想问一问如何介绍实木家具?

现在市面上的实木家具并不等于原木家具，用人造板做的家具也叫实木家具。所以首先你要先搞清楚你们公司的家具都是用什么材料做的，然后把那些材料的优缺点了解清楚，扬长避短（在这里用这个词并不是说要让你欺骗客户）的跟客户介绍，打个比方：如果是人造板做的家具，就可以针对性的说材料比纯实木便宜，成本少价格就便宜。那纯实木家具成本比较高但它生产过程中用胶量少所以我们就可以跟顾客说产品环保，无污染。  
3.我是在厦门卖原木家具的，所以我建议你首先应该把现在市面上都是用什么材料来做家具的了解清楚（不知道的就在百度里搜，我以前也是这样），并能大体的知道每一种材料的优缺点。这样能方便你区分你们公司的产品跟别人的产品的不同之处，然后在顾客面前也能显出你的专业。  
4.每个公司的产品卖点都是不一样，价格，质量，品牌，家具风格都属于卖点。这就需要你要多观察，多发现，多对比，多去别人的公司走走看看了解行情，肯定可以帮你找出你们产品的卖点。

实木多用于用料教少的品种和局部，而且贵重木材很少使用实木。例如实木餐椅比较常见，但一般是中高档的用进口榉木，中档的用枫木、桦木、国产榉木，低档的用橡胶木等。如果有人对你说他卖的是“进口黑胡桃实木餐椅”，五六百元一张，那他肯定是在蒙你。那张椅子多半是用桦木以色漆染成黑胡桃色，类似这些做法在中外家具工业界都很常见。但本来是为了节约成本与和谐配套的初衷，却被利用来瞒天过海，不得不防。
一、验证实木
判断是否是实木家具的一个奥秘是：木纹和节疤。
如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么对应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。
另外看节疤也是鉴定实木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。
二、判断树种
这是直接影响价格和质量的因素。
普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木，而名贵的红木家具主要采用花梨木、鸡翅木、紫檀木。
实木家具的市场比较混乱，经常出现以次充好、混淆树种的事情，最好还是买名牌产品，同时要注意，现在木料的价格日趋上涨，太便宜的绝对有诈。
三、观察木质
打开家具柜门、抽屉，观察木质是否干燥、洁白，质地是否紧密、细腻。如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料制作的家具，要打开柜门或抽屉，闻闻看是否有刺激性气味。

你好，介绍实木家具你可以先讲一下来历，比如说是什么木质种类的，再讲讲风格，以及工艺啊，还有就是使用价值等等。
希望我的回答能够帮助到你，谢谢