千川木业骆正任：被“逼”出来的成功

千川木业骆正任

第一部分：创业

小木匠闯出大事业

记者：您是哪一年涉足木制品行业的？又是如何走上创业道路的？

骆正任：上世纪80年代初，我毕业回家就开始跟着父亲学做木工。平平淡淡的做了几年，受改革开放“人人想当老板”的氛围影响，创业的想法就在在我内心萌动了。当时，我谋划着要自己做点事。随后，就和几个朋友合伙在小县城里做起了实木家具，小打小闹的做了短暂的时间。后来，严格来说，91年算是正式涉足木制品行业了。当时邓小平南巡讲话过后全国开始实行房改，房改之后也就意味着每户人都有属于自己的房子了，大家也都开始要装修了。那个时候就开始弄木地板，那种拼木地板，平滑的，轻轻用胶水粘在那个地方，然后刨光，刨光然后再上油漆。后来，因为做地板需要大量的资金，我们的资金来源又很少。另外，原材料一来一回中间成本很高，想在成都建厂又苦无资金，所以地板这条路当时走得很辛苦。

记者：那又是怎样走上木门这条道路？

骆正任：山区生活资源有限，但是木材资源是丰富的，特别是杉木，这种木材虽然不适合做地板，但是适合做木门板材。91年至97年之间我们就开始制作木门出口到日本。后来因为市场大环境等种种原因，能销出去一部分，但是也剩了很多。怎么办呢？我就在市场上到处逛，想各种办法……直到有一天，我们看到市场上做杉木门的，很精美，我们就买了一扇回去，在对木门进行了彻彻底底的研究后，觉得这可能是一条出路，我就把剩余的木材全部拿来做门，白坯门。所谓的白坯门，就是那个年代的门坯，安装好之后再刷漆的。当时我们在成都府河市场卖，销售还多不错的，于是就大量生产。

随后的转折点就出现在2000年年初，为了参加北京一个建材博览会，我们就做了几套成品门，最后获得了“中国建材世纪精品奖”。当时就只是想，做门，还是要有创新思维，不能老是说今天过了就不想明天的事情了。也就是这个时候，我们砍掉了之前的地板、板材项目，专注做成品门。我们开始在全国推广成品门，成都则作为我们的大本营，重中之重。

记者：成品门推出市场就获得成功？

骆正任：事情并没有想象的一帆风顺，推广成品门，我整整花了5年的时间，真的把人整惨了！过去的清水房都没有装门，然后就是请装修公司来安装，他们认为成品门抢了他们的生意，所以处处唱反调。然而事实上，抵制成品门的主要是下面的工人，但是当装饰公司的人慢慢接触到我们的工厂化原料、工厂化油漆、工厂化生产，这样一来生产成本大大降低，后来就变成他们在帮我们推销了。其实，成都人的生活观念、消费理念是相当先进的，老百姓自己也会算一笔账，怎样更节省时间节约成本，大家也都越来越精明了。

记者：成品门的成功是否加速了你扩大规模的想法？千川在成都建厂是什么时间？

骆正任：98年洪水之后，树林不能再砍伐了，雅安原本的原材料优势荡然无存，唯一的出路就是只有把厂选定在成都。当时地是租来的，26亩地，还是分两次租的。厂房也很简陋，就是木头搭的木架子，盖上石棉网。08年才正式搬进现在的温江海峡工业园的。

第二部分 谈市场

开放的心态才能有大作为

记者：在这个行业这么多年，您所观察和感觉到的消费者对于木门产品的需求有怎样的变化呢？

骆正任：就拿成都来说，五年前成都的消费者，他们的消费心理其实不够成熟，有很多客户买东西还想的是既要花钱少东西也要好，一定要占了点便宜，才觉得舒坦。现在的新观念是要讲现实，一分钱一分货，也不能让人家企业亏本，好产品低价卖，这也不可能。你这个东西做得好，你这个产品也能接受，哪怕价格高也能接受。

记者：“三高”一直是困扰着传统家具企业，在现在物价上涨的特别厉害的情况下，“三高”问题会不会对企业产生影响呢？

骆正任：我们是规模化的采购，然后管理体制比较先进，加之机械化程度比较高，所以在资金方面费用低，采购规模大单价也低，规模化的生产，管理费用低，自然抗风险的能力就要高很多。另外值得一提的是员工的工资方面，我们产品生产单价低，但是员工挣的工资不低。因为我们业务比较稳定，比较多，有单子给员工做，他也愿意稳稳定定的做。一些小厂有活就做，没有活就不做的，所以他员工单价也高，也不稳定。所以我们从这几个方面，我们控制了我们的成本，控制成本的前提下价格绝对不可能比别人高，好多人就搞不懂就误认为我们的产品价格高，关键要看什么产品，是否是同等质量，同等产品的质量问题。

记者：您怎么看待2012年整个市场环境？

骆正任：如果说现在我们国家的经济复苏了，但是家具和木门还是疲软的，因为买房子和装修中间有个缓冲周期。政策放得宽我们的生意才好得起来，政策一缩紧以后我们其实要延缓一点，现在整个家具行业不景气的话，哪怕政策再松动，还是要等两年生意才好得起来，有一个延时。

记者：目前千川木业的发展状况如何？未来的市场战略？

骆正任：现在工厂年产值差不多在2个亿左右。因为实木门生产工艺慢，规模化发展有限。现在单靠实木门想要做上10亿的规模，这两年暂时是不可能的。鉴于此，现在我们公司的整体战略方向有两个，一是零售市场，二是工程业务。现在万科、恒大等十大房产公司都有合作。2011年，企业从千川木门正式更名为千川木业，我们提出以整体木制品家居为思路，包括木门、木楼梯、地板、衣柜和木饰品等等。

第三部分：谈感悟

成功是"逼"出来的

记者：为什么能够在行业不断的动荡中一直能够走得很好，你觉得成功的关键是什么？

骆正任：要说好高的理想，我认为这些都是瞎吹的。只有这个人连衣食住行都成问题的时候，才会被迫去想各种活法。如果我当年好过的话，我肯定不愿意出来那么辛苦的干事业。我们生在农村长在农村的人，99%的人都是木匠，99%的人都是逼出来的。很多人没有吃过苦，他是不愿意做这些事情的。我们这代人都是逼出来的，吃不饱穿不暖，抢油渣子吃。

记者：可是99%的木匠都没有成功？

骆正任：那就是缺乏忍耐力。所有成功的木匠都是因为他具有坚韧不拔的毅力，有吃苦耐劳的精神。其次还要有灵活的头脑，能够把这个传统的木工的工艺和现代的科技相结合。然后还善于学习企业的管理，善于与时俱进，这样子他才能成功。

记者：骆总白手起家，摸索着创业，到达了今天这个成就和规模，您觉得在创业过程中最难的事是什么？最幸福的事又是什么？

骆正任：千川这么多年大体还是很顺的，所有创业人都经过酸甜苦辣，因为难事太多了，随时随刻都有危机出现但我觉得只要工夫到了，就没有克服不了的困难。困难什么时候都有，所以就看本事了！

记者：你觉得能够创业干一番大事，应该具备哪些素质？

骆正任：要有经济头脑、要有本事、要综合素质要高，你才能够成功。首先看这个人是否具备这些潜质，具不具备培养价值；其次就是寻找合适的机遇。最后，当企业办到一定程度的话，要有政治敏感。民营企业在这些年的能够活的就很不错了。

记者：您是第一代家居行业的拓荒者，给现在行中的创业者什么建议？

骆正任：得发挥你自己的优势，量力而行。

记者：生活中的您是什么样的？平时有什么兴趣爱好吗？

骆正任：我喜欢研究木头、收集古玩、游泳。平时在家没事就看看电视，玩玩微博。我对我的所有员工要求工作要严谨，生活要放松。

记者：如果让你给现在的人生打个分数，你会给几分呢？

骆正任：82年高中毕业，我就开始做建筑队。爷爷是教书的，但是老爸看别人做木工他也整这个，但是他属于手艺不好的那一类，我看他做，我就做了。到现在，我会给自己打个100分，我对事业和家庭都很满意，硬要说的话，健康还是稍微差一点，但我觉得没有遗憾！（文/新浪家居）