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- 2024-04-28欢乐空间装饰
一. 你要知道公司的规模.主要的客户群是什么档次的.知道公司内部的各个部门的职能
二.装饰公司业务员的工作流程通常是这样的:
1.先要收集本地小区信息 包括(交房时间.房价.户型. 等等)
2.把收集到的信息汇总.找出有价值的重点小区
3.通过物业公司 在重点小区 设点.固定人员在小区 等待客户.
4.通过业务员的宣传,将客户带到公司和设计师面谈.若双方都谈的比较好,即签定 意向合同(有的公司在这一环节 收去装修定金)
5.设计完毕.电话或者其他方式预约客户来公司看方案 修改方案.直至签定正式合同.
6.签定合同后.公司将会选择合适的项目经理对该客户的房屋进行工程装修.
7.在装修过程中,作为业务员要时长前往工地对工程进度,质量了解.并及时把这些工程信息传递给你的客户.既而和客户保持良好的关系.要做到 你说的话 客户听的进去,信任.才好进行下一部的工作总之要是客户面前扮演的是一个专家的角色.甚至可以陪同客户去买灯饰 家具等等.
8.工程结束后,依然和客户保持良好的关系.时常进行回访. 但是在和客户交谈的初期.即在小区和客户交谈的时间.往往又不只你一家的装饰公司和客户进行交谈.
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- 2024-04-28太阳西边出
刚开始起步就是打电话联系,有进展的话就拿着资质什么的去拜访,当然有眉目的话就要请人家吃饭什么的,总之,初来跑业务,你就把自己当做小业务员,甲方永远是上帝!诚实一点,这样业主更喜欢!
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- 2024-04-28水之语城
一 判断客户类型
1、 以楼盘的地理位置与价格确定客户的类型
2、 客户家庭人口结构及其对功能的需求
3、 职业情况(文化内涵、知识素养)
4、 心理准备资金的状况(是否含主材与家具、家电、后期配饰)
二 谈判的技巧 关于价格:不要笼统报价
1、 房型、造型、所用地板、墙面、功能不同,价格也不同。
三 与客户谈判与沟通存在的问题
1、 不要盲目的询问他们价位,但要有技巧的套他的心理预算。
2、 不要拒绝听取客户的谈话。
3、 不要以固有的方式去谈话。
4、 交谈中不要有很短暂的、明显的枯燥。
四 与客户交流沟通时说正确的话
1、 您有什么困难与问题?
2、 在装饰装修中有什么不明白的地方?
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