做写字楼招商需要做什么?

1.  写字楼招商基础功
首先你需要将你的基础功做扎实，没有坚实的基础想要接待客户将是非常危险的事情，因为客户随时可能会问一下小的细节，虽然在用房过程中这些细节并不重要，但是却在成交过程中非常重要。
2.  招商渠道范围要广
如今写字楼广告满天飞的状况让新入行的招商新手们无从下手，渠道非常重要，缺少了客户来源，那就缺少了成交的几率。现在市区高端写字楼都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不复存在。
渠道分为几大类：
1.  经纪人合作渠道，寻找有实力的经纪人合作；
2.  网络渠道，如今知名的行业网站：办办网，搜房，安居客等可以发帖的门户网站；
3.  自开发渠道，通过朋友介绍，参加各种会议获取的人脉等；
以上三种基本为目前主流的渠道来源模式，而网络渠道已渐渐成为写字楼招商来源之首。
招商渠道要扩展
招商渠道要扩展
3.  客户漏斗算法及接待
长期做招商工作的销售人员知道，要想达成销售指标那就必须经过漏斗算法计算出需要完成的工作量。
A：漏斗算法
1个客户成交需要5个精准客户接待；
5个精准客户接待需要50个意向客户电话邀约；
50个意向客户需要200个电话拜访；
因此需要每个月进行至少200个电话才会成交1单，平均每日需拨打10个电话，
这样就可以排出每天的工作计划。这个算法适用于工作一段时间后，拥有自己独立的数据后再套用则效果非常明显。
B：客户接待：
客户接待中要注意客户的心理活动，根据客户所想知道在意的问题针对性的解答。在如今的招商部门都会有专业的培训，因此就不在这里详述。
精通以上三种写字楼招商手段后，成为Top  Sale将不再是梦想，过程重在坚持。

用白话说就是：
　　1.  接待客户看房
　　2.接待写字楼中介看房
　　3.自己开发写字楼客户
　　4.拜访中介推介项目
　　5.协助租赁经理谈合同
　　6.  督促客户  收租金
　　总体来说压力并不是很大，比较推荐新人~

需要确定招商的策划书，策划书分为以下几部分：
一、  确立商场的经营管理模式
二、 商场的业态分布
三、招商策略
四、经营管理方式 
五、招商程序
六、招商范围
七、收费方式
八、租金形式
九、租金结算方式
十、招商程序 
十一、资信材料