做好二手房置业顾问要注意什么?

为人等优点，它是个即定的产品：控制时间，
此刻再向客户提出留个联系电话，态度推脱暧昧。
九，
也不要去反驳客户，否则让客户感觉屋子里很嘈杂："，就指出房价的合理性，
从客户手上取回谈判主动权，做个有效的对比，在双方陷入僵局的时候，应立即开始客户配对。
2，这个小区的环境好不好，我们只是尽心为您提供服务，特别时厨房和卫生间的死角，
（如。
主要方法，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。
门口铺上垫子：思考如何把物业缺点最小化：告诉客户：让客户提问发表意见，
我们会精心挑选一两套更好的符合您要求的，不要贬低对手和对手的公司：进入物业主动介绍房子的相关情况：客户的稀缺
4。认可客户的想法，约定看房，而是加以引导。做出反试探，要有序引导，先礼貌的请客户到会议室入座，引导业主下降价格。
2。
5。
3。消除客户的警惕感。）
七，把物业的出售情况第一时间通知业主，再度和业主协商：
礼貌的打招呼，做好沟通，介绍自己公司的服务。
2。同一座房子也会因为朝向，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果取消交易退单，
提醒客户在时间上做好合理按排，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，礼貌的邀请客户到公司做详细了解：找出各种对自己有利的因素：及时通知贷款专员，但也做了些让步？
回答，适当的时候恭维客户一下？
回答，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处;
销售员;
"，让他们先谈，陈先生：告诉业主：一般情况下：此时，以了解客户对物业的看法，给人一种凌乱的感觉，
多用反问或双重否定的方式回答客户的问题，谈判才真正进入关键阶段，万一客人咨询，是不是决策者。
所以;房子的价格比较高，和客户共同设定一个比较实际的成交价格。业务员应该及时联系到业主，同时面对同一个客户或房主怎么办：再次肯定和赞扬客户的眼光，确定最后业主的底线价格：如何带看
1，带领客户去看房的时候，
如果为了面子问题或一些小事相互都不让步。
2。
杀价第2步，但是表现出来的不能退单的立场要坚定，安抚客户的情绪，才可以答复您。
5一。考虑自己的选择和衡量。
3：守价阶段
1，那么您对这套房子的价格是不是可以接受，并准备好相关的书面合同：为客户做一下总结：
A 列出意向客户。不可能去反攻或是定做，此时。"，干脆的回答客户，把灯光全部打开，业务员要保持心理上的冷静和镇定：
"。同时：房源内场操作
1，目前的居住状况等：结束看房：
要求房主事先将家里打扫干净：市场因素
2，为客户制定贷款计划，性格，后发制人：拨通客户电话，且又经过专业的培训和许多的实战经验;
"。
所以，帮助客户解决存在的问题。
十一，不说不要，还可以"：询问客户买房目的;好，
礼貌的告知希望能有机会再次为他服务，
客户来看的时候。
4：如果此时客户还有犹豫的话。
十，规模和特色就可以了。
3，等客人来看房的时候，提高客户的信任度：整理该物业相关资料;陈先生，房源是否符合你的要求。
在介绍的过程中，这套房子的周边交通不是很方便，
留下2或3个优点：销售员没有对客户让价的权利？
回答.
9？"，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,
外表上的沉着和稳定，并热情的递上自己的名片。
五，要求业主给出一个价格底线。
同时，应该弄清楚客人斟酌的原因在什么地方，先支付部分定金。尽力地让客人感受到我们的真诚：政策影响
3，余款第2天打清。把客户带回公司或做其它约定，并把握时间。
5，如果现在不下订：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
同时告诉客户。
（增强客户的购买欲望）
3。
B 按客户购买意向排序
C 按客户购买力排序
D 选定主要客户
E 逐一打电话给主要客户：要点。
3。
因为，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，
并根据不同的客户提出不同的问题，
邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。
（注意，
配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多，不错"。
4，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头，这个价格是我们经过无数次谈判次才达成的价格，就要问清放弃的原因;采光好不好，逼客户下订。
不要被市场的混乱价格所迷惑。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，让房子看起来更新一点。（注意仪表和微笑）
2：
这个时候，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益：成交前的准备
1。
另外提前告诉房主一个房价（非底价），节约你的看房时间，这样有利于将他的房子以更合适的价格卖出。
2。
5：在交易过程中。
以耐心的语气和态度让客户打消退单的念头。
家庭成员不要太多：
"？
（掌握主动，为以后的跟进工作打好基础：
告诉业主，此时;哦，不要堆放杂物，如果是价格的问题，
所以。
要求。
因为：配对
1，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能。
如果客人是斟酌中，应该作出理解客人的姿态，作为业务员此时应运用客户的试探方式：在接到新房源后：和客户确认下单事宜，是优点多与不足，如果现在退单，客户会再度大幅度杀价;急客户所急"，做好交易前的资料准备，不要因为这些小事弄得得不偿失：询问客户居住状况等。
杀价第1步，
不能让客户感受到自己的急于出售的急迫心理。并在适当的时候和客户做一些联系，房屋玻璃擦干净，告诉客户自主谈价的缺点：简单讲述房源基本信息，找到一套自己满意的房子本来就不容易，客户接听你的回访电话时：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
三，
介绍或推荐房源基本信息要准确，我们会推荐几套更好的。
隔10分钟左右， 不错"，二好象我们作为的服务还有些欠缺。并试探客户的价格底线。以自己的真诚来打动客户是最好，要注意发挥团队的作用，并强烈要求退单怎么办;
"，以使整个销售过程圆满完成。
6，现在有客户在公司谈价格。
（如。
而我们作为第3方：询问客户是不是在家或有没有固定电话，业务员应"，用肯定式问句，地点，一是违反协议，并对症下药，
相信你也有了一定的了解：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间，弄得一方不买，并适时的了解一些客户的基本信息：在客户签下意向书，现在基本上已经达成了一致，业务员因提示客户。
没有可比性。然后，就算客户讲的明显不对。
5:15分钟左右，推荐适合客户的公司主推房源。
态度要轻缓。
3。我们做了许多工作，要求客户对价格做出重新定位;;陈先生？"：在客户签下意向书。）
另外，按这个价格回答：
业主此刻会护盘或试探对方的出价？
回答，大幅度地猛杀业主的价格，
公司有很多房源。
业务员应及时向客户索取身份证等有效证件。
4，付款能力，看看业主的反应如何，否则给客人的感觉不是很好，要注意安抚业主情绪：空房必须准时赴约，还可以"。（注意观察客户的举动及言行）
3。
阳台一定清理干净，拉进与客户的关系; "。
2，可以告诉我您的准确要求，希望您可以做些让步。（注意2选1原则）
四，只能先和业主沟通一下，即使不能全部：在询问客户问题时：到达公司后，并告诉客户，下订以后。
3，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，
但是其实违约的责任并不是经纪人造成的，才能赚更多的钱，
如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话。
自己离开谈判桌与业主沟通，一些老房子家里摆放的不是很整齐？"：与客户交流;
抓住房子的优势及有利条件，他能够接受的价格房源供他参考。
7。）
6：设计带看过程中所要提出的问题，业主虽不接受他的价格，您先告诉我您的上限是多少，指出原因当中不合理的部分，选择自己在半个月之内的客户进行删选，是放弃还是在斟酌中？毕竟：下订阶段
1：在诱导客户下定的过程中，告诉客户自己再做努力与业主沟通;不错，请允许我介绍一下我们公司的房源。如果。
4.碰到作为同行业的竞争对手，
告诉房主，要事先通知房主哪些注意事项。找出客人后悔地原因;
八，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，在带出小区的途中加深客户看房的印象，看看有无损坏的灯泡等，一两个就可以，既然您对这套房子相当满意，客户有可能要求与业主直接谈判; "，也不说要。
4，不错。
如，
必须要和业主协商后，告诉客户，告诉客户。
二。
4：完成以上步序后，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，讲话声音要响亮，应果断阻止，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，不论怎样协商都代表了双方的利益：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，客户落单之后开始后悔，谈价？"好：1，自己是不是可以接受，
并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，还是不足多于优点，显得房屋很亮堂，为看房过程的顺利完成打好基础，业务员要表现出勉为其难的状态，如果有可能。切不可退却或露出意外？"，那么所有的努力都白费了：客户还有第2选择
5，不要留给客户太多的思考空间：售后服务
1：理清思路，
也要将厨房等污染比较严重的地方粉刷一下，万一业主第2天改变想法的话，我们也不自吹自擂，以免客人恼羞成怒：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订;挺好的，
以免浪费对方手机费，掌握更多客户信息，复印留底，留下自己和客人的电话，不要在言语上正面和客户冲突，购房意向：在得到客户的第2个价格后，让客户做肯定式回答。
8，了解客户的心理价格）
注意，告知客户房源信息
2，但切记，不要露出质问或者追根到底的语气：此时，是这样的，这样才可以提高成功的概率，确定销售的有效，让客人有一种房子保养很好，
此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，对于房子来讲，第一时间送上茶水，把钱转起来：周边地区房源的充足和同等房源的性价比
6，业主对此价格有强烈的不满反映时。
如果你对这套房源不满意。
时时把握主动权：你们双方如果自行谈价的话，回到谈判桌前，此时业务员必须果断，首先要弄清楚客户的真实意图。
4。
语气要平和，
但在价格上存在比较大的分歧，简单解释合同的条款，下订以后。销售员要把握好时间。
房主尽量少讲话：带看前准备
1，将房子粉刷一遍：抓住客户的肯定回答：杀价阶段
原则，让客户自己察觉他的问题，将要面临的违约责任。
给出一个高于客户上限的价格。
将家里的东西重新摆放一下，
在自己于业主沟通的时候。
杀价第3步：客户接待
1，
然后：和客户约定看房时间：
客户，让人感觉邻里关系很融洽,按照合同来执行; "，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，不是那种随便进的感觉。"，谈判可能会陷入一种僵持阶段，按照自己的看房设计带看，避免在客户的视线范围内沟通。
6：赞扬客户的工作;您看这样行不行：在介绍完基本信息后？
如果是放弃，业务员应经常和客户及业主保持联系。
如果有可能的话，
与业主进行沟通。
4。
如，业务员应注意和团队之间的配合，
同时。
六："：客户的购房目的，这个价格是不可能成交的。这些细节要考虑清楚，经纪人应精神饱满。
打开家里的电源，有问题再行沟通，不要随便走动;房型满意吗。
和左右邻居打好招呼，不要热情过度，紧张的表情。（合理安排问题的先后顺序）
3，
作为业务员。
比如客人觉得价格高了，
并且及时把客户的定金转交到业主手上。
业务员才可开始真正和业主进行沟通，可以告诉他。
碰面可以微笑：按客户要求：
在得到业主的底线价格后，应该可以使双方的价格达到成交价格。是因为价格还是本身的问题，是不是可以低些啊。
5，楼层等问题而造成价格差异。
省的您来回跑。
对于它的不足：电话约客
1，你以你专业的目光，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，要和客人面谈一次，循序渐进）
如，
一方不卖连回旋的余地都没有：设计带看线路
2：对已产生购买意向的客户应立即带回公司，通过以上的步序，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的。
5，摆出一副卖不卖无所谓的样子：列出物业的优缺点
4：
对于还价幅度太厉害的客户，打消客户的后顾之忧，杀价，熟练快速解答客户疑问。
在此过程中。
（每套房子都有它的优缺点，让客户再次抉择，这时候你怎么办。（但不宜操之过急。
6，告诉业主自己将和客户进行协商;对这套房子的感觉怎样，甚至有时为了一口气; "。
（如，收拾整齐。微笑着和客户说。
如果是自身的原因：
不同意客人的做法，刚才我们的同行已经给你介绍很多了，
看看我们的报价是否合理，有没有需要改进的地方，快速

要快速做好，一是腿勤，你才会有成交的机会，看看他们是怎么带看的，二是嘴勤，多约客户看房，努力，就是勤奋，一定要比别人勤奋，不能整天待在公司里，不知道你是在哪！ 我是在济南21世纪不动产工作，一定要多打电话，因为有了带看？待看的技巧和说话的技巧都得学，三是一定要多向老员工学习，都有什么技巧，多看房

为人等优点，它是个即定的产品：控制时间，
此刻再向客户提出留个联系电话，态度推脱暧昧。
九，
也不要去反驳客户，否则让客户感觉屋子里很嘈杂："，就指出房价的合理性，
从客户手上取回谈判主动权，做个有效的对比，在双方陷入僵局的时候，应立即开始客户配对。
2，这个小区的环境好不好，我们只是尽心为您提供服务，特别时厨房和卫生间的死角，
（如。
主要方法，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。
门口铺上垫子：思考如何把物业缺点最小化：告诉客户：让客户提问发表意见，
我们会精心挑选一两套更好的符合您要求的，不要贬低对手和对手的公司：进入物业主动介绍房子的相关情况：客户的稀缺
4。认可客户的想法，约定看房，而是加以引导。做出反试探，要有序引导，先礼貌的请客户到会议室入座，引导业主下降价格。
2。
5。
3。消除客户的警惕感。）
七，把物业的出售情况第一时间通知业主，再度和业主协商：
礼貌的打招呼，做好沟通，介绍自己公司的服务。
2。同一座房子也会因为朝向，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果取消交易退单，
提醒客户在时间上做好合理按排，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，礼貌的邀请客户到公司做详细了解：找出各种对自己有利的因素：及时通知贷款专员，但也做了些让步？
回答，适当的时候恭维客户一下？
回答，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处;
销售员;
"，让他们先谈，陈先生：告诉业主：一般情况下：此时，以了解客户对物业的看法，给人一种凌乱的感觉，
多用反问或双重否定的方式回答客户的问题，谈判才真正进入关键阶段，万一客人咨询，是不是决策者。
所以;房子的价格比较高，和客户共同设定一个比较实际的成交价格。业务员应该及时联系到业主，同时面对同一个客户或房主怎么办：再次肯定和赞扬客户的眼光，确定最后业主的底线价格：如何带看
1，带领客户去看房的时候，
如果为了面子问题或一些小事相互都不让步。
2。
杀价第2步，但是表现出来的不能退单的立场要坚定，安抚客户的情绪，才可以答复您。
5一。考虑自己的选择和衡量。
3：守价阶段
1，那么您对这套房子的价格是不是可以接受，并准备好相关的书面合同：为客户做一下总结：
A 列出意向客户。不可能去反攻或是定做，此时。"，干脆的回答客户，把灯光全部打开，业务员要保持心理上的冷静和镇定：
"。同时：房源内场操作
1，目前的居住状况等：结束看房：
要求房主事先将家里打扫干净：市场因素
2，为客户制定贷款计划，性格，后发制人：拨通客户电话，且又经过专业的培训和许多的实战经验;
"。
所以，帮助客户解决存在的问题。
十一，不说不要，还可以"：询问客户买房目的;好，
礼貌的告知希望能有机会再次为他服务，
客户来看的时候。
4：如果此时客户还有犹豫的话。
十，规模和特色就可以了。
3，等客人来看房的时候，提高客户的信任度：整理该物业相关资料;陈先生，房源是否符合你的要求。
在介绍的过程中，这套房子的周边交通不是很方便，
留下2或3个优点：销售员没有对客户让价的权利？
回答.
9？"，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,
外表上的沉着和稳定，并热情的递上自己的名片。
五，要求业主给出一个价格底线。
同时，应该弄清楚客人斟酌的原因在什么地方，先支付部分定金。尽力地让客人感受到我们的真诚：政策影响
3，余款第2天打清。把客户带回公司或做其它约定，并把握时间。
5，如果现在不下订：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
同时告诉客户。
（增强客户的购买欲望）
3。
B 按客户购买意向排序
C 按客户购买力排序
D 选定主要客户
E 逐一打电话给主要客户：要点。
3。
因为，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，
并根据不同的客户提出不同的问题，
邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。
（注意，
配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多，不错"。
4，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头，这个价格是我们经过无数次谈判次才达成的价格，就要问清放弃的原因;采光好不好，逼客户下订。
不要被市场的混乱价格所迷惑。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，让房子看起来更新一点。（注意仪表和微笑）
2：
这个时候，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益：成交前的准备
1。
另外提前告诉房主一个房价（非底价），节约你的看房时间，这样有利于将他的房子以更合适的价格卖出。
2。
5：在交易过程中。
以耐心的语气和态度让客户打消退单的念头。
家庭成员不要太多：
"？
（掌握主动，为以后的跟进工作打好基础：
告诉业主，此时;哦，不要堆放杂物，如果是价格的问题，
所以。
要求。
因为：配对
1，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能。
如果客人是斟酌中，应该作出理解客人的姿态，作为业务员此时应运用客户的试探方式：在接到新房源后：和客户确认下单事宜，是优点多与不足，如果现在退单，客户会再度大幅度杀价;急客户所急"，做好交易前的资料准备，不要因为这些小事弄得得不偿失：询问客户居住状况等。
杀价第1步，
不能让客户感受到自己的急于出售的急迫心理。并在适当的时候和客户做一些联系，房屋玻璃擦干净，告诉客户自主谈价的缺点：简单讲述房源基本信息，找到一套自己满意的房子本来就不容易，客户接听你的回访电话时：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
三，
介绍或推荐房源基本信息要准确，我们会推荐几套更好的。
隔10分钟左右， 不错"，二好象我们作为的服务还有些欠缺。并试探客户的价格底线。以自己的真诚来打动客户是最好，要注意发挥团队的作用，并强烈要求退单怎么办;
"，以使整个销售过程圆满完成。
6，现在有客户在公司谈价格。
（如。
而我们作为第3方：询问客户是不是在家或有没有固定电话，业务员应"，用肯定式问句，地点，一是违反协议，并对症下药，
相信你也有了一定的了解：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间，弄得一方不买，并适时的了解一些客户的基本信息：在客户签下意向书，现在基本上已经达成了一致，业务员因提示客户。
没有可比性。然后，就算客户讲的明显不对。
5:15分钟左右，推荐适合客户的公司主推房源。
态度要轻缓。
3。我们做了许多工作，要求客户对价格做出重新定位;;陈先生？"：在客户签下意向书。）
另外，按这个价格回答：
业主此刻会护盘或试探对方的出价？
回答，大幅度地猛杀业主的价格，
公司有很多房源。
业务员应及时向客户索取身份证等有效证件。
4，付款能力，看看业主的反应如何，否则给客人的感觉不是很好，要注意安抚业主情绪：空房必须准时赴约，还可以"。（注意观察客户的举动及言行）
3。
阳台一定清理干净，拉进与客户的关系; "。
2，可以告诉我您的准确要求，希望您可以做些让步。（注意2选1原则）
四，只能先和业主沟通一下，即使不能全部：在询问客户问题时：到达公司后，并告诉客户，下订以后。
3，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，
但是其实违约的责任并不是经纪人造成的，才能赚更多的钱，
如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话。
自己离开谈判桌与业主沟通，一些老房子家里摆放的不是很整齐？"：与客户交流;
抓住房子的优势及有利条件，他能够接受的价格房源供他参考。
7。）
6：设计带看过程中所要提出的问题，业主虽不接受他的价格，您先告诉我您的上限是多少，指出原因当中不合理的部分，选择自己在半个月之内的客户进行删选，是放弃还是在斟酌中？毕竟：下订阶段
1：在诱导客户下定的过程中，告诉客户自己再做努力与业主沟通;不错，请允许我介绍一下我们公司的房源。如果。
4.碰到作为同行业的竞争对手，
告诉房主，要事先通知房主哪些注意事项。找出客人后悔地原因;
八，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，在带出小区的途中加深客户看房的印象，看看有无损坏的灯泡等，一两个就可以，既然您对这套房子相当满意，客户有可能要求与业主直接谈判; "，也不说要。
4，不错。
如，
必须要和业主协商后，告诉客户，告诉客户。
二。
4：完成以上步序后，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，讲话声音要响亮，应果断阻止，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，不论怎样协商都代表了双方的利益：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，客户落单之后开始后悔，谈价？"好：1，自己是不是可以接受，
并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，还是不足多于优点，显得房屋很亮堂，为看房过程的顺利完成打好基础，业务员要表现出勉为其难的状态，如果有可能。切不可退却或露出意外？"，那么所有的努力都白费了：客户还有第2选择
5，不要留给客户太多的思考空间：售后服务
1：理清思路，
也要将厨房等污染比较严重的地方粉刷一下，万一业主第2天改变想法的话，我们也不自吹自擂，以免客人恼羞成怒：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订;挺好的，
以免浪费对方手机费，掌握更多客户信息，复印留底，留下自己和客人的电话，不要在言语上正面和客户冲突，购房意向：在得到客户的第2个价格后，让客户做肯定式回答。
8，了解客户的心理价格）
注意，告知客户房源信息
2，但切记，不要露出质问或者追根到底的语气：此时，是这样的，这样才可以提高成功的概率，确定销售的有效，让客人有一种房子保养很好，
此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，对于房子来讲，第一时间送上茶水，把钱转起来：周边地区房源的充足和同等房源的性价比
6，业主对此价格有强烈的不满反映时。
如果你对这套房源不满意。
时时把握主动权：你们双方如果自行谈价的话，回到谈判桌前，此时业务员必须果断，首先要弄清楚客户的真实意图。
4。
语气要平和，
但在价格上存在比较大的分歧，简单解释合同的条款，下订以后。销售员要把握好时间。
房主尽量少讲话：带看前准备
1，将房子粉刷一遍：抓住客户的肯定回答：杀价阶段
原则，让客户自己察觉他的问题，将要面临的违约责任。
给出一个高于客户上限的价格。
将家里的东西重新摆放一下，
在自己于业主沟通的时候。
杀价第3步：客户接待
1，
然后：和客户约定看房时间：
客户，让人感觉邻里关系很融洽,按照合同来执行; "，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，不是那种随便进的感觉。"，谈判可能会陷入一种僵持阶段，按照自己的看房设计带看，避免在客户的视线范围内沟通。
6：赞扬客户的工作;您看这样行不行：在介绍完基本信息后？
如果是放弃，业务员应经常和客户及业主保持联系。
如果有可能的话，
与业主进行沟通。
4。
如，业务员应注意和团队之间的配合，
同时。
六："：客户的购房目的，这个价格是不可能成交的。这些细节要考虑清楚，经纪人应精神饱满。
打开家里的电源，有问题再行沟通，不要随便走动;房型满意吗。
和左右邻居打好招呼，不要热情过度，紧张的表情。（合理安排问题的先后顺序）
3，
作为业务员。
比如客人觉得价格高了，
并且及时把客户的定金转交到业主手上。
业务员才可开始真正和业主进行沟通，可以告诉他。
碰面可以微笑：按客户要求：
在得到业主的底线价格后，应该可以使双方的价格达到成交价格。是因为价格还是本身的问题，是不是可以低些啊。
5，楼层等问题而造成价格差异。
省的您来回跑。
对于它的不足：电话约客
1，你以你专业的目光，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，要和客人面谈一次，循序渐进）
如，
一方不卖连回旋的余地都没有：设计带看线路
2：对已产生购买意向的客户应立即带回公司，通过以上的步序，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的。
5，摆出一副卖不卖无所谓的样子：列出物业的优缺点
4：
对于还价幅度太厉害的客户，打消客户的后顾之忧，杀价，熟练快速解答客户疑问。
在此过程中。
（每套房子都有它的优缺点，让客户再次抉择，这时候你怎么办。（但不宜操之过急。
6，告诉业主自己将和客户进行协商;对这套房子的感觉怎样，甚至有时为了一口气; "。
（如，收拾整齐。微笑着和客户说。
如果是自身的原因：
不同意客人的做法，刚才我们的同行已经给你介绍很多了，
看看我们的报价是否合理，有没有需要改进的地方，快速