一个老行业人谈谈“展会变迁”

以前，对于厂家而言，展会是一年中最主要的规划，基本可以说是一年就签下了全年的开店额，所以厂家的重视程度很强。从开新品，设计展厅，策划展会期间的营销花样，对经销商的支持等力度都很大。

一个老行业人谈谈“展会变迁”

　　如果你是这2、3年才开始参加广东三月家具展，那你一定没见过：
　　开展没多久就爆出某家厂家签约100多个经销商；
　　开展第一天就有厂家摆出红色的牌子，大喊招商已满；
　　展厅里厂家的易拉宝堆满了整个走道，易拉宝上有五花八门的招商信息；
　　展厅里人挤人，每个过道都摩肩擦踵，热闹非凡；
　　众多知名厂家都安排转车在展会，接送经销商到酒店，免费吃喝，不论是否有签约的意愿；
　　经销商一般会在展会呆个三四天，直到展会结束；
　　……
　　这都是笔者在五年前看到的展会盛况，那时家具展风头正盛。
　　再对比这两年家具展的情景：
　　开展后，直到开幕式完毕人流才逐渐多起来，如果没有明星到场，过道人与人的距离不大；
　　展厅里厂家的易拉宝，明显变少，特别是大品牌；
　　就是在展会结束后也没有再爆出有厂家签约100多个经销商的新闻；
　　招商已满的信息也几乎没有再见到；
　　如果经销商没有签约的意愿，厂家都不再安排接送；
　　大部分经销商都不会在展会呆太久，呆三四天的已经很少；
　　……
　　这几年，家具展的变化，展现的不仅是展会本身盛况的转变，更是行业由发展高峰进入下行通道的一个缩影。由于，展会主要针对厂家和经销商，再细致对比两者的参展态度，便能更详细看到展会的明显变化。
　　厂家：
　　以前，对于厂家而言，展会是一年中最主要的规划，基本可以说是一年就签下了全年的开店额，所以厂家的重视程度很强。从开新品，设计展厅，策划展会期间的营销花样，对经销商的支持等力度都很大。但现在厂家参展成本高，难出效果，一次展会下来能签个20、30家都很不错，有些甚至“颗粒无收”。俗话说“希望越大失望就越大”，很多工厂对展会的期望值有所下降，有些只是到展会展示产品，有些更是直接退出了展会，不再参展。
　　经销商：
　　对经销商，以前展会更像是一个“商机”，在这里可以找到匹配的产品，拉回去就可以大赚一笔，这一点，时常听到经销商讲当初进入家具行业是因为听说很多人参展后回去代理了某品牌，赚的满桶金，于是也跟了进来。当钱可容易赚时，自然满脸红光，激情洋溢。
　　不过现在不同，如果现在的经销商参展大致可以分为三种，第一种，终究还是在行业内，不得不来看看市场行情；第二种，现在代理的品牌赚不到什么钱，所以在展会找个好一点的品牌，最好有便宜拿，存在侥幸心理；第三种，每天看到卖场里连人影都没有一个，在店里呆得心慌，还不如出来转转，反正到了展会，有厂家提供吃住行。对比前几年，经销商参展的激情也在下降，并且是一年比一边更低。
　　这是一个“死”的展会
　　犹记得三年前，很多人都在说“美博会”火得不得了，这个行业绝对可以大赚一笔，很多人都去参加，并且在参展后便进入美容行业，但现在两三年过去了，这个展会都快要开不起来了。
　　当一个展会，只停留在展示产品和提供招商的简单功能上时，它必然受到冲击，它只能在特殊的历史时期发挥其平台的作用。以前信息闭塞，只能通过展会了解到商家及市场的信息，但现在“早就变天了”。随着互联网的不断普及，这已是一个信息化的时代，有句话叫“足不出户，可知天下事”，既然如此，又为何一定要大老远的跑来参展，厂家也不一定要参展才能展示产品和招商。在信息化时代，展会注定要迎来冲击。
　　如果美博会离行业太遥远，米兰展，行业人肯定知道。为什么米兰展家具人交口称赞？笔者认为米兰展展示的不仅仅是产品，更是一种文化、设计，以及每一年新材料、新工艺等家具的完美结合。虽然米兰展的很多产品，每年去看都只有细微的变化，但米兰展是一个“活”的展会，它每年都在“自我革新”，引领设计、文化、生活。
　　而国内的广东家具展，虽每年都在流行不同的风向，确是“死”的展会，没有新的东西，没有“源头活水来”，没有创新，只有抄袭。这就像一个企业没有核心竞争力，没有拳头产品，市场稍有“风吹草动”就“伤筋动骨”，再怎么“刮骨疗伤”也不起一点作用。
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