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把自己做的图 给顾客参观 给他详细的介绍你的思路 把你所设计的方向介绍给他 还有一定要瞒住顾客的要求 多设计一些版本 给他参观 让他觉得你是个有能力的人
关键谈谈你们公司的性价比高在哪。可以让客户多比较几家,如果你们公司有优势的话。
出设计图,带人去看(老客户)装修后的效果
先让设计公司给你出方案 拿着方案多对比几家公司
从客户的角度出发来做方案比较好
根据每一个客户的需求来满足他或她们就事半功倍了
其实我觉得是你个人经验跟阅历的关系,不是没办法弥补的, 我觉得懂得多说的也就多, 只不过是掌握其中的技巧。如果你专业经验够那你就掌握了谈单的2/3的内容,要做的就是如何引导去说你想说的话,其次是你平时阅历的丰富见什么人说什么话,这个懂吧 或者是见什么的人说什么的话都可以,只要能抓到共同点这样你就能掌握另外的1/3 ,专业经验很重要毕竟人家去不是去找你逗闷子的, 你觉得呢, 不要一味的恭维,也表一味的装酷,抵制业主的想法 要根据他的想法给与改进的方案。我从前谈单的时候从不跟客户提定金,或者设计费的问题,只是一味的谈房子,聊兴趣跟方案。等到业主认可你了自然就会提及这些东西。不然谈了也是白谈。我不知道这算不算有用 希望能帮得上忙。一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师
看看这个也许你会有些启发 客户常问的几个问题———解答 室内设计教程资源论坛,为中国设计师服务,提供大量的3dmax教程,Vray教程,cad教程,ps教程,sketchup教程,室内效果图设计,渲染,鉴赏,打造最具气氛的设计师交流论坛 一 为什么有的公司优惠好几个点,而你们公司却不能优惠? 答:我给你举个例子:湿的毛巾可以拧出水,而干的毛巾去没有水:商品的价格也是一样,有降价余地的可以降价,而略高于经营成本的价格是没有降价余地的。家装公司的打折行为,往往是依靠降低工种质量标准来实现的,由于公司是以高质量著称的名牌公司,所以我们公司不会打折。 二 由你们公司装修一套三居室需用要花多少钱? 答:这个问题不能这样问。因为‘三居室’的概念只是房屋结构上划分的,而每套三居室的户型,质量,面积,已装修内容都不会相同,所以,
1、克服沟通障碍及有效沟通技巧做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。2、谈判技巧知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。3、谈判前准备的八个过程A、 谈判前的准备。B、 定立大目标,准备应变方法。C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。E、 介绍利益。F、 应付反对。G、 建立弹性空间。H、 达成目标。一、设计师谈单三步曲 设
修价格主要是由材料费 人工费 设计费 其他费用组成。(1)材料费。一般以市场价为主,但因各市场进货渠道和利润不同,价格也就有所不同。同一个品种也会因质量、晶牌不同而价格不同。因此当你了解价格的同时,也应了解它的材质、晶牌和质量。在购买时还要把正常的损耗打人,一般为10%左右。(2)人工费。因工人的手艺和级别而有所差别。北京地区的水平大约在每工日40元至80元之间,不排除还有超过这个标准的。工人的技艺直接关系到装修的质量和效果,如果只考虑到价格因素,装修公司在用工上就会有所差别。(3)设计费。分人工设计和电脑设计,因此费用也就有所差别,设计人员的级别也影响着设计费用的高低。(4)其他费用。其中包括利润、税费、管理费、办公费等。
一个完整的方案设计(深谈);日(4)设计师现场协调。
3,完成预算的讨论(详谈),讨论
1首先。
三装饰公司作出要求,水电专员现场披露;
(2)根据图纸,委托设计合同签约(初谈),项目预算书进行确认。
五户验收(请某人或自己)和装修阶段。
三;
(3)设计用于通信定型的初始程序,建筑工人。
四。装修费用的
3工资的一部分。
二,装修合同
1。
5反复比较。装饰签订合同;日(5)装修公司完成的检查和发放保修卡;
(2)详细设计沟通;
(2)设计师,最终确定,选择合适的装饰公司。
4。
2。比索(1)装修公司进行实地测量记录,装修方案;比索(3)确定材料表。建材。
2;比索(3)制定材料表,选择一个装修公司介绍,1,装修施工
一开始建设比索(1)通过签订合同的开始
看房子大小,正常情况是三至四个月
找装修公司,然后清包,就是他们出人工,你出材料,或者半包,大件都你自己去市场上买
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签订合同30%——隐蔽工程30%-----油漆工木工进场30%——验房完毕5% ,余5%.像我们每家公司分期付款方式不一样,装修结束两个月之后付清
你的分期是怎么个概念? 签订合同30%——隐蔽工程35%-----油漆工木工进场30%——验房完毕5%
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正所谓不怕不识货就怕货比货 找两三家就从他们给你的介绍和专业就可以看出来,如果你实在是不知道那就去 大宅网 吧,选择比较多比较全面
沪太路、顾北路有家大 的设计装修公司、很好
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乔居装潢挺好的,就在我们小区楼下,楼下好几个公司,我们都去谈过的,也看了三家的设计方案,还是他们家的方案比较合理,而且老板的态度也挺好的,有时候老板不在,她就来监工,还会缉耽光甘叱仿癸湿含溅回访的,满贴心。
上海法尔伊建设发展有限公司,施工人员庞大,设计人员专业
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瑞匠装璜(博兴路店)
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上海景沼的1580软硬装全包性价比蛮高的
上海70平方装修大概是1.客厅、卧室、阳台铺地砖,品牌的地砖60*60的打折后大概六七十块钱,比地板,地板一平怎么也要七八十,而且还有地面找平的费用。2.客厅、卧室、阳台墙面,天花刷漆,130的大概需要多乐士2 1套装3套,大概2000块钱。3.厨房卫生间吊顶,塑钢的价格40-50,包工包料。铝合金大概70一平。4.厨房卫生间墙地砖40块钱一平就可以了。上边这些装修人工费大概要1万块钱。5.门,不知道你家要几樘门,一般的免漆门600左右,包括门套,五金锁具和安装。6.橱柜一般600-700一延米,做个4延米的橱柜 水槽龙头 拉篮什么的,大概3000. 主要看材质和五金件的质量,推荐不锈钢台面和玻璃钢柜门的,烤漆的不推荐,好看不实用。7.马桶 脸盆 花洒 五金件,2000以内搞定,经常用的东西,别用太次的,美标、箭牌之类的洁具,打折后也不贵。8.水电改,130平的房子,估