世友地板营销模式是什么?

浙江世友木业有限公司成立于2001年，地处“中国木地板之都”浙江南浔，2004年与美国JOHNSON公司合资，是中国地板行业的知名企业。公司占地面积500亩，年产能达2000万㎡，形成了以实木地板、实木复合地板、强化地板、仿古地板和户外别墅用材为主，楼梯、木门等多元化发展的产业格局。世友在中国拥有1600余家专卖店和客户服务中心，销售网络遍布全国，产品远销美国、加拿大、欧盟、日本、韩国等全球50多个国家和地区。公司自成立以来，始终遵循“创新求变、团结拼搏、追求卓越”的企业精神，坚持“创新求发展”的企业发展战略，将“技术创新、人才建设、管理创新、市场营销、品牌塑造”作为工作重心，形成了“技术、人才、原材料、品牌、产品”五大竞争优势，使世友在激烈的市场竞争中，保持着强劲的发展势头。世友地板同安心地板，大自然地板，圣象地板等一些知名地板企业一样，主要生产实木地板，实木复合地板和强化复合地板三大系列产品。目前，世友全面倡导“品质是1”的经营理念，全力打造行业第一品质

一、产品方面：发挥世友产品的核心竞争优势，包括世友推出的一些新产品，比如实木，对原有产品进行了升级，推出实木地板第二代;在实木复合领域，强势推出E0级的实用复合地板;在强化地板领域，准备在产品的工艺方面，做全方位的整合和革新，使得在性价比方面进一步提升。
 
　　二、渠道优化：在年初，针对原有的营销渠道进行升级，包括新的VI系统、SI系统都已陆续启动。世友店面将以新的形象、新的装修风格出现，这是一个全方位的升级项目，给消费者焕然一新的感觉，也使得整个世友的品牌形象得到很大的提升。
 
　　三、整个市场的压力，首先是体现在一些大型城市，尤其省会城市，因为他们的运营成本更高，包括像北上广以及南京、重庆、武汉、杭州这些地方。据了解，很多的竞争品牌在当地卖场都相继退出来，甚至有些区域市场出现了退市30%、40%的高比例情况。在这种情况之下，如果单靠经销商支撑有难度。为此，世友加大对商家的实际支持力度。比如，在广告投放、市场促销、门面装修等各方面，给予全方位的支持，帮助商家度过这个难关。这样一进一出的情况下，采用敌退我进的策略，反而在这些区域市场，世友取得了非常不错的成绩。
 
　　四、加大宣传促销力度，世友除了在终端卖场进行包装推广以外，还坚持走出去的路线，加大终端的推广力度，包括像一些设计师酒会的推广，线上线下的配合，还包括团购、砍价会以及工厂的产品直供会等多元化的形式。目前，这些措施都得到了不错的反响，使得今年整个销售，不但没有受挫，反而出现了较为稳定的提升，这对世友来说无疑打了一剂强心剂。

世友公司的战略目标是：做国际化、服务型的地板制造企业。  世友公司是向消费者提供实木地板产品，而目前我国实木地板生产企业约有上千家，生产企业多数规模较小、设备落后，产品同质性大，整体技术设备水平较低，在原材料短缺、消费税出口税增加、国外技术专利诉讼的内忧外患情况下，实木地板企业面临整合，将有一大半的企业被淘汰出局。世友公司结合自身情况，采取了差异化战略。