置业顾问的工作描述有哪些?

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为  决策和心理,并熟练应用拉销  比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。置业顾问福利待遇主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作。

置业顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：⑴对行业的热爱；⑵强烈的企图心；⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；⑷钻研精神；⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

我有个朋友就是做置业顾问的。        你进去后，是没有底薪的，你要至少完成一单业务后，才能转正。这个时候的底薪一般在1000元左右。但是，你要是连续几个月没有出单，同样是会停发底薪的。        你必须熟知区域内的楼盘信息，这是入职后率先要做的。你要学会自己骗过保安，进入小区去观察。      深圳这个地方挑战很大，楼盘价格高，动则百万，提成可观。但是，这里的置业顾问特别多，大家都在抢一碗饭吃。几个月不开一个单是很正常的。