六大竞争力改善一二线家具品牌的营销困境

导读：很多策略都已经用过，很多推广方式都已经用“滥”，同质化问题严重，很多营销策略都已经苍白和落后，如何通过营销水平的升级，助推企业再上台阶、规模再上档次、品牌再上层楼，正是整个行业都面临的挑战，谁能突出重围，谁就能在新一轮营销竞争中领跑。

经过长则数十年的市场打拼和经验积累，家居市场诞生了数百家颇具实力的一二线品牌，在沙发、床垫、床、衣柜、书柜、办公桌椅、餐桌椅等细分品类领域都出现了较大规模的企业，甚至上市公司，完成了一定的资本积累和市场经验、客户资源积累，同时在品牌建设、营销网点建设和产品线的建设上也获得了不错的成就，但也正是在这样一个阶段，这些一二线品牌也会发现自己正遭遇发展瓶颈，尤其是在营销方面，这种障碍和瓶颈现象尤其明显。

营销高管们突然发现，很多策略都已经用过，很多推广方式都已经用“滥”，同质化问题严重，很多营销策略都已经苍白和落后，如何通过营销水平的升级，助推企业再上台阶、规模再上档次、品牌再上层楼，正是整个行业都面临的挑战，谁能突出重围，谁就能在新一轮营销竞争中领跑。

六大竞争力改善一二线家具品牌的营销困境

在近几年中，笔者将赢道顾问的主要服务行业锁定在了家居建材行业，接触到了不少主流家具品牌的高管层，并且也陆续主持策划或参与推动了一、二线品牌的营销升 级战，大量引入各种网络整合营销实战解决方案，每一段征程之后总会总结想法，以此小文同更多的人分享如何提升网络营销竞争力，这也应了赢道顾问一直力推的 “中国成长型企业营销援助计划”和“鹰飞计划”的宗旨和目标。当然，这中间也结合了一些已跨国品牌成长过程中的经历。

概括地来看，笔者建议，现在一线家具品牌、二线家具品牌有必要在如下六个方面系统地做功课，以弥补目前营销计划中的缺陷，从品牌、整合、精准的角度提升网络营销竞争力。

一、品牌的系统化建设

有一定规模和实力的家具企业都在品牌建设上投入了一定的力量，也确实赢得了颇有成效的知名度和美誉度。但大多数企业在做品牌的时候，并没有进行详细规划，方 向还是比较模糊的，或者已经有了一个框架，但推广上又显得犹豫。这里的根源也很清楚，主要是考虑到投入产出的问题，不太清楚投入到品牌推广上的资源，什么 时候能够收回来，按照多少比例创造回报。其实这就是一个问题。

大多企业把品牌建设的内容狭隘化了，其实现在这些一、二线品牌急需要厘清概念，把产品和服务、推广等各环节的改进都可以纳入到品牌建设中来，当然也包括企业内部文化的塑造、VI形象的提升等。

现 在是一个信息海量拥挤的时代，如果声音不够大也是不行的，渠道、终端和地面上有声音，互联网上更应该有传播，而且企业要提出明确的行业品牌地位、企业使命 和愿景，树起行业旗帜，以登高望远，凝聚天下之势。如果还是四平八稳地做事情，也能够生存下去，但越往后走，可能就越被动，被甩入二线、三线品牌行列甚至 最终被淘汰，都是有可能的。这种策略肯定是比不上既踏踏实实做产品、精耕细作搞服务，同时大刀阔斧搞营销、永不停歇搞创新这样的企业。