老板电器:洗碗机不是谁想做就能做好的

老板电器：洗碗机不是谁想做就能做好的 “洗碗机在中国市场，严格意义上来说，是经历过失败的”，老板电器副总裁何亚东在接受《艾肯家电》采访时直言不讳地指出，“尽管洗碗机目前受市场的关注度较高，但做好这款产品，并不是一件容易的事情。”需求永远是主宰市场兴衰的核心因素在何亚东看来，一款产品要能够形成产业规模

老板电器：洗碗机不是谁想做就能做好的

“洗碗机在中国市场，严格意义上来说，是经历过失败的”，老板电器副总裁何亚东在接受《艾肯家电》采访时直言不讳地指出，“尽管洗碗机目前受市场的关注度较高，但做好这款产品，并不是一件容易的事情。”

需求永远是主宰市场兴衰的核心因素

在何亚东看来，一款产品要能够形成产业规模，至少要具备以下三个条件，包括市场需求度(接纳度)、技术本身的成熟度，以及产品技术和市场需求的结合度。

从这个角度来看，洗碗机最早是作为舶来品进入中国市场。上世纪九十年代，一些国产品牌开始引进并改良这种技术。但遗憾的是，此后十年时间，恰恰是由于市场的需求度不高、产品本身在技术引进上没能很好改良，再加之当时价格较高(1991年前后，广东一些企业推出的洗碗机售价达千元)，因此不被市场接受，一些厂家停产。

再次启动的标志性事件是小天鹅、海尔等企业再次进军洗碗机行业。1998年小天鹅推出第一台柜式全自动洗碗机；1999年海尔成立洗碗机公司。洗碗机行业从此开始了长达十多年的漫长积累。客观评价来说，十多年时间的时间未能培育出一个规模市场，这个时间段也不能算成功。

老板洗碗机以“大洗力 大容量”为宣传卖点

对洗碗机所经历的上述阶段，何亚东认为，“根本上来看，洗碗机市场没有热起来，最最根本的问题还是在于市场需求没有到达这样的层次。”

十五年后再看今天的洗碗机市 场热度攀升，与之前相比已经有了不一样的意义。“此前是消费水平没到，现在是消费者到了需求的时候了”，“别的不说，你看看2015年的统计数据，啤酒、方便面大大下降，红酒以及其他一些有档次的饮料销售却大大攀升，消费升级不是一句空话，而是真切在发生的事情”。

“越来越多的消费者需要改变，需要把原本洗碗的时间省下来，去做更有意义的事情，这才是洗碗机市场热起来的根本原因”，何亚东进一步指出。

“同时，从企业的角度来看，寻求增长的主观动因变得更加强烈”，“现在老板和方太在高端烟灶领域已经各自颇有建树，想进一步寻求增长的话，除了进一步夯实原先的市场地位之外，通过横向扩张和拓展寻求增长空间自然会被提上日程”。

“洗碗机不是谁想做就能做好的”

尽管市场有需求，企业有动因，但是对当前的洗碗机大热局面，何亚东有着自己的理性分析。

“洗碗机不是说谁想做就能做，谁做就能做好的”。“中国的饮食习惯下，我们油腻程度，深浅不一、形状各异、大小不一的各种餐具，决不是照搬国外技术和经验就可以。要洗得干净，要能够尽可能地洗更多的餐具，需要考虑的问题太多了”，何亚东坦诚，“现在各种洗涤方式没什么太本质的差别，但洗碗机的关键之一在于碗篮，碗篮的设计和摆放，直接决定一台洗碗机能不能洗得干净。这样的设计，不是轻而易举就能做出来的。”

正是基于这样的考虑，老板电器推出的洗碗机产品打上了浓浓的中式洗碗机特征。除了不输行业内任何一家的洗涤和消毒功能之外，老板电器的臻品W710针对国人家庭人口情况，对洗碗机容量进行了扩充。最多可容纳13套，143件餐具，满足2-13口之家每天的洗涤需求。洗碗篮也特别为中式打造，独有三层餐具收纳，小到勺子叉子，大到锅具菜盘，甚至是婴儿奶瓶，都可以有次序的进行摆放。

这款洗碗机在节水上也有独到之处。老板洗碗机每次用水量仅为11L，相当于5.5瓶2L装矿泉水容量，比手洗节水75%，标准洗涤一次耗电量仅为1.3度。

此外，老板电器在烟灶消上的大牌质感和细节，也在洗碗机品类上得以充分体现：拉开门，洗碗机自动停止运行。软水装置：防止水垢凝结，餐具晶亮如新。漏水自动排水，并及时报警。超强过滤：三层过滤设计，拦截杂质，不留残渣。自动添加：程序运转中自动添加洗碗粉、洗涤剂和盐。余温烘干：高温清洗后余温自动烘干，节约用电。

在何亚东理解看来，技术层面只是解决了可行性问题，能不能做得好，还要看企业自身的资质。

“老板电器的一贯原则是，做某一项产品之前要弄清楚，谁是你的客户、这部分客户的需求是什么、他们有哪些特征”，“尤其对于洗碗机这个当前还称不上刚需的产品来说，你的品牌形象、品牌张力和厚度，能否承担起这个”。

“洗碗机目前还不是一个必需品，购买洗碗机的这部分消费群体，坦率的说他们对品牌的厚度和张力比较看重”，何亚东直言不讳，“一些非厨电专业的品牌、定位低端的品牌做洗碗机，尽管便宜，但也很难被这部分消费者接受。”

事实上，这正是2016年上半年老板电器提出的“保卫烟灶消、打 赢嵌入式”战略的具体实施。在老板电器内部，洗碗机已经被提升到了战略高度。“做品质、做高端，老板电器的洗碗机，一定是坚持这样的定位”，何亚东强调。

再跳出洗碗机的话题来看，正是秉承一贯的高端品质路线，老板电器才能够在近年来稳健提升。一家媒体写道，“凭借敏锐的眼光，捕捉到行业消费升级潜力，并执着高端化战略以及多元化 的销售渠道，老板电器不仅在行业内脱颖而出，还进一步创造出业绩穿越周期“神话”。

可以佐证的是上市公司的业绩报表，今年1-9月份，老板电器(002508)以39.85亿元(同比增27.69%)的营收和7.01亿元(同比增43.67%)的净利再次大放异彩。同花顺数据显示，老板电器连续六年每年净利保持稳增三成以上，A股近两千家上市六年以上的企业中，只有区区8家公司够格。老板电器还是家电行业内唯一一家入围的。