哪位说一下房地产认购流程?

1、客户上门：接客咯~售楼员询问是否初次到访
2、拉近关系：售楼员介绍自己的名字，闲扯话题，意在问出看房人的信息与想法
3、沙盘讲解（户型介绍）项目整体与局部的一个介绍，推荐多款户型参考
(P.S。  如有样板间可带去参观，如客户强烈要求，也可以去看现场)
4、杀价：和客户谈价格、不要轻易给出折扣
5、签合约交定金/  电话回访
(P.S。初次到访，不可能马上满意或是交钱，客户回家后，售楼员要没事给客户打电话逼定）

买房先签认购书并交纳定金是售楼过程中的习惯做法。认购书约定了房屋的房价、户型、定金金额并约定购房者在限定时间内签订正式合同，否则视为违约，定金不退还，因此在与开发商签订认购书前可向有经验的人士请教，尽量将问题考虑。