房地产售房流程 十个步骤细解析

　　谋事于房地产行业的工作人员都知道房地产的售房流程是怎样的。而对于普通老百姓来说，站在房地产的角度，他们是如何把房子卖出去的呢?下面就为大家简单介绍一下房地产售房流程到底是怎样的。

　　一、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。

　　二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。

　　三、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产售房流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。

　　四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。

　　五、登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。

　　六、如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。

　　七、签订合同。认购合同一般可由销售代表填写，审核无误后交给业主签字确认。

　　八、签订房屋买卖合同。客户支付完首付后，可签订房屋买卖合同。

　　九、通知客户办理按揭。提醒客户所需携带资料，前往指定地点办理按揭等业务。

　　十、协助客户办理入住手续。在交房完毕后，可由工作人员带领业主办理入住手续，并向业主表示祝贺。

　　以上就是房地产售房的大致流程了。房地产售房，在相同的硬性条件下，不仅靠优惠活动吸引客户，更主要是依赖于销售人员专业的销售技巧和水平。

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