涂料经销商怎么打开市场?

涂料行业发展到现在，许多经销商都面临着这样的困惑，下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升，油漆工回扣加重的情况下，单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出涂料行业的困局，除了依靠厂家的支持，更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。

涂料最好找装饰公司。

多了解顾客的需求。

1、模拟运行
　　假设你是一个做化妆品的经销商，现在以一个地级城市B为例进行模拟。
　　首先，作为一个B市的经销商，你拥有了可以覆盖本市50%以上的专业线美容渠道终端和60%的日化线零售终端的销售网络，但由于受人力、经济和营销管理能力的局限，你无法再继续向前发展，尤其是网络的管理能力比较弱，令你的上游厂家S品牌非常不满意而竞争对手正在以更强势的动作，令厂家感到市场扩张的压力，于是，厂家开始想在区域再多设两家经销商，进一步渗透市场，同时也将进一步缩小规划你的势力范围。
　　2、操作步骤
　　现在你只有两条路选择：一是接受现实，将主要精力放在更小范围市场的精耕细作上，配合厂家将市场做深做透；二是，不满足于现状，有野心想将本市的化妆品销售网络牢牢控制在自己手里。那你必须进行以下步骤：
　　A、通过游说，联合同行业的经销商  ，或者与你有竞争的经销商，结成战略联盟；
　　B、取消重叠的网络，整合优势资源，实行优势互补，使渠道的分销功能最大化；
　　C、建立具备策划推广和售后服务功能的营销团队，与合作的上游企业市场部形成对接；
　　D、建立具备配送和信息功能的物流配送平台，优化物流资源和增进渠道

纵观在市场上获得不俗成绩的涂料品牌，如魔涂、菲柯特等，其在全国各地的涂料代理商，在涂料厂家的专业引导下，组建有一支强有力的营销团队，并深入到各地涂料市场前线，活跃在涂料专卖店开业、油漆工联谊会、涂料新品发布会、涂料施工现场等地，在多方面开拓涂料市场的同时，为所代理的涂料品牌树立起了良好的终端形象。
　　创新涂料营销思路
　　涂料行业由于准入门槛低，无论经销商是做传统的专卖店渠道还是现代的卖场渠道，都要面对产品同质化严重和竞争品牌众多的问题。所以，涂料代理商想要突围而出，就必须具备和其他人不一样的营销思路，积累人无我有、人有我优的竞争优势，才能在所在区域的涂料市场不断做大做强。
　　在走访过程中，一位代理了中国十大涂料品牌的市级经销商说，以来，通过和厂家协商，参加厂家举办的“经销商总裁培训班”和“涂料财富培训会”，学习到了涂料行业最新的营销方法，如不对称营销、快速盈利模式等，并申请厂家派遣世界级加长悍马皇车到当地开展品牌巡游活动，很短时间内便使得魔涂品牌在当地的名气直线提升，把竞争对手赢在了起跑线上。
　　在市场经济的模式下，涂料市场的波峰波谷总会交替出现。所以，无论是哪个品牌的涂料代理商，在任何情况下都要摆好心态，找到销售出路才是最为明智的，只要敢想敢做，就能在山重水复之后遇见柳暗花明。
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