- 2024-05-02Dana是天枰座
做好一手房的销售
1、一手房销售多是做店式,也就是在商品房销售中心里定点销售楼盘,中间也需要你对到访客服进行电话回访,这个涉及具体工作操作,每个楼盘都会有自己的操作模式,二手房主要需要你寻找房源、客源信息,外出待看等等,相对来说,二手房销售难度更大。
2、做一手房当然是跟开发商更好了,但是没有一定经验,想直接跟开发商不容易。
3、熟悉一手房的交易流程
4、专业知识要记牢
5、周边的新老楼盘的情况也要了解
6、不能骗客户
7、好好工作天天向上,好运会降临到你身上的
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- 2024-05-02露丝奢望
你说的是一手房销售吧~ 有以下几点要注意:
1. 您先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。
2、了解下现在的政策。
3、在对这些都比较清楚的前提下 ,了解要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势 ;现在的楼盘销售分为两种模式 座销和行销 ;座销是比较正规的销售模式 置业顾问也就是我们说的售楼人员; 只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了; 行销模式比较节省成本; 置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人; 偶尔也要置业顾问自己去发单子; 发单子所取得的客户资源是你自己的;
大概的流程:
1、利用手中的客户资源对客户进行约访。在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间
2、接待客户 客户到达现场后 负责为客户讲解沙盘 挑选房号 计算价格
3 逼定 给客户制造压力 促使客户交纳定金
4 成交
5 签合同 办理贷款
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