床品陈列怎么做最完美?

不管是做家纺生意，还是做其他商品的门店销售，总归都是具有服务性的。做服务性质的店铺就要讲究给人们生活带来的的便利，越便利生意就越好。因此，我们在开床上用品店时，就会考虑店铺选址的便利性，再是外在装修的醒目性，最后是产品陈列带给人们的视觉冲击性。家纺加盟宝典专题小编与您一起来探讨和分享家纺店铺的选址以及装修陈列的奥秘。
一、店铺选址。好的位置是家纺店铺开店成功的重要因素。店面的选址是否得当，则与店面人气的旺衰直接相关。所以商店在前期选址时一定要慎重，应充分考虑建立何处更方便消费者前来购物。一般店面要靠近居民区，交通方便，门口有较大的空间，有一定停车位的地方。一般顾客购物都会比较倾向于就近购买，而家纺产品的购买则更多在于便利购买，多喜爱家纺的专卖店一般都圈定城市中相对繁华的商圈，就是在于引导人们进行即兴购买。因此在选址时，家纺店的选址最好能偏向于人流量相对集中的地段，如大型商场、卖场、菜市、影院附近。
二、店面装修。在同一个地区里，如果你的店铺市场份额没有增长，那么你竞争对手的势力范围就在扩张。一般家纺店铺都林立在商业中心地段，各大家纺品牌也相对集中，因此，店铺装修要的就是出众。比如说店铺的门头设计，门头一般是顾客最先看到的地方，是店铺的主要标志，因此设计要相对亮色些，醒目些。多喜爱家纺专卖店门头VI标志从原来的蓝色改为现在的大红色就显得更加大气、醒目。还有橱窗的设计。家纺发展越来越趋向于快时尚化，因此橱窗作为新品上市展示的最佳窗口，非常重要。
三、店铺陈列。店铺的陈列主要做到的还是应该优化店内环境，以便利顾客购物。家纺产品的摆放要合理，重点展示的可以用床铺展开，也可勇气家单款正挂。统一风格的不同款型可以用器架多款侧挂和综合折叠等方法展示。大型促销可用堆头展示相对不占空间。整个专卖店陈列要考虑顾客事先，与橱窗主题相呼应，同时也尽量做到简洁鲜明，不繁琐杂乱。多喜爱家纺的店铺陈列整洁大方、分区明显，比如时尚床品区、喜玫瑰婚庆区等，时尚又醒目，让客户能一目了然，很快找到自己想要的产品

有效的床品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好床品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
1、  可获利性
床品陈列必须确实有助于增加店面的销售;努力争取有助于销售的陈列位置;要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;适时告诉供应商床品的陈列对获利的帮助;采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
2、  陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的床品陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、  吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势;正确贴上价格标签;完成床品陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象;配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意;可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、  方便性床品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品;保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购;避免将不同类型的商品混放，助销宣传品(POP广告)不要贴在商品上。
5、  价格价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、  稳定性床品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。

床品陈列可参考以下方法：
1.货架每一格至少陈列3个品种，畅销商品的陈列可少于3个品种。保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。
2.当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
3.放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。
4.系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选某个商品时，就会感到非常不便。
 实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
饰品专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。

在同一个地区里，如果你的店铺市场份额没有增长，那么你竞争对手的势力范围就在扩张。一般家纺店铺都林立在商业中心地段，各大家纺品牌也相对集中，因此，店铺装修要的就是出众。比如说店铺的门头设计，门头一般是顾客最先看到的地方，是店铺的主要标志，因此设计要相对亮色些，醒目些。多喜爱家纺专卖店门头VI标志从原来的蓝色改为现在的大红色就显得更加大气、醒目。还有橱窗的设计。家纺发展越来越趋向于快时尚化，因此橱窗作为新品上市展示的最佳窗口，非常重要。
店铺陈列。店铺的陈列主要做到的还是应该优化店内环境，以便利顾客购物。家纺产品的摆放要合理，重点展示的可以用床铺展开，也可勇气家单款正挂。统一风格的不同款型可以用器架多款侧挂和综合折叠等方法展示。大型促销可用堆头展示相对不占空间。整个专卖店陈列要考虑顾客事先，与橱窗主题相呼应，同时也尽量做到简洁鲜明，不繁琐杂乱。多喜爱家纺的店铺陈列整洁大方、分区明显，比如时尚床品区、喜玫瑰婚庆区等，时尚又醒目，让客户能一目了然，很快找到自己想要的产品
有效的床品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好床品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、