“海陆”两栖海尔式突破 海尔法国布局开始提速

　　从实体店到电商，以“海陆”两栖的姿态，海尔法国布局开始提速。

　　1～6月，海尔在领先的网络零售平台Cdiscount销售同比增长58%。如果说“陆”是海尔的实体店渠道，那么“海”则是海尔在欧洲的电商体系日趋完善。法国领先的网络零售平台Cdiscount为海尔在法国电商的销量做了背书。

　　在法国，海尔又多了一张标签，即电商渠道。如果说之前实体店销售成为一张中国家电的名片，如今在当地知名电商打开的市场，正成为海尔的另一张名片。

　　这种“海陆”两栖式的突破，暴露了海尔在法国市场建立的新渠道小有斩获。毫无疑问，海尔想要得到的，是法国正逐渐分流在网购的那一部分人群。

　　至少，海尔现在做到了。但海尔实体店的布局仍在提速，这样的意义不仅仅对于海尔，对于中国家电更有借鉴意义。

　　从专业到综合实体店布局加速

　　法国西北部的城市布雷斯特(Brest)，是法国西部重要的军港和商港。这个只有38万人的小城，海尔实体店的占位超出想像。

　　在Geant综合卖场，海尔4款冰箱、2款酒柜、1款洗衣机的产品陈列其中。值得关注的是，除海尔以外，TCL仅有一台电视在彩电区域摆放。

　　从巴黎到布雷斯特，海尔除在专业家电卖场以外，综合卖场的陈列逐渐增多。

　　Geant属于生活超市综合卖场，家电并非主营。卖场销售员告诉蓝科技，几年前海尔的产品并不多，最近两年产品品类在增多。由于摆放产品品类多，大家对海尔的品牌认知也会增多，另一方面，部分消费者使用体验会影响到新的增量人群，这样会逐渐形成一个良性循环。

　　从专业家电卖场到综合生活超市卖场，海尔布局加速的背后，试图借助更多的渠道商，传递海尔的品牌形象。

　　时间是最好的证明。当海尔在Geant出现的频率不断增多时，对消费者的影响开始显性化。蓝科技在Geant调研时发现一家三口正在冰箱区域不停地讨论着什么。

　　“我们是布雷斯特的居民，平时购物喜欢到Geant。在考虑购买一款小冰箱，正在和家人商量购买的款式和品牌。我知道Haier这个牌子，我们到超市购物走到家电区域时，经常能看到Haier的产品。但是我今天可能不会做出决定购买哪一个品牌，因为我们也想和其他家电卖场做个比价，希望买到物美价廉的。”三口之家的丈夫友好的说。但他拒绝了为其拍照的要求。

　　对于海尔来说，或许在渠道布局之后，最需要的是使用体验。渠道、体验、口碑、销量，这将决定着海尔在法国的行驶里程。

　　电商或是海尔未来的突破

　　作为欧洲电商发展最迅猛的三个国家，英国、法国和德国是欧洲最大的在线消费市场，占据了全欧洲60%的份额。

　　2015年欧洲消费者的在线花费达到了4553亿欧元，增长率为13.3%。在2015年，约43%的欧洲人(2.96亿人)进行过在线消费，且其中16%的人尝试过跨境网购。.

　　法国电商的快速增加，成为海尔实体店以外的新途径。据悉，2015年海尔在法国的网上销售稳步增长之后，今年进入快速发展轨道。今年上半年海尔全品类同比网销增长58%。

　　不仅仅是法国，比利时的电商销售海尔亦有稳步增长。在比利时WandenBorre家电卖场，销售员对蓝科技表示，目前海尔在网上的销售还不错，网购提速或许对海尔是一个利好。

　　目前为止，在法国实体店的销售仍是海尔最强劲的支撑。调查机构数据显示，法国市场上海尔冰箱1-4月收入同比增长30%，东欧市场增长221%。但同期法国行业的总体销量同比仅增长1%，销额仅增长2%。

　　而今年上半年法国销售数据显示，海尔冰箱在一二季度的销售额同比增长都在30%以上，其中第二季度已高达36%。

　　这是海尔在法国迎来“海陆”两栖式突破的路径依赖。

　　原标题：中国家电在法国：“海陆”两栖海尔式突破