常州的10家五金市场靠啥撑(全文)

又短又窄的一条“L”型单行道，两头分别由金桥市场和怡康五金机电市场“把守”，中间段集结了近百号五金机电经营户。

常州的10家五金市场靠啥撑

这条老街，15年来上演过太多的商业故事，未来还有太多的变数值得期待。

多加20万元转手费求租一间铺位，没人愿转

1998年底，浙江人林挺到常州时，一定没有料到会有今天这么大的成就。那年他25岁，在当时仅有的一家五金机电市场——金桥市场经营刀刃具、数控工具和检测仪表。在此之前，他曾在浙江、广东等地卖了9年相同的产品。

15年后的今天，常州已涌现10家五金机电市场，林挺创办的“上哈工具”进驻其中6家，还实现了从经销商向生产厂家的蜕变，创立了知名的刀具涂层品牌。

至今，林挺仍认为，举目全国，常州的五金机电市场才是他最大的市场。

赵加海、王和方与他一同进入金桥市场，现在“大海机电”、“和方螺丝”遍布常州东西南北中。3人分别从事刀刃具和检测仪表、数控机床和电动工具、螺丝及螺母，居于常州五金机电市场的主导地位。

15年间，金桥市场的铺位租金一路上涨，最初是一天一平方米1.2元左右，现在是3.5元左右。3人分别从金桥市场30多平方米的小门面，扩张到每人在常州都拥有上千平方米的专营店。尽管如此，他们还是没想过要离开金桥。“15年了，很多发家的大户至今还留在金桥，至少说明经营户没亏本，还有得赚。”林挺感慨着。

事实上，不论是金桥还是怡康，博爱路沿街铺面的五金机电经营户，转手的商铺几乎没有。即使有人愿意多加20万元、甚至30万元的转手费，换得这些市场的一间小铺位，也没人肯转出。

做五金机电产品很少有亏损的，但老板要有专业度

从博爱路机电一条街到金桥、怡康市场，最终达到10家市场，尽管各家运营有好有差，但博爱路机电一条街始终给人“不错”的感觉。

林挺的看法是，从产业关联度上考察就会发现，前些年房地产市场高速发展，从需求上大大刺激了五金机电市场、尤其是以建材五金为主的业务交易量的增长。近两年来，外地知名房地产开发商不断进驻常州，与本土开发商两分天下的同时，客观上也推动了五金机电产品物流配送的发展。

更关键的是，常州本土工业企业对五金机电产品的高依赖度。“五金机电产品是易耗品，不存在贬值和过时，坏了就得更新。”林挺举例称，刀刃具的损耗一般占到企业产值的3.5%-5%，而像螺丝之类紧固件的损耗比例8%-10%。林挺坦言，从博爱路机电一条街到现在的10家机电市场，15年的大市场发展期，正是常州传统工业向现代工业的转型期，众多产业转移提振了常州五金机电市场的发展。“做五金机电产品，不像其他行业容易亏损。很多老板从金桥起步、发迹，是赶上了这段好时光。”

但机电产品不是想做就能做得起来的。“上百家都做刀刃具，有人偏就选择上哈，这得益于专业度。”林挺称，企业在刀具使用过程中碰到问题，林挺大都自己上门解决，上机操作，实战技术丝毫不逊于专业工程师，这无形中锁住了客户群。

赵加海则表示，相比其他门类消费品，五金机电产品的专业度高。卖数控机床、钻床，老板自己要懂行。因为有技术准入门槛，而且面向的是工业企业，还得有赊账承受力和上千万元的铺货实力。“机电市场数量多了，经营户却是一帮老面孔，多铺几个摊子而已，实际经营人员并未增加多少。”赵加海说。

林挺称，常州80%以上工业企业的原材料和配件采购，依赖配送。特别是一些中小型生产企业，对五金机电物流配送的要求是“就近，快捷省时”。从节约运输、人力成本等方面考虑，五金机电市场越建越多后，林挺之类的老板们，有意在城市的东西南北全面布局，为的就是方便企业就近采购，但经营品类上自觉错位。

目前，博爱路机电一条街大都以小件、冷门机电产品为主，品种较其他区域市场齐全。像和方螺丝金桥店，仅螺丝的出样品种就有上万种。正如金桥的广告语所说“买不到的五金机电产品还是到金桥”，令这条街依然保持特色，人气不散。

南北向的机电市场人气在增强，东西向的在走弱

采访中，众商户提到最多的就是机电一条街的交通：单行道，没有大型停车场，货车进不来，大件产品又运不出，难以形成区域集合效应。

金桥市场总经理祝达中用“从容”回应：五金机电市场不在乎有多大的排场，也不在乎有多么现代化，衡量成功的标准在于市场管理、诚信态度、每个经营户能否做大做强。“金桥现有近500名经营户，收获的都是金蛋蛋，这是最好的例证。”

但金桥的经营户直接感受到的是，随着城市改造，工业生产企业不断往城外迁，机电一条街上客源在减少，“做的都是熟客生意，新客户没有增加，买的和卖的谁愿舍近求远?”

据金桥的经营户反映，全市东西南北中的五金机电市场，目前南北向的市场人气最旺，江南五金机电市场，辐射力延伸到江阴等地;武进制造业发达，惠及了湖塘纺织城内的五金机电市场。至于东西向的中天凤凰电汽城和城西美吉特科技五金城，前者定位偏离，名不副实，后劲无力，后者又缺乏区域内的工业生产企业推动。

湖塘纺织城总经理王炳昌提供的一组数据颇能说明问题：近两年来，纺织城内的机电市场规模从原来的6万多平方米扩充到10万平方米，541间铺位集聚了441个商户，目前年销售额已达18亿元;100平方米的铺位年租金升至8万元，高于市场内其他任何业态。

“反正不亏，又是发家地，老市场，守守。”以林挺为代表的五金机电大户称，博爱路相对较短，扩宽的可能性几乎没有，拆了改造也不现实。作为传统老市场，如果没有新元素加入，单纯依靠实体市场，又能有多长的上升通道?

短短的一条街，充满了太多变数，也充满了太多期待。（来源：常州日报）