卢方武：摩恩品牌的销售分享

“2013第二届全国建筑装饰行业科技大会暨中国住宅装修发展论坛”于11月27日在北京市朝阳区天辰东路7号国家会议中心隆重举行。本次论坛由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会承办、一起装修网网协办，以“科技、创新、绿色、环保”为主题。下面由有请摩恩总裁卢方武为我们分享摩恩品牌的创新环保。

主持人：让我们有请摩恩总裁卢方武先生上台发表主题演讲，演讲题目为摩恩品牌分享创新环保，掌声有请。

卢方武：今天很高兴有这样一个机会向各位领导和同行们进行一个交流，我这里主要介绍一下我们公司基本的理念和我们公司的历史。

摩恩是一个美国品牌，它是到中国市场属于外来者，我们是1939年设立这家公司，艾尔摩恩这个人实际上是一个我们这个公司的创始人，他是在1937年发明世界第一把单把水龙头然后创立这个公司，然后改变了行业的业态。我们下面有非常多的品牌，做橱柜的还有门窗这些都有。

我们在全球有很多分支机构，中国也是其中之一，我们在北美是销量第一品牌，大家看我们销售数据，科勒。进入中国以后，我们是在1994年进来的，明年就是20年，目前我们在中国主要的一些消费者还是集中在一线二线城市，我们在一线二线城市占有领先的地位，上海的一个调研报告，我们领先于对手超过10%，不管是龙头类还是水槽类。

我们在中国将近20年的拓展，我们现在在全国差不多有近千家门店，所有的一些建材类的超市我们都在里面，有80家，同时我们也进入电商，算比较晚，2011年设立第一家官方淘宝旗舰店，同时我们也跟国内各大房地产公司合作，像万科、恒大等等都是我们一直战略合作伙伴，尤其万科，我们从05年合作到现在，也已经快十年时间，一直是主要供应商，我们在他们那里面市场份额接近90%。

摩恩是通过什么能够获得消费者信赖？能够在整个，不管在美国做到市场占有三分之一，到中国我们又能够获得消费者信赖，我们最大的原动力就是我们的创新。这个下面有一个龙头是摩恩在1937年发明的第一把单把龙头在1939年设立公司，我们生产第一个商品。

也就是说摩恩推数字龙头是它最核心的动力，这09年，同时我们最近出了非常多创新技术，我们自己在2012年我们出了一个阀芯，抽拉龙头，模拟感应的抽拉龙头，还有健康之意龙头，它是双水路的设计。

我们讲创新之外，摩恩也是非常注重环保，也是美国节水标准的制定者。这个水龙头，我们在高压状态，如果在酒店，水压在4公斤以上我们又能保证出水量跟两公斤差不多，让消费者达到正常的体验，起到环保作用，节省了水流和水资源。

我们今年新推出超薄的技术，即关即停，超薄的厚度只有一个硬币厚，同时我们在中国最早做洗铅龙头厂家，我们在07年在美国做无铅龙头，根据中国市场情况也会推出无铅龙头，我们也是做四环认证也是国家环保局认可的一个品牌。我今天介绍就到这里，我接下来让大家欣赏一下摩恩的历史。

希望大家喜欢摩恩的产品也向你们朋友推荐摩恩，谢谢大家。

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