商家：一起装修网1130家博会 人多订单多目标完成有信心(全文) ...

同济经典展位为装修馆面积最大

采访对象：同济经典设计--创意总监 陈磊 高投入赢来高回报

小编：我们现场看到，同济经典设计展厅人流量非常大，展厅面积也是在装修馆最大的，那么同济经典对这次家博会是不是投入了很大的人力、物力？

陈：同济经典一直很重视和一起装修网网的合作，每次一起装修网的活动我们都会大力支持，同济经典本身在消费者的口碑中是非常好的品牌，所以这次我们也投入了很大的精力，很重视这次展会、以及一起装修网网给我们带来的市场。

小编：今天订单的情况怎么样？

陈：收单情况还挺好的，我们的财务人员那边你看也一直忙个不停。

小编：其他机构组织的一些家装博览会，与一起装修网网家博会，对比下来的话，有什么感受？

陈：首先我觉得人流量非常大，现在市场上这类展会很频繁，每次一起装修网的展会我们都能感觉到，人流的量是非常足的，然后呢，活动现场布局、规划得也非常有序，各个展厅、各个展位，排布得都非常合理，不会有很杂乱的感觉，看得出每次一起装修网在活动组织上也花了很多精力。

小编：在一起装修网展会的收单量，是不是也比其他展会上也好，来咨询、订单的网友也多一些？

陈：对对对，就是这样的，一起装修网是针对包括建材啊、装修啊，整个一站式的购物平台，在这里很多我们的目标客户，会目的性很明确地来签单、来咨询。

小编：这两天，同济经典有没有针对本次展会，推出一些特惠网友的一些活动？

陈：这次我们有推出一个6300元的礼包，还有订金付一返十。订金付一返十就是比如你付100块订金，可以返你1000块钱的现金，这个1000块钱可以充当后续你的家具款、软装款、建材的主材费用啊，都可以抵用；6300块钱的礼包，包含空气检测、第三方监理、隐蔽工程的光盘等配套的服务，免费送给下订的消费者，这个力度还是很大的。

小编：本次展会，有没有针对装修费用套餐的折扣活动？

陈：同济经典针对中高端客户群，我们一直坚持学院派的设计，秉承“设计为主”的概念，所以选择同济经典的消费者更多的关注的是我们的设计，以及一些我们的后续服务，而一些打折让利，我们的价格都是一些实实在在的价格，没有市场那种低开高走、或者把价格定的很高再来一些折扣啊这样，我们不做这样的活动，我们就是很实价的活动，消费者跟我们签约是多少价格，合同是多少价格执行就是多少价格，我们既不会乱加费用，也不会乱打折扣。

C+设计展厅内座无虚席，会计阿姨也忙得不亦乐乎

采访对象：C+设计--客户经理 何有锌 创新布展订单多

小编：咱们展位相对其他品牌，展厅位子都被坐满了，人气特别旺，今天是不是推出了特别吸引网友的优惠活动？

何：我们的活动也不能说特别的优惠，应该算中规中矩吧，主要有下订送电器、订金双倍返现。现场人多可能是因为，我们这边设计师的能力比较强，接待客户的能力比较好，并且有些网友本身就是对我们公司有过了解的，然后今天直接过来订单的。再一个就是，设计师的热情也比较高，我们公司对设计师订单的奖励也比较高。

小编：跟以往其他机构组织的展会相比，一起装修网展会感觉怎么样？

何：一起装修网的人气还可以，整体的客流量还可以，我们之前也参加过一些其他家的展会，有些可能广告做得不够足，人来的不多，人不多嘛我们商家再努力也没有用啊。

小编：我看到很多工作人员自己出去揽客？

何：是的，我们自己员工出去招揽网友，这也是非常关键的，我们公司几乎是，一半的人都过来了。

小编：今天的订单量怎么样？

何：订单量到现在还不错，具体数字现在我还没看到，现在是这样子的，网友的心理的话，可能急于让他下订并不是特别好，但是有些客户是有意向，觉得我们还是可以的，留了联系方式我们可以去量房，也有很大一部分。

小编：这次活动有定订单量目标吗？感觉能完成吗？

何：我们的目标嘛，其实还挺高的，看目前的形势，这个客流量，如果都是有效客户的话，应该还可以。

小编：我们的展位设计得也比较有特色啊。

何：我们这种展位的安排，一开始设计得就比较利于网友们进出，从两边可以直接与设计师面对面，相对那种一个个独立的圆桌，里面就不太好进了，我们展位客流量大，是有各方面原因的，很多细节都要想好。

一起装修网小编采访顾家家居展厅负责人

采访对象：顾家家居--市场经理 韩首轩 首次合作期待更多

小编：家居馆看下来，顾家家居的展厅在家居品牌中场地是最大的，对这次活动投入挺多的吧？

韩：就像昨天旁边的厂商问我一样，顾家怎么不来一来就这么大阵势，但我感觉，顾家作为行业的领军品牌，也是软体品牌里的“十大品牌”之首，那我们就要有十大品牌之首的样子，所以展厅面积，我们一下要了三个品牌的面积，将近有260个平方，我们的投入，现场的客流量整个来看是比较大的，我们今天整个来说，导购员我们就派了30个到现场来，也是我们公司非常重视这活动，前期的预热活动我们也投入了很多，包括抢红包啊、抵用券，全面的跟一起装修网合作，推进整个活动。

小编：几年订单量怎么样？

韩：订单还不错，整个来说客流量比较大，开单率还是可以的，今天到展位20%-30%的网友都订了，但今天有部分客户还在看，我相信明天开单率会更高一点。

小编：今天有没有推出一些吸引消费者的促销活动？

韩：这是我们第一次参加一起装修网网的活动，主要的促销有三项：买客厅送餐厅，这个活动目前看下来是行业内首家，也就是买客厅里的沙发加茶几，我们就送餐桌椅；第二，我们推出了部分特惠款产品，以将近五折的价格销售；第三，软床类目下我们也推出了买主卧送客卧的活动，买一个房间的床具，就送另外一个房间的床具。我们赠送的产品，也都是顾家一直以来比较畅销的款式。

小编：您刚才说，这次是顾家家居第一次参加一起装修网网团购会的活动？

韩：是的，这是第一次参加一起装修网网这种嘉年华的活动，我们也是希望通过这次活动，后面推进顾家家居的专场团购活动，让更多网友知道我们品牌，也买到更实惠的产品。

网友现场下单北欧E家

采访对象：北欧E家--区域经理 马先生 低价特款人气爆棚

小编：展厅现场的人很多，比其他的展厅要多很多，是不是有什么特别的优惠活动吸引了顾客？

马：因为我们这次特价比较多，折扣力度我们这次配合一起装修网网的，所以比较大。

小编：折扣的话，跟平常价格相比，相当于是几折呢？

马：现在是85折到88折，特别便宜的，像我们的茶几，做特价两千多，原价都是四五千的，比对折的价格还便宜。

小编：这样下来是不是订单量还蛮多的？

马：订单量还不错，最多的是两千多到四千多的小家具，这种。

小编：您之前有参加过其他地方举办的这种家博会吗？那和一起装修网网比起来，你觉得怎么样呢？

马：有啊，我们参加的还蛮多的，感觉一起装修网的人流量很多，宣传力度大。

小编：那这次活动有没有什么目标？

马：那肯定，每个导购员都有指标的，目标很大，不知道能不能完的成任务。我们的导购员也很多，大概有快50个，我们每个门店调2个导购员过来，很重视这次活动。

网友们现场试坐柏世堂沙发

采访对象：柏世堂--直销总监 高志强 重参与打开市场

小编：你好，从现场看，你店里人气还蛮高的，今天订单量怎么样？

高：还不错，有很多客户，对我们这个品牌了解不够多，可能还要再比比价格，咨询的人是很多的。

小编：今天有没有什么特别折扣的活动或者说是送礼的活动？

高：有的，今天下订单之后，会有一个礼品，还有抽奖活动，还有秒杀活动，秒杀一个脚凳，还是真皮，平时我们卖价格也不低的。

小编：在价格上有没有说是什么折扣，或者特价产品什么的？

高：我们有一款真皮的沙发原价是8999现价是3999。真皮的。

小编：那价格是很划算的。

高：对的，所以说我是很支持一起装修网网的这次活动的，特地推出的这一款，本来想参加买断的，但是时间上有点来不及，就作为了主推的产品。

小编：那他现在的这个销量怎么样呢？

高：目前咨询的人比较多，我们柏世堂主要是以功能沙发为主，定位的是功能沙发专家，储物沙发，因为我们选用的皮都是中厚头牛皮。在产品质量这一款远远优于其他商家，包括他的功能性舒适性，可以坐下来感受一下。

箭牌卫浴展厅内挤满了人

采访对象：箭牌卫浴--电子商务经理 黄猛 多次合作成绩骄人

小编：我看到展厅这边人很多，就是想问下，我们这边订单量怎么样？

黄：说实话，今天的这个不如7月20号，今天这个展馆的话他是一条龙这种形式，有点迷宫，好多顾客都找不到，等绕过来就感觉我们的展位不太好找。

小编：那目前为止，整体感觉来说的话，你感觉怎么样？

黄：整体感觉人气还是很好的，如果是放在光大那边的话，这个人气，今天的订单能翻一倍，至少。

小编：每次和一起装修网网合作这种活动，是不是效果都还挺好的？

黄：对，效果是还不错，人气还不错。

小编：你们有参加过其他的类似的这种大型建材团购会吗？您觉得和一起装修网网比下来，感觉怎么样？

黄：有啊，像绿博会啊、家博会等，我们都参加的，我觉得一起装修网网人气蛮好的。

小编：今天为了吸引顾客，有没有推出什么特价产品或者优惠活动呢？

黄：因为我们在一起装修网网做的大活动产品都是全市最低的，所有的产品在上海所有的渠道都是价格最低，除了一起装修网网的返现，我们自己的还有满一千返一百、送食用油一桶这种。

小编：我看到你们今天还参加了砍价？

黄：这个是线上的砍价，一起装修网网今天没有搞线下的这种砍价，这种砍价的话没有线下砍价效果好，

小编：是订单量没有线下砍价多么？

黄：因为线上砍，说是今天揭牌，所以这个价格就出来了，这个效果他没有线下砍出来的好，线下比较有感觉，你们一起装修网网的氛围还是蛮好的，因为那种砍价的氛围，顾客也都很喜欢，今天有线下砍价的话我们的订单量会翻很多。

小编：今天卖的特别好的产品有那几款呢？

黄：还是砍价这一款。

小编：今天那个品类买的好呢？

黄：陶瓷，尤其是马桶类的。一直都是这样。

老板展厅内外人都非常多，正在采访的小编也淹没在了人海中

采访对象：老板电器--电子商务部经理 李海超 大品牌活动多人气旺

小编：我看到今天现场人很多，到现在为止订单量怎么样？

李：订单还好吧，一百多单。

小编：跟预期的还差多少？

李：现在还没有达到预期的效果，第一天来问的人比较多，意向客户很多，大部分都说明天过来看。

小编：今天咨询的人比较多？

李：对，因为我们的位置也在展厅的第一个位置。有些顾客可能还有些犹豫的。

小编：对这次展会的感觉怎么样？

李：整体来说挺好的，像这种家具，装修，建材，一体的，对顾客的这种一体的选购更方便一些，对于我们这些商家啊，想其他一起联动的这种各个方面，我们也方便一些，客户也方便一些。

小编：老板也是经常和一起装修网合作的，这次有没有参加一些其他的活动？

李：买断、砍价啊，这些活动都有参加，基本上一起装修网有的所有活动我们都有参加。

小编：有没有其他优惠活动？

李：可以抽奖，那边下订可以去那边抽奖，百分百中奖。

小编：我还看到那边有参加返现活动？

李：返现的我们有联合史密斯等六个品牌，所有订单满额就可以返现，我们这六个品牌里面满三家就返一百，满五家酒返两百，满六家反三百，这是我们内部自己组织的一个活动。

小编：那今天有没有推出特别优惠的产品？

李：有，偏中低端的，三千多的，烟灶组合的，比外边要便宜一千多块钱。

小编：那这款买的人多么？

李：一般预算有限的就会买这款，但是在我们老板不是主推的，说实话是比较便宜。现场卖的也不太好，说实话，奔着这个价格来的很多，慢慢选就选其他的了。

小编：今天卖的最好的一款是哪款呢？

李：左边第一个，这个价格要比平常低30%左右，百分百比其他品牌便宜，而且这款是新品，刚上市几个月，想我们这种高端的产品网上是没有买的。淘宝啊京东啊，这些都是比较低端的产品。