[头条]传统家居建材商的10种活法

10种活法

家居建材业即将迎来倒闭潮！这绝非危言耸听，从各个方面反馈回来的信息都表明家居业已经开始“洗牌”，2016年也许是家居建材史上的变革“元年”。

在这样的大势之下，如何趋利避害尤为重要。所有的商家都在寻求突围之策，但惶惶之间，计将安出？在此，谨以这10种“活法”抛砖引玉，让家居建材商们以资借鉴。

1、良好的心态

越是困难的时候，越要保持平和的心态。首先不能盲目乐观，但也不能被吓死。心态好了，做事才能有条不紊，这是应对市场困局最必要的基础。

2、优质的品牌

好的品牌，就像一棵大树，可以帮你遮风挡雨，所以，谁手上拿着一张“好牌”，谁就能活得更滋润。当然，品牌不是你想要就能有的，如果手上的牌不够出色，那就要审时度势了。最好的办法，还是尽可能抓住一个好品牌。

3、畅销的产品

消费者买的最终还是产品，所以产品的重要性不言而喻。每个商家都要非常清楚自己的产品优势，学会做大数据分析，同时，及时与工厂沟通，有规划地推出适销对路的产品。要不断打造热销品，让竞争对手跟着你的节奏走。

4、精英的团队

事在人为，商场上的很多奇迹，都是人创造出来的。所有客观上的劣势，都无法阻挡一支能征善战的“铁军”。所以，稳定、精锐且忠诚的团队，是家居建材商们突出重围的“必杀器”。

5、成本意识

开源不易，那节流就是活下去最好的办法。比如合理规划店面布局，优化团队，把不赚钱的店面关停并转，人员优胜劣汰，同时，加强管理，理顺流程，在各个环节都植入成本意识，或者，实施成本挂钩机制。另外，把钱用在刀刃上，注重成本投入的回报率。

6、健康的财务

一个企业的恶化，往往从财务开始，所以，保持健康的财务状况是底线。收支两条线的平衡至关重要，应收账款和应付账款都要设有“警戒线”。而且，财务的不健康最容易引发诚信的缺失，这一点对商家来说是致命的。

7、有效营销

家居业的营销已经明显过度，常规手法效果不彰，于是，更精准、更专业的营销势在必行。比如网销、团购、展会等。过去那种撒大网捕鱼的方式比较粗放，投入大却无法预测收成，所以，考虑营销的时效性是必须的。

8、服务至上

服务是根本，服务好，客户的满意率才高，也才能带来回头客。而开发一个新客户，是挖掘老客户成本的3倍。所以，老客户就像一座金矿，不竭尽全力服务好老客户的，那是傻瓜。

9、资源整合

现在是一个竞合的时代，再单打独斗就活该找死。资源的整合，其实就是优化成本和扩展通路，联盟也好，团购也罢，最终的目的，还是增加成交。谁握有的资源更多，谁就将在市场洗牌中处于有利的位置。

10、退出机制

三十六计，走为上。对家居建材商来说，有时候退一步海阔天空，何必要搞得山穷水尽。所以，适当的退出机制必不可少，这样才有东山再起的机会。一条道走到黑并不可取，下了牌桌就什么也没了。

市场的无奈，已经让很多商家方寸大乱了，这时候，保持一定的清醒太重要。也许这十条建议并没有什么新意，也不是什么灵丹妙药，但起码让大家明白，要想活下去，这些事情是一定要去思考的。希望家居建材商们都能笑到最后，不成为炮灰。（文：吴武平/中国江西网 江南都市报“家居观察”专题部）

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