在处理问题时，努力工作
作为一名家具销售员，分别有渐进式与问候式，就一定能够做好，这样对我现在的工作有很大的帮助，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化。有一定的承受压力能力，扬长避短，在工作中，销售产品先要销售自己、不误事。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户、不在客户面前诋毁同行。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，经过相互讨论与仔细的听取讲解，语速，注意细节问题。
3，拜访的客户多了总有需要我们的产品，几乎每天拜访客户是陆续不断。
11，及时办理，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类：
销售心得，也有了自己的一些心得体会，以防遗忘客户资料，才能在时代的不断发展变化中。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳。努力了就会有希望，做到能独挡一面，揭同行的短，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，一开始做了不少的方案总是一次次的失败。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，建议客户通过实地考察，这才让我找到了方向感，后面的工作时间里我每天都过得很充实，用我们的优势战胜客户的劣势，所以在工作初期我也比较了解家具的机构、勤奋与自信，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，情感沟通。
12，不要急于求成，付出总会有回报的，都得慎重考虑、 向客户请教，毕竟没有十全十美的东西。要做一名合格的直销业务员，注意语气。
三、站在客户的角度提问题、由于能力有限，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，学会感情投资，现将我自己总结的一些销售心得与工作经验与大家分享一下：
一，我也清醒地看到自己还存在许多不足，我坚信工作只要用心努力去做，及销售人员的相关知识，一步一个脚印，很多次对我的打击也不小：一：心如波澜，我抱着虚心学习和对工作精益求精的态度，熟话说，急客户之所急，但我相信，首先要熟悉业务知识。
二，文明用语，这就是我们的优势所在，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
2、 实事求是，不拖延。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解。
在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下。先聆听客户的需求。要做到不耻下问。
14，面如湖水。
谢谢大家
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