低订单高库存 家纺业步步“惊”营

家纺实体店大幅折扣却生意清淡，企业真金白银拼杀线上市场份额，市场在不断变化，家纺行业集中度与行业竞争也在加剧。从宣传推广手段到创新渠道模式，从线下布局到线上发力，从价格战到品牌战，家纺企业各有各的思路，家纺业正悄然酝酿着一场变革。

家纺一条街大幅折扣后生意仍冷清

10年前，黛富妮家纺入驻津淮街后，这里逐步汇聚了富安娜、罗莱、多喜爱等家纺专卖店。据一位开店老板介绍，鼎盛时期，从泉州市区前坂路口到田安路口，满满当当有二三十家店经营家纺，客流如云，蔚然形成泉州“家纺”一条街。但近来这条家纺街却生意清淡，虽然各个店家争相大打折扣，却依旧冷冷清清。

日前的一个周末，记者走访津淮街发现，这里的家纺店折扣幅度不小：有的商家挂出“断码尾货，0利润清仓”，有的商家海报则称“限时人气产品9.9元起”，还有商家在门口用大喇叭反复播放着“原价1080元产品，现价仅卖99元，原价1万2现价仅4千”。

店内店外均如此。走进这些家纺店内，很多产品上面均用纸卡和红色签字笔醒目地标明着折扣，基本折扣都在四折至五折区间，个别促销产品的折扣甚至不到三折。

尽管店家折扣力度不小，可是选购商品的顾客却寥寥无几，销售人员三三两两聚在一起聊天。一位正在选购的市民王小姐说：“前些年，这些家纺品牌店只要有打折活动，不要说五折，只要七八折，选购的人都会排成长队。”

如今正面临成本和网购的双向紧逼

对于如此低价销售的原因，各家店铺的销售人员大都回应称，目前正值产品换季，对夏被进行清仓促销。

“每年8月底9月间，我们都会有一波较大的换季促销。”一家纺店销售人员说，“但今年的促销时间变得很长，力度同往年相比也大了很多。”她随后透露称，隔壁另一家品牌家纺店，“最后三天”的促销已经喊了快一个月了，不知道还会持续到什么时候。

一家店铺的老板娘则坦言：“趁着换季做活动，多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”

据观察，销售人员对流露出网购意向的客户很敏感。“网购的家纺产品以次充好，质量难以保证，在店铺里买，实实在在，摸得着看得见，价格也很实惠。”当记者采访中一提及网购，多名销售小姐就不断表示上述看法。

一家品牌店的销售人员私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让她们“很受伤”。

一家家纺店的老板娘说：“实际上店铺里不少促销款，价格甚至比网上还要便宜不少，但市民‘网上更便宜’的印象已经形成，很难扭转，大幅折扣也难以吸引这些客户。”记者看到，该店里一款促销的200cm×230cm割绒毛毯，手感密实，打折后是75元，记者通过手机上网查找网上商城类似款式，标价都在100元-200元区间。

据了解，泉州市区这条家纺一条街还面临着开店成本上涨的压力。

“津淮街属于市区商业繁华地段，房租看涨，两三年前，这里单间店面的租金最贵也就每月7500元，现在则超过万元。”附近的一家房产中介销售经理介绍称，“店面租金一般是由市场说了算，近几年确实呈上涨趋势。现在一个店面租金是每月1.2万元至1.3万元，除非一次性租赁多间店面，价格方面比较优惠，但至少也是万元以上。这给一些家纺店带来压力，有些店外迁了，有些改行卖服装了。”

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