导读：消费者对“先装修，后付款”、“分多期付款”等付款方式存在兴趣，是因为消费者对家装公司的施工质量存在疑虑，希望能在装修时保留一定的“主动权”，专家认为，家装公司要想吸引消费者，必须要靠品牌和信誉来打消消费者的疑虑，而不是在如何付款上下功夫。
消费者对“先装修，后付款”、“分多期付款”等付款方式存在兴趣，是因为消费者对家装公司的施工质量存在疑虑，希望能在装修时保留一定的“主动权”，专家认为，家装公司要想吸引消费者，必须要靠品牌和信誉来打消消费者的疑虑，而不是在如何付款上下功夫。
正准备装修新房的吕女士告诉记者，她所在的小区有很多业主都准备要装修，小区大大小小的装修公司不下十几家，一些装修人员告诉她现在装修可以先装修后付款，“如果觉得活儿干得不错，再给钱”。吕女士既觉得好奇，又不放心，“先干活儿再付钱，听起来不错，但是会不会有什么问题?”。
据记者了解，目前“先装修，后付款”、“0首付装修”等付款方式在一些中小家装公司颇为流行，对于一些采用分期付款的家装公司或者施工队，消费者还可以就装修付款比例“讨价还价”。采访中，不少消费者都希望能够保留更多尾款，借此对家装公司或者施工队“施压”，但是业内人士表示，这样的付款方式，并不能真正规避风险，一旦遇到施工质量差、信誉低、不规范的家装公司，消费者可能蒙受更大的损失。
付款新方式或为营销“噱头”
虽然“先装修，后付款”、“分多期付款”等方式颇为引人眼球，但一些大型的家装公司却没有采用这些新鲜方式。元洲装饰北京公司总经理刘樯告诉记者，对于付款方式和比例，行业里有明确规定，即首期款为55%，中期款40%，尾款5%，首期款在确定设计方案、报价，签订装修协议之后进行缴纳，完成基础装修、水电改造、木工收口等重要项目后支付中期款，并且缴纳中期款之前，消费者必须对工程进行验收，待装修全体完成、质检完毕，消费者认可整体装修效果后支付尾款，签订保修合同。
“首期款的缴纳比例定为55%是市场决定的，也是行业经验”，刘樯表示，由于装修初期，工人进场、设备保护、材料使用都需要占用大量资金，尤其是装修材料耗费的资金比例更大。
一些新成立的公司在激烈的市场竞争下，需要新的盈利点，于是打破行业管理规定和市场规律，通过“分多期付款”或者“先装修，后付款”等方式吸引消费者，但这种做法需要企业先期垫资，支付材料、人工费用，一旦企业出现成本压力，这些压力带来的风险很可能转嫁到消费者身上，以致出现工期延误、粗糙施工等情况。
对于这些“花哨”的付款方式，不少业内人士都认为是一些新成立的或者中小规模家装公司，为了差异化经营琢磨出的点子。“真正的大公司不会通过这种方式来吸引消费者”， 博洛尼旗舰店店长董英龙告诉记者，一些中小家装公司由于缺乏优势竞争力，所以才考虑在付款方式上做文章，但这些付款方式有的也是“暗藏玄机。”
董英龙以“0首付装修”为例分析到，一些不规范的家装公司，尤其是一些施工队所谓的0首付并不是真正的“不花一分钱”，一旦施工队进场，不收取的只是施工费用，材料费仍然需要消费者买单，并且施工队的材料成本消费者很难核实，难免会出现施工队将人工费摊入材料费的情况。