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商铺招商技巧有哪些?

浏览次数:2386|时间:2024-04-22

最新回答

2024-04-22树果衣嘎凌
任何一个行业招商都各有千秋。

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2024-04-22我是小鹿呀
先要了解清楚情况,然后要有确定的策略,希望对你有帮助

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2024-04-22o晴天娃娃o
还是要具体问题具体分析的,要分析该地域的位置、周边商业业态情况,商铺具体定位等情况。

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2024-04-22淡定的机车
任何一个行业招商都各有千秋,餐饮行业更加特殊:  1、首先第一步:确定本项目定位以及业态规划,设定符合餐饮需求的产品,如烟道、隔油池等。  2、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本项目的租金最低限、投资回报率等因数,确定本餐饮业态租金的平均租金。餐饮行业一般为本区域购物行业的平均租金的60%---70%。租赁面积,视品牌规模以及商家需求具体谈判。租赁期限,一般来说,餐饮行业的品牌连锁最长不会超过8年。  3、然后确定目标商家,划区域琐定商家品牌以及商家名录,换个说法就是,那些商家会对我们项目感兴趣。那些我们有把握。把项目的概况,招商手册、DM等发发招商传真,发发电子邮件,打打电话,一些有回复的,有开店要求或者意向的商家作为重点跟踪,招商绝对是“广种薄收”的。做完商家测试,筛选意向性商家登门拜访约见,确定时间到项目实地考察,一般以项目准现房前1-2个月为最佳时机。当然,拜访之前一定要确定谈判的底限,以及招商优惠政策等招商策略。做到心里有底,去之前了解该商家之前开店的地址,面积,租金等情况,知己知彼么。  4、漫长的谈判期限开始了,商家会提出一些要求,那些要求我们可以满足,那些要求我们不能满足,不能满足的要求比如:租金、或者租赁面积等,我们的处理方式是什么?说白了,就是一点点的拉近彼此的平衡点。促进合同签定么,这个要具体问题具体分析了。  5、签约成功,约定开业时间,督促商家尽快进场装修等琐碎问题。          其实招商行业大部分的流程跟中介差不多。不过你要面对更加精明的商家,而不是个人,你背后的老板不是一个业主,而是一个公司企业。商铺做为生产资料,商家关心的是这个区域能给他带来多少效益,他反算能够出到多少租金,如果算了一下,租金可能为0或者是负值,那么就需要甲方给点免租期限,或者贴装修等要求。

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