代工企业对决宜家 自创品牌谋出路

嘉宜美第一家品牌店以及网上交易平台“8JIAJU”将在本月中旬正式开业。9月2日，正在昆明参加股东会的曹跃伟接受记者采访时说。这位前宜家供货商联合会会长在与宜家“决裂”后，联手包括中国家具销售商联合会会长李俊明在内的国内十余家宜家代工厂创办了嘉宜美家居公司。

代工企业对决宜家 自创品牌谋出路

阿迪达斯中国撤厂、宜家被指“压榨”代工厂，看似并不相关的一系列事件却使代工厂的困境暴露无遗。与不少“忍气吞声”的代工厂主不同，黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟选择自创品牌与宜家来一场“对决”。

“嘉宜美第一家品牌店以及网上交易平台“8JIAJU”将在本月中旬正式开业。”9月2日，正在昆明参加股东会的曹跃伟接受记者采访时说。这位前宜家供货商联合会会长在与宜家“决裂”后，联手包括中国家具销售商联合会会长李俊明在内的国内十余家宜家代工厂创办了嘉宜美家居公司。

“这将是一场真正的较量。”曹跃伟告诉记者，他们为这个项目准备了3年，计划从现在起的未来三年内在国内开建200家大型家居商超。

宜家被指“压榨”代工厂

“后悔没和老曹他们一样早点脱身，这下彻底毁了。”黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(下称“厚成木业”)董事长宋士厚站在堆满家居半成品的车间对记者说，半年过去了，宜家集团(IKEA)至今也没给个说法。

据了解，此前的13年，厚成木业一直给宜家集团代工，生产各类家具。半年前，宜家集团以质量问题为由单方面停止了厚成木业的供货并停止支付货款。

“现在已经积压了500多万元的产品，100多名工人也已经5个多月没发工资了。”宋士厚无奈地对记者说，要想工厂活过来，看来要靠老曹了。

宋士厚口中的老曹，就是曹跃伟。从2011年年初，为宜家集团代工16年的耐力木业已经与宜家集团解除供货合同。

“给宜家代工根本没钱可赚。”应约来厚成木业出谋划策的曹跃伟告诉记者，据他了解，已经有十多家宜家的代工厂终止了与宜家的合作。

据记者调查，自2010年以来，包括最大的海林耐力以及生产诺顿大拉桌的伊春友好华丽木业、华龙木业、沾河林业局、哈尔滨林兴木业、内蒙库都尔木业、大连广通木业等多家宜家代工厂都被关闭。

“宜家为了追求利润最大化甚至不择手段。”熟知宜家采购内幕的何力对记者举例称，前年国家对外贸出口企业实行退税政策的第二天，宜家采购部门就通知代工企业，“价格要再降两个点，因为你们享受退税政策了。”

曹跃伟则对记者讲述了与宜家合作过程中的惨痛经历。2006年，宜家集团与耐力木业协商，协助耐力木业建一个年产5000万美元的车间，并许诺订单产品能够满足新车间的供货。2007年，新车间投产，但这时他才发现，按照宜家的质量要求和价格，收购价格已经低于生产成本。“无奈之下我们只好转产。宜家集团这种做法在国内很多代工厂使用，导致了很多代工厂倒闭。”曹跃伟说。

阿迪达斯撤厂伤及代工

事实上，国外品牌“过河拆桥”——单方面终止代工合同的现象在行业内并不鲜见。与此同时，随着“中国制造”低成本优势丧失，不少外资制造业撤离，转战东南亚地区，这无疑加剧了代工厂的生存困境。

阿迪达斯就是一个较为典型的案例。今年4月，知名的体育用品公司阿迪达斯决定在年内关闭其在华惟一一家直属工厂，这一决定正产生“蝴蝶效应”。据报道，日前，包括上海漫浪纺织品有限公司在内的10家原本为阿迪达斯提供服务的代工厂称接到了其将终止代工合同的通知。

阿迪达斯对此的解释是“优化全球采购架构”。但对于这一说法，代工厂显然不能接受。“目前，我们还在合作期，明年4月份到期，双方之间的纠纷还没有解决。”上海漫浪纺织品有限公司的负责人孙英莉在接受媒体采访时表示，当时签订的代工合同期限是无限期的，但是上面却标注阿迪达斯可以提前终止合同，不需要赔偿。由于代工企业处于弱势地位，当时他们并不敢反对这个条款，但是这个合同明显是“霸王条款”。孙英莉称，他们已经找好了律师，目前还在同阿迪达斯沟通，没有正式上诉，处于材料准备阶段。

虽然阿迪达斯表示，“与中国300多家代工厂仍然有合作关系，将继续履行对中国的承诺。”但是，那些未被阿迪达斯解约的代工厂的日子也并不好过。据悉，按照往年订单量，8月、9月、10月3个月应该至少有25万件，而今年却只有2万余件，如此下去，或会有更多的代工厂“被断奶”。

“事实上，供应商受‘压榨’的现象在其他行业中也常有发生。从代工角度来讲，代工企业应该学会用法律手段保护自己，同时国家也应该加强对于这些不公平现象的监管。” 北京工商大学产业经济研究所所长陈及接受《国际金融报》记者采访时表示，“中国制造企业有生产能力，但是品牌生产能力较差。未来的出路就在于努力创造自己的品牌，提升谈判能力。”

如何突围代工厂“末路”

在陈及看来，消费品代工厂大面积倒闭是经济发展的必然趋势，类似阿迪达斯这样的外资制造业撤离的案例将越来越多，中国代工产业亟需转型。“过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂若不能转型，提升自身的核心竞争力，必然惨遭淘汰”。

面对目前的窘境，家居行业的代工厂选择自创品牌再战江湖。李俊明没有避讳即将开业的嘉宜美大型家居商超将复制宜家模式。

“快速复制宜家模式，占领市场，这是我们的目标。”李俊明告诉记者，嘉宜美是由多个法人及个人投资者组成的股份制企业。股东主要由数家超过十五年OEM经验的供应商，数家专注于商业地产整合的开发商及数家国内家居销售领军企业构成。

据李俊明介绍，成立于2011年7月2日的嘉宜美投资有限公司目前已经建立专业的采购中心，与国内超过两百家OEM供应商合作，提供超过4000个销售模式。“家居行业有巨大的市场空间，国内家居产品零售市场超过1万亿元。目前单店销售额最高的宜家50%的采购源在中国。”李俊明指出，但是宜家开店的速度相对迟缓，目前开了11家店，未来还有很大的市场空间。“嘉宜美的目标是3年内在国内开200家店。”

对此，陈及指出，代工企业转型，尤其是向自主品牌的生产转型是实体经济必须要走的路。但从流通领域来看，每一个行业都有专业化分工，宜家不仅有价格优势，还拥有组合丰富产品线的能力，而新创品牌企业是否存在这样的竞争实力还存疑。