聪明帅哥创业：寝室家具从武汉卖向全国!

　　  江汉大学大二学生林涛，这些天因为降温而忙得不可开交。创业两年来，除了开学，冬天也成了热卖旺季。其销售的为学生寝室床铺量身定制的懒人电脑收纳桌，不仅风靡了武汉高校，还销往全国。而他本人，也玩转学生资源，做起了跨界生意。

　　  用买苹果手机的钱创业

　　  1993年底出生的林涛，比同龄人更有商业天分，“或许与从小受经商父母的耳濡目染有关”。

　　  去年从江苏淮安老家来到江汉大学就读舞蹈专业，一进学校寝室，他就发现了商机。大学宿舍里，标配是1.2米的小床。虽然有衣柜箱子等储藏物品，但“很多东西我就喜欢往床上丢，如果有张不占空间的小柜子，既能放电脑，又能放零食、书本等多好”。

　　  拿着准备买苹果手机的钱，他在阿里巴巴上以每张110元的价格，淘回了45张适用于寝室用的收纳桌，为了丰富产品种类，他还淘回一批收纳盒、小饰品等。

　　  因为切中大多新生心理，这批桌子，每张加价40元，开学几天就售罄。“虽然同学也可以到阿里上淘，但是阿里以批发为主很少零售，且不到一定数量价格上占不到便宜。”

　　  他加紧补货并发展了十几名学生帮忙代销，不到一个月时间，净赚3万元，“林家寝室家具”的牌子一炮打响。

　　  开学一月卖出1000多张桌子

　　  自从开学小试牛刀后，他更是热情高涨。

　　  江汉大学里学生社团只要有活动，他都会挤上去给赞助，一箱饮料、一张桌子抑或是一张消费卡，看起来是亏了，“但我的品牌无形中被推广出去，我要做到的就是，只要是买寝室家具，大家第一个就想到我。”

　　  他还积极拓展团队攻占其他高校市场，如今，几乎武汉所有高校都有他的校园代理，通过论坛等网络推广渠道，江苏、湖南等高校也有他的代理，每个开学季都能带来1000余张桌子的销量。

　　  今年2月，他与人合伙在蔡甸拿下一块场地，自己开发、生产。产品不仅有学生用的收纳桌，还扩张到办公家具。“办公家具利润相对较高，一些朋友、老师都给了我很大的支持。”林涛坦言，在卖学生寝室家具的时候，他就留意到沌口开发区新兴起多处写字楼，这些楼宇里的公司，都是他攻坚的目标。

　　  177个QQ群里的商业秘密

　　  林涛随身携带的东西里，有一样必不可少，那就是iPad，走到哪带到哪，方便向潜在客户展示。更重要的，他可以通过网络随时掌控论坛消息。记者注意到，他的QQ群竟然多达177个。

　　  这177个QQ群，种类五花八门，有学院各社团群、公益志愿者群、新生交流群、各省市家具群、创业交流群、兴趣爱好群等，这也是他联系业务的主要通道。每天只要不学习，他和团队成员都会随时关注消息并回复。

　　  如今，林涛已注册林家创意家具有限公司，并入驻三角湖创业服务中心。

　　  上周，他的跨界生意开张了——针对爱美女生的艾·美瑜珈会所开业，首日便接收了8名会员。这些会员，大多是他寝室家具的客户。

　　  此外，学校附近的驾校老板也找到他，愿意将自己的店全盘交付，看中的，也正是他在学生中的好人缘和号召力。

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