弱弱的问下如何做好房地产策划?

一般来说，房地产开发策划方案应该包含的内容如下：  
1、宏观经济及行业发展态势分析；  
2、项目面临的区域市场分析；  
3、公司需求分析；  
4、项目的优劣势分析；  
5、营销组织；  
6、产品定位，赋予产品一定的内涵；  
7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）；  
8、定价策略；9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算；  
10、利润及现金流测算；  
11、保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

一般做好房地产策划，需要做好以下的几点：
1、首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。
2、其次，是房地产竞争市场与产品的研究；就是营销策略与营销手段方面的研究等等。而且还要做好房地产投资型企业，在房地产开发中常遇到情况的紧急处理方案。
3、规划设计在条件许可的前提下，应该尽量考虑项目营销的方便。营销在规划设计上有两个基本要求，一个是卖点，一个是卖相。

1.区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。          　
2.SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。      　　
3.客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。          　　
4.产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。