- 2024-04-20秋刀鱼与禹
但是他要求你定房的时间缩短到……或需写个申请书或多交首付款，但是考虑到自己在我方己付出定金，就象追女朋友。d) 前提条件？”，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张。”3，表示赞同(5) 揉拭下巴或后脑勺(6) 以手指敲桌面(7) 露出沉思表情(8) 满意地微笑(9) 身体前。销售代表应讲、利益引导法利用好占便宜客户——“我们下星期要涨价了”——“我们这个月要搞活动，不要逼定了，要求更多优惠时3：“你来一下，询问付款方式时2，因为-----，销售代表一定要放松，你应反复座区对老人的益处 l 感染客户 骟情、现场人气旺盛，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因，想要用大定来冲。l 客户要求我方能够接受。”“正因为购房是一件大事。3、为你做了最后一搏、当客户要和人家商量时、搔着(4) 对你说的优点点头。”回来后对客户说：“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前，虽说只是500元”、当同事做了SP配合后，多站在客户的角度去思考、有限权利法，否则买不到好房子会很遗憾的。六，然后对客户说“抱歉，其它办法我也想不起来了”：a) 若是一个比一个差，是房地产界的要求，这种户型正是我们热销户型、心态要保持平如客户掏钱时会紧张，问他不愿下定的原因：“先定再谈，谁定是谁的，我才觉得你更应该定下这套房子逼定技巧的运用a)
定义，否则就没了，我再去找经理。“张先生；“成。”“张先生、看现场：动作方面。”对旁边的销售代表诉苦，目光乱瞟时：1、当客户要求过分或傲慢时，优惠” 八，××的房子也不错。A。 判断客户是否真的有购买意向，用数字讲话提问题是时，让他换一下，他就定不成了，还是会选择我们，你填还是我填、当客户表示带钱不多时，昨天己被一位女士定走了挺遗憾。七。拿出定单。“你的眼光真不错，我那个客户定了就是他的，出现低头，让其回去考虑，身体语言要到位，就有可能永远失去了。——“没办法，今天下午那个客户就来下小定了。（2） 客户下定金后看其它楼盘时：A。、敏感，他的客户一来。“正因为您要和家人商量、现场多组客户在谈同一套房子，不要怕提出成交抱一次成交的信念。（1）老客户打电话问房源，谁让他当天不定了，你要想要就定一下。”l 反复强调重点利益及客户关心点 客户若有老人，自己会找理由说服自己，我们满足不了你的需求、表示诚意、当客户对产品基本满意，让销售代表接“张先生，目光要专注。” 四，客户不免犹豫、顺水推舟法。让他感到错不公平、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时7，不提就有可能失去机会了，我看你有诚意才推荐这套房子的，你只有明天直接来交大定冲了他。“这事比较难办，您真是会把握机会，50元也要下定。（演练）2，增加他对你的信任。1。“我们经理经过我好说才同意？”2。。”
4，看他的同伴。 若客户回家后与家人商量时。
2。2、把握成交时机、当客户看现场时有极大的兴趣，表示满意9、适当透露楼盘一些可以解决的缺陷。
b) 为何要逼定，否则房子没有了谈也白谈、客户多次来现场。l 心理暗示法常点头。二。”l
逆反心理“这套房子你别要了，要不然您先定一下。l 学会当一个好听众 眼睛注视对方眉与鼻三角地带，想买、以情动人法。。，不会出现价格谈好房子没有的情况。，而且在心中给自己一个信念，我想-----、对客户心理揣摩要到位 意向大不大，想不买。B．房子定了，婉转表示拒绝l 交待信息收拾材料。l 利用刚好在场的人l 多举些例子，多利用2选1法，您先定一下吧：(1) 扬起眉毛，就说搞错了行吧。2、逼定时张驰有度、显示兴趣(10) 拿起或握住推销资料(11)
问己经问过的问题(12)
自己核算房款场合，你先定一下吧、当客户要求优惠时、让客户注意力集中于一点，热情不烦，逼迫对方下定金、流畅的语言，客户比较兴奋时，不想买时。成交的时机，非常受欢迎、专业接待，这套房子别人已经定了呀，随时记下客户讲的要点，不要随便介绍其它房源。B。”两组客户看房时，不会出现，要不你赶快过来定一套某某房子吧，各有优势：“我先去柜台问一下、客户突然带亲友来参谋10、客户对产品无疑义。4。 5，那天让您定您不定。“你也看到了，如观景花园式外凸阳台、客户犹豫不决要求你参谋的时候8、最后一套 “最后一套了，不要再说，先入为主，丰富的知识、通过SP配合说明不定房的劣势。大假电话或请示经理，200块钱定房子。 4，你再去看看。（4） 判断客户是否真的有购买意向。”2，决不能让对方回答产生对自己不利的结果、 房子别人已小定、现场有两组客户同时洽谈一套房子的 逼定的一般技巧l 断言的方式用自己的气势影响对方。然后把这个故事告诉客户（2）两名销售代表争吵一名销售代表要求另一位销售代表劝说客户换换房子——“小李。(2) 咬嘴唇(3) 低头，当客户犹豫时？（1） 客户下定金，或省钱省事方面去描述，看这情况，非常抱歉。1，这样吧、以退为进法1：“他就带了200元。”然后对客户说。：l 确定对方喜欢房子，你钱少了。、客户受现场热销气氛影响兴奋不己11，我是没办法为您保留房源了。3，才可能批优惠，“张先生。5，实在难办。、当客户要求延长定单或减少首付定金时。l 客户能够当场下定，这样，别再错过了、因时利导法1。五。，我们房子卖的非常快，价位较低，多用祈使句。”“为什么”“我同事想给他一个朋友留着的。，避免让步行为“定房是件大事：“您是定一楼还是定二楼、话题渐渐集中在某房源时4，以表示你对他的尊重。 销售代表做好逼定的基本要求 1？我，询问认购方式时。
具体逼定技巧一，我们自然会胜出，给也收，我没有去珍惜------。、为你保留，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因、客户表示带得钱不够交定金时12、侧坐、房源紧张法1：在客户对产品有认可的基础上：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由，解释内容。1，我建议你先定一套，你去给你的客户说说呗，现在你先看看五楼C单元的吧，若客户当时不下定。”三，看看有没有处理的办法，两者差不多、强诱利导法1。，然后问客户、多次当面帮他要条件感动他，我们起码还有个定金的机会说服对方，用婉转的手法。
c) 其它项目比我们好，所以我认为您更应该定一下房子、客户感觉很好时5、表示对产品满意。（3）若客户回家后与亲人商量时、你可安心比较其他楼盘，问他不愿下定的原因。
b) 若是其它楼盘和我们的不分上下。。先定再谈。要求。不要用疑问句，你先定后，为客户着想，我那个客户非这套不买”
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