中欧洗衣机用事实说话 首创式产品破市场困局

　　一位来自贵阳的家电经销商在7月20日召开的中欧电器2016年营销峰会暨国内首创A4旋喷洗新品发布会上透露，他过去一年所经营的中欧洗衣机产品的销售量同比出现了翻番的增长，事实上，中欧洗衣机在国内市场的整体表现与这位商家所呈现的增速几乎同步。整个家电行业所面临的尴尬局面有目共睹，每况愈下的市场需求和甚嚣尘上的价格竞争，在破坏整个洗衣机产业生态环境的同时，也让很多的厂家面临着生存发展的窘境，突围乃至生存已经成为了洗衣机企业的现实课题。

　　“现在的营销要回归，回归自然，回归产业发展和市场拓展的根本”，中欧电器营销总经理罗宣明所提到的回归就是要以产品和技术创新为核心诉求。作为中国洗衣机行业的新锐品牌，在起步与发展之初对产品及其基础品质夯得足够坚实，并以中高端需求作为目标市场，希望走出一条差异化且具备可持续性的发展新通道。

　　把握市场转型升级的契机

　　仅从一个数据就可以反映出洗衣机市场的整体态势，笔者从此次会议上了解到，今年1-5月份，全国洗衣机市场的销售总额同比下滑了5.6%。而就是在这样一种局势中，一些结构性的变化也为厂商提供了新的发展机会。其中一个典型的现象就是波轮和滚筒的大容量产品无论是销售规模还是市场占比都快速提升，而且智能化品类也呈现出类似的特征。

　　所以，中欧电器董事长张方敏在会议上就谈到：“家电行业正在发生着剧烈的变革，对于许多企业来说，这是危局，但对于一些企业来说这是机遇，中欧就是站在后者这个阵营之中”。笔者了解到，过去一年中，中欧洗衣机的销售额、量取得了双增长，渠道规模也是与日俱增。诚然，作为洗衣机行业的后来者，起始阶段的规模有限，增长的难度不大，但本质上，正如张方敏所言，“中欧把握住了市场转型升级的契机”，这一契机就是消费市场对中高端、高品质产品需要的大规模涌现。

　　据悉，中欧自进入洗衣机领域以来，就一直本着“专注打造高端产品”的初心，以及“精益求精、专注品质”的精神，致力于企业的长远发展，以产品竞争力打造作为企业发展和品牌提升的核心内涵。

　　中欧的发展道路与同类品牌可谓是大相径庭，当大量的中小企业乃至主流品牌深陷价格战泥潭的时候，中欧却以高品质产品为偎依走出了一条独特的发展路径。张方敏说：“我们就是要构建以技术和新品激活消费需求的发展新通道，要做高端洗衣机的引领者”。

　　技术创新是企业发展的动力

　　中欧内部有一个鲜为人知的现象，作为企业董事长的张方敏，在执掌中欧发展大局的同时，还兼任了中欧技术执行总监一职，从这一细节也可以看出中欧骨子里对技术和产品的重视程度，而这也与中欧洗衣机的起源有着血缘关系。

　　对洗衣机产业的发展历史尤其是上游领域有所了解的业内人士都知道，兰华模具厂在整个产业内享有盛誉，至今已经有23年的发展历史，张方敏甚至被誉为是中国洗衣机塑料模具制造第一人，而中欧洗衣机正是发轫于兰华模具。这种出身使得中欧会下意识地去关注产品和技术，中欧的血脉里流淌着制造和技术基因。

　　也因此，张方敏就说：“技术创新是企业发展的动力，也是一家企业的价值所在。我们不一味追求企业的利润最大化，我们更多看重的是我们提供的产品，必须对得起我们客户的信任和用户的选择。”

　　在强化产品品质的同时，中欧还聘请了意大利著名家居电器设计专家乔凡尼罗西作为企业的首席设计师，此次会议上乔凡尼罗西详细谈到了他的设计思维，他说：“中国洗衣机行业已经进入了高品质时代，好的产品是向用户传导一种高品质的生活方式，而我和我的团队，就是要把最完美的产品带给中国的消费者。”

　　中欧在产品和技术上的专注，选择的是一种价值战发展路线，这也使其避开了国内市场烽火连天的价格战，形成了差异化的竞争演进轨迹。而对差异化优势的打造，也是中欧一直以来竞争力塑造的核心，这在技术和产品的创新上体现得尤为明显。

　　以首创式产品突围市场困局

　　会议现场所展示的中欧洗衣机产品的确是让人眼前一亮，全不锈钢外筒、精致的细节、华丽的外观让中欧的产品在同类品牌阵营中显得出类拔萃。罗宣明面对来自全国近400位商家详细解析了中欧洗衣机产品从制造到销售的每个环节，据其分析，中欧全自动拥有28大差异化优势，而双桶具备15大类似的突出之处。“产品差异化一直以来都是我们最大的优势，是中欧区别于同类品的标志”，罗宣明说。

　　而今年中欧多款行业首创式产品和技术的推出，进一步提升了其整体竞争力。此次会议上，中欧经历两年研发的A4旋喷洗新品亮相。张方敏说：“A4旋喷洗洗衣机是我们的重磅产品，不仅突破性地解决了上浮衣物的洗涤难题，也解决了洗涤剂溶解不彻底的问题，是国内洗衣机行业的首创”。笔者还了解到，另外一个桶自净新品，也是在业内具备一定标志性意义的产品。

　　对于消费市场而言，新的技术意味着更多元化的生活体验，而始终如一的质量保障，则意味着更舒适的生活品质。中欧洗衣机今年的新品，就是围绕着用户日常生活中的痛点而实现了技术升级。罗宣明谈到，只有真正了解用户的需求，去解决用户的痛点，中欧的产品才能真正获得用户的认可。

　　中欧此次会议的主题是“用事实说话”，无论是董事长张方敏还是营销总经理罗宣明，他们的讲话内容几乎都集中在产品和技术上，关于营销策划、数据阐释涉及较少。中欧还是洗衣机行业的后来者，以量化的数据来衡量中欧事实上并不公平。所以，中欧希望把产业、市场的事实状况，把中欧企业在产品、技术、生产及其理念上的事实摆在与会商家的面前，让商家可以有一个明晰的了解。

　　罗宣明说：“我们不讲故事，只讲事实”，从这个主题要旨也体现了中欧务实的态度，而在笔者看来，中欧最真切的事实，就是对产品和技术的执着。当然，中欧也希望通过技术创新，已不断升级迭代的首创式产品突围市场困局。

原标题：中欧洗衣机:以产品激活市场的发展新通道