80后新生力军成为企业市场突破口

在上游房地产持续降温的情况下，许多家居商家逆势突围，选择在淡季做活动做促销，并大举刚性需求大旗，主攻首次置业消费者。业内分析人士指出，在整体低迷的环境下，刚性需求或成家居建材经销商走出困境的一条生路。

上个月中旬，随着国务院楼市督查组的返京，国务院对房地产市场调控的专项督查工作正式宣告收官。在这次专项督查中，有16省被评为积极。在督查工作 结束后，国务院再次申明了房地产紧缩政策调控的方针。多数业内人士认为，此次大规模、高规格的督查过后，新政出台的可能性较大。若新政出台，未来楼市将明 显降温，房地产市场反弹力度有限，进而影响下游的家居产业。不过，随着“80后”年轻消费群体的崛起，家居行业依然拥有巨大的刚性需求，这又给行业带来了 市场突围的希望。

刚需成为企业市场突破口

在上游房地产持续降温的情况下，许多家居商家逆势突围，选择在淡季做活动做促销，并大举刚性需求大旗，主攻首次置业消费者。业内分析人士指出，在整体低迷的环境下，刚性需求或成家居建材经销商走出困境的一条生路。

某家具商告诉记者，目前在市场上消费家具的有两类消费者，第一类是小房换大房的消费者，他们一般会选购高端产品；第二类消费者是首次置业的年轻人，户型 大多为70平方米到90平方米。目前国内房地产市场推出的中小户型房占了相当大的比例，房地产商已经看到这两年市场将由“刚需”唱主调。家具作为房地产的 下游产业，同样也要把刚需当成今年市场的最佳突破口。不过，市场上家居品牌众多，导致商家间竞争激烈，而价格战在商场也已不再新鲜。因此，专家提醒，面对 复杂的市场环境，商家在产品设计及生产环节中不断寻求突破，提升服务内容也是商家突出重围的手段之一。

“80后”成市场刚需生力军

如今，大多数的“80后”准备步入“三十而立”的阶段，并陆续走进婚姻的殿堂，对买房及家居装修的需求日益强烈。这种看似平淡的变化对于家具生产企业和经销商来说，不仅是创新上的挑战，更意味着广阔的市场机遇。

据有关数据显示，近两年“80后”新居装修的比例已占到了所有装修的50%~60%，逐渐成为了家装市场的生力军。不少业内人士表示，“80后”的异军 突起必将引起家装市场一场消费变革，他们已经成为一股企业不可忽视的新生力量。记者在各大家居卖场、建材超市走访也发现，目前年轻消费群体对家居消费的热 情和消费能力正在提高，他们在卖场内挑选商品、咨询信息以及和商家讨价还价的身影随处可见。有一位正在装修婚房女白领称自己“最近一个月内逛家具店和建材 店不下5次，单买床上用品就花了几千元”。

对年轻客户的集中出现，商家纷纷表示，装修不再是中年人的专利，“80后”是目前最大的刚性 客户。不过，“80后”非常重视个性化，千篇一律的设计对他们不具有吸引力。不过，这一代浸泡在互联网环境之下的消费者在消费过程中也往往更加理性，他们 多数会通过网络等渠道对商品进行比价，了解具体的服务情况，然后才肯花钱买性价比较高的产品。

“刚需时代”营销方式需创新

家居作为房地产的下游产业之一，国家政策对房地产行业的宏观调控对其影响总是显得颇为直观。有数据显示，自从去年房地产“新政”出台以来，国内某些建材商家的销售额平均下降超过50%，个别建材商家的销售额甚至下降超过60%。

“新政”抑制了投资投机性购房需求，对家居市场造成了巨大冲击，但同时也促使了家居“刚需时代”的悄然来临。因为购买的家居产品是带回家里实实在在地使 用的，而非投资或纯粹摆放，因此消费者会对商品的质量、价格、售后服务更加关心，购买更加谨慎。多数商家都发现，比起房地产火热的时候，如今来店面上的人 数不如以前多了，消费者比以前更加收紧钱袋，要让消费者做出购买举动越来越难了。

家居消费延续“刚需时代”，市场更加理性，这对行业的 持续发展是有利的。但如何在上游产业“绑紧“的情况之下继续俘获消费者的芳心，这将是每个商家不得不重新考虑的问题。营销专家指出，要想在这场争夺“刚需 消费人群”的战役中突围，单纯依靠传统的打折促销已经让商家显得力不从心，创新营销方式或许才是上上之选。