哪位了解大户型怎么卖?

大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。

这个还真有点讲究了，我这有几个绝招告诉你：
第一，强调舒适卖点
大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，你应根据房屋不同情况，寻找销售卖点。比如说，宣扬房屋的大面积绿化啊、开阔的视野啊、完善的生活配套啊、休闲运动设施啊、楼盘的高科技含量啊等，这些吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。
第二：强调居住功能
买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，更注重小区的公共活动空间的多样性。老年人有地方散步没有、下棋、阅报；儿童有没有地方奔跑、玩耍；年轻人有没有地方开展时尚的运动、健身活动。所以你在介绍房子时，可以把小区的外部环境作为卖点，突出介绍。
第三：说明升值潜力
你要给购房者说明"时间换空间"的概念，强调房源本身的未来升值潜力，告诉购房者这个房子中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买"钱"途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多，这样说，人家肯定感兴趣对不对。

首先，从大环境来看，目前房地产处于市场的调整阶段，尤其是进入2008年以来，受市场普遍遇冷行情的影响，大户型也在其范围之内，这是市场发展周期所至，是一个必须经历、不可回避的事实。因此，无论是开发商还是市场都应该客观地看待这个情况。
其次，价格因素。大户型销售困难，总价过高是最主要的因素。假设以昆明二环一套150平米、位置相对较好、户型及朝向都不错的房子为例，总价基本在100万以上，如果不是有实际居住需求的客户是不会考虑的。同时，在经历国家对二套住房贷款限制及市场对大户型保有税的讨论后，投资客被排除在外，市场的消化量自然会有所下降。
再者，户型设计层面。大户型产品在居住舒适度、空间功能划分等方面都优越于中小户型。如果仅仅是面积大，而出现大户型、低档次、低品质的情况，并没有充分体现出大户型的居住优越性和舒适度，那么消费者自然会去选择该区域的其他项目，客户分流也是造成大户型销售困难的一个原因。同时，户型配比也是影响销售的关键。基本每个项目在进行户型配比时，大户型产品一般会占到整个项目比例的5%。如果大户型比例太高，甚至超出了该区域消费群的吸收能力，那么造成滞销也就不足为奇了。