豪掷4亿入股海鸥卫浴 家装电商巨头一起装修网网意欲何为

一个月前，当电商双11大战如火如荼进行之时，停牌将近两个月的海鸥卫浴(002084)11月11日发布公告称，国内最大的家居建材电子商务平台一起装修网网通过受让股权+定增认购方式，耗资4.1382亿入股海鸥卫浴，发行完成后，一起装修网网合计持有海鸥卫浴6600万股股份，成为其第二大股东，并占据独立董事三分之一的席位。

一起装修网网与海鸥卫浴的这次联姻，成为建材家居企业和互联网平台在资本乃至战略层面合作的标志性事件。海鸥卫浴股票于11月12日复盘，复盘后即连续三个交易日涨停，三周内股价由停盘时7.60元最高攀升至15.18元，几近翻倍。

根据中国电子商务研究中心的统计，我国2012年建材家居线上交易额超过了700亿元，2015年有望达到2,000亿元规模。而此次豪掷4亿战略投资海鸥卫浴的“金主”一起装修网网正是建材、家居类垂直电商中的领军者，截至2014年11月底，一起装修网网已在全国46座城市建立了分支机构，拥有超过500万注册会员和4万个品牌供应商。电商行业权威咨询机构艾瑞的统计数据显示，一起装修网网平台交易额在2013年已突破300亿元，约占全国建材家居电商市场的三分之一强，在非标订制品领域优势尤其明显。

此次一起装修网网战略投资的海鸥卫浴，则是目前全球最具竞争力的卫浴产品制造服务供应商之一，产品大部分出口，主要销往北美和欧洲的数十个国家和地区，是包括Moen（摩恩）、Delta（得而达）、Grohe（高仪）、Kohler（科勒）、 Hansgrohe（汉斯格雅）、Roca（乐家）、Franke（弗兰卡）等多家全球顶级卫浴品牌商的重要供应基地和首选供应商。海鸥卫浴方面透露，为了把握卫浴及智能家居的电子商务时代机会，公司拟进行互联网方向的业务拓展，包括但不限于企业电商平台建设、互联网产品品牌和营销体系建立以及构建整合式电子商务服务商等业务。同时，公司将帮助传统卫浴及智能家居企业快速进入电子商务领域。通过为品牌企业介入电商平台提供服务，增加公司品牌客户在家装电商平台上的销售。

一起装修网网创始人兼CEO邓华金

有业内人士笑言：“双11期间，当各家电商都在热火朝天地吆喝卖货时，家装电商大佬一起装修网网却悄然买了家上市公司，可谓是‘高筑墙，广积粮’，这是‘将称王’的节奏啊！”面对同行的调侃，一起装修网网创始人邓华金却显得无比冷静，这位在建材家装领域摸爬滚打十余年的CEO表示:“互联网对传统行业的改造有着极大的想象空间，一起装修网网过去近十年积累了大量的线上线下整合营销经验，接下来一起装修网与海鸥计划共建电商代运营平台，我们丰富的电商运营经验和技术积累嫁接到海鸥卫浴世界级的制造能力上，将帮助海鸥的客户快速实现O2O电商化，全面拓展中国市场；同时，双方的联合让品牌商和生产企业更加贴近消费者，利用一起装修网线上线下销售端的大数据分析，跟踪消费者需求变化，驱动前端设计、生产及供应链体系的流程再造，可实现SKU聚焦，供应链效率优化，为用户带来更高性价比的产品和体验。”

上海一位资深券商人士认为，在此之前，中国的互联网企业通常都是A股传统企业并购的对象。传统企业希望借助这样的并购加速自身的互联网化进程。但是实际上，由于传统企业主导的互联网化改造往往带有很强的传统思维印记，人员和制度安排并不能真正的以互联网世界的规则进行。这次一起装修网战略投资海鸥卫浴则从另外一条道路开启了传统企业互联网化的尝试，开创了中国非上市电商企业输出资本和经验改造传统行业的先河。

根据公开资料，一起装修网网2013年推出O2O“百城战略”，要在2014年全国落地100个线下互联网门店，到2016年底，实现为全国300个主要城市提供本地化的家居建材互联网门店。双方此次携手将有助于海鸥的客户通过一起装修网的渠道网络实现线上线下销售的高速拓展，提升海鸥产品的竞争力，加速卫浴行业的整合。通过战略入股海鸥卫浴，一起装修网网发力布局上游供应链，着力打造平台生态，加速践行家装电商O2O模式，在愈发激烈的市场竞争中占据主动权。如果这次整合被证明成功，可以预期中国也将出现类似 Home Depot（家得宝）这样的家居建材行业巨头，行业的效率和集中度将大大提升。