“电商巨头下乡”成流行 县域却各自有喜忧

近日来，山东省、甘肃省、河北省以及河南省的领导们针对县域电子商务进行了交流，这些领导们普遍对京东、苏宁以及淘宝等巨头的下乡之事很重视，有一些职位颇高的领导还亲自出马与这些平台洽谈来争取使双方的合作落地砸实。当然成功签署了合作协议的地区领导们脸上有光，颇有成就感，而未能签署的地方领导则表示很有压力，后者表示，某某平台暂时不考虑我省表示很遗憾和无奈。

毫无疑问，近年来“电商巨头下乡”这事儿伴随着农村电子商务的发展被炒得火热，各大电商巨头纷纷提出了“渠道下沉”的战略规划，开展了“下乡刷墙”的“比赛”活动。其中动静最大的当属淘宝网2014年10月宣布的“千县万村”计划，宣称要在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在此示范之下，其它巨头们也不甘落后，都在快马加鞭地跑马圈地。一时间，农村这片一直以来被现代商业文明不屑一顾的“净土”被电商巨头们搅得“尘土飞扬”;被经济发展搞得很“抑郁”的地方领导们也被接踵而来的“县域电商峰会”、“论坛”和一个又一个“淘宝村”的故事激励得热血沸腾。“网货下乡”更成为巨头们讲故事、树形象、提股价的好题材。

电商巨头下乡的核心目的何在?当然是扩大自己平台的覆盖范围，提升自己平台的交易规模。其它诸如“营造生态”、“推动产品上行”啥的也许只是点缀，代价几何?能否实现?何时实现?这可不好说。所以他们都很聪明地给这些吊足了地方领导胃口的“好菜”贴上了 “下一步”的标签。问题是，另外这只“靴子”何时能落地?这“下一步”得“下”到啥时候去?有没有时间表和操作计划?这才是问题的关键。一群人说好了去AA吃饭，您眼巴巴地瞅着人家点好的饭菜上来了，吃饱了，摸着肚子剔牙缝儿，自己点的却遥遥无期，岂不恼火?

各大电商平台的“网货下行”和“农产品上行”工作都是由不同的部门来主导。这就意味着这两个活动不一定能同时进行，就像人的“吃”和“拉”一样。尤其是下行部门的压力更大。因为从中医的角度来看，如果“下行不畅”的话，巨头们就会“憋”得难受，“气色”不佳，就不光鲜了，股东们看着就会上火。所以，从这个角度来讲，县域领导们完全没必要为巨头们的“矜持”担心，只要您县有消费力，他们早晚哭着喊着也会来的。

脆弱的零售体系，消费力被抢夺，税收会流失。所以，在具体操作时，要先考察一下他们的口碑，优选那些能兼顾双方利益的合作伙伴，对只考虑自己利益的“大忽悠”要慎重引入。其次，在合作进度方面，要明确地把“上行”工作纳入议事日程，写入合作协议，最好能同步实施。也就是说，你想要的可以拿走，但我想要的得给我留下，这才是“公平交易”。

实际上即便是某“平台巨头”没有点到该县，但硬要在贵县开设站点，那么无论是从法律还是情理上讲，贵县都不能阻挡，因为这一行为实属正当的市场行为，实乃大势所趋，为了避免这种情况带来的尴尬，建议贵县可以先组织县里商品先尝试“网货下乡”活动，更为重要的还是要先把县域上行的电商尽快做起来。（文/网易科技报道）